高现考，邯郸市永年县青春之歌化妆品连锁店老板，他与化妆品的结缘，发端于美容院。21世纪初，正在国企上班的高现考因一次偶然的机会，接触到朋友开的美容院，觉得很有发展前景，便于2003年9月在当地成立了青春之歌美容院，同时兼营少量化妆品零售业务。
初期，被家人问及美容院的盈利状况时，高现考只会笑着说“差不多”，实际上，他的生意一直没有实现盈利。经过两年的努力与探索，2005年，青春之歌终于开始逆转，实现盈利。而这其中的关键，据高现考透露，就是从专业线转向日化线。
2004年-2007年，专营店品牌异军突起，高现考瞄准这一机遇，将青春之歌由美容院转型为化妆品专营店。“自然堂是我们最开始引入的品牌，首先自然堂的知名度够大，其次它能做到百货和专营店‘通吃’，渠道政策也很灵活。”之后，高现考又相继引入了丸美、安婕妤、蝶妆等品牌，在邯郸当地建立了自身的店铺影响力。
截至目前，青春之歌拥有4家化妆品店，2个百货直营柜，单店年营业额超过100万元。
坚持连锁化管理
在青春之歌成立之初，颇有远见的高现考就实施了标准连锁化管理，店长、库管、营运、收银各司其职，并早早给每家门店配备电脑。店长负责数据的录入，掌握最新的销售动态与市场行情。总部则根据后台数据进行分析，以便及时调整具体的商品结构、库存量等。
“店铺未来长期发展所依赖的必然是互联网化管理，数据分析可以给商品管理带来极大的便利。除此之外，系统化的商品管理可以预测短期的市场供求关系。未来市场再次发生变革时，我们的网络化、系统化管理就会让青春之歌脱颖而出。”高现考表示，只有标准化的管理系统才能发展成真正的连锁店。
提及与周边其他专营店的竞争，高现考表示，不断地进行创新是其保持店铺常青的秘诀。
近些年，青春之歌主要通过及时调整商品结构和品类结构来做改善，比如他会多引进一些80、90后喜欢的个性商品。除此之外，为了能够让店铺保持稳定性，更加适应80、90员工的工作需求，他开始在内部寻找合伙人，采用承包合作制来经营门店。在经营方面，除了坚守实体店外，高现考还尝试以开通微商城的形式来链接线上消费者。
挖掘90后消费市场
高现考透露，今年青春之歌的总营业额与去年持平，百货商场的自然堂专柜与丸美专柜则拉升了护肤品的总营业额。目前，护肤品类占总营业额的70%，面膜占比8%，彩妆占比9%。对此，高现考表示，虽然彩妆只占总销售额的9%，但是相比去年增长了10%，并强调后续会加大培养彩妆品类，提高顾客的彩妆体验频次。
除了培养顾客的彩妆意识，高现考认为，90后是未来消费的主力军，这一部分的市场也值得挖掘。在他看来，90后是一个年轻活跃的消费群体，世界观还处在一个形成阶段。商家必须迎合90后的消费主张，才能“抱得美人归”。“他们喜欢网购，我们就开通微商城；他们喜欢玩微信，我们就做微信公众号；他们喜欢互联网，我们就做O2O。”高现考说道。
高现考认为，未来单品牌店将会占据很大的市场份额。面对这一市场竞争压力，他打算发展自己的自有品牌来赢得当地市场。“越过代理商，直接订制自己的产品，从而形成青春之歌的特有优势。只有这样，才能在残酷的竞争中存活下来。
此外，娇兰佳人和康缇等全国性连锁店的下沉也让高现考倍感压力。“若不加盟，便成了竞争对手；若加盟，便成了合作伙伴，我们既可以保留自己的实力，也能学习连锁店经营的长处。”对于未来可能会考虑的加盟大型连锁店，高现考表示他还在关注中，暂时还没有实际的规划。
