“1996年，我大学毕业，当时学的是市场营销专业，所以自然想找一份与专业有关的工作。”回忆起青葱岁月，刘长江入了神。
如今的他，已经是四川彭氏商贸化妆品有限公司的总经理，代理四川地区的彭氏品牌柏氏和纯新，以及洁宝集团旗下的品牌蝶漾。据他透露，2014年，彭氏商贸回款额达到了3000万元。
刘长江是代理商群体里较为特殊的一个，他成为代理商其实时间仅有短短的2年，而之前的17年，他都是知名化妆品公司彭氏（香港）国际化妆品集团忠诚的一员。
从一名普通的销售员，一路拼搏至柏氏品牌总监，再转型为一名终端代理商，同时他也罕见地成为店铺联盟的领头人，近20年的时光均献给了化妆品这一份事业。
成就一番伟业，唯一秘诀就是热爱自己的事业。乔布斯的这句话，应该是刘长江职业生涯的最好注脚。
一个选择便是一生的事业
“刚毕业，也没想那么多，就是看好化妆品行业嘛。”1996年，初入社会的刘长江加入了彭氏集团在四川的团队，成为了一名化妆品销售员。
一年后香港顺利回归，大陆与香港市场的联系更加紧密，化妆品市场需求不断扩大。彭氏集团紧抓机遇，先后推出了“璀灿金钻红酒素精品护肤系列”和“私房养肤极品时尚醋の疗”系列，进入快速发展阶段。
公司的快速发展对刚加入的刘长江无疑是个极好的锻炼机会，但由于经验不足，对市场不了解，使得他在市场拓展的过程中遇到了诸多困难。不过，刘长江是幸运的，拥有一位领路人。
“当你遇到一个好的老板，产品也很好时，你会想把它当做一份事业来做，怀着这种想法，什么问题都能迎刃而解。”刘长江透露，彭氏集团创始人彭火先的言传身教，让他的业务能力得到了快速的提升，也正是彭氏内部互助的气氛让他感受到了一份家人般的感情。
2005年，彭氏集团对多个产品系列进行了品牌和销售网络的全面升级，彼时顺应公司的需求，刘长江被调到了彭氏集团广东办事处，后来升任柏氏品牌总监。
彭氏集团营销总经理成萍曾在谈论柏氏内部团队建设时，提及两个原则：第一、不用空降兵；第二、不用资格不够、年限不够的人。“柏氏不像其他品牌来了就能干，一定要沉淀很久对这个品牌有很深的感情和了解才能做。”显然，在彭氏十年如一日的刘长江十分契合成萍心中的标准。
不过，人生总是充满未知的挑战。2013年底，由于身体原因不适合长期出差，他决定回到家乡四川，转型做代理，跟随他的还有14个部下。
有了在彭氏积累到的能力以及随行的14个同事，回到家乡不久，刘长江便组建了四川彭氏商贸化妆品有限公司。虽说是彭氏集团的分公司，然而彭氏老总只占小部分股份。说到这里，刘长江的感激之情溢于言表。得益于原后勤、仓库及业务等部门的14人团队，彭氏商贸的搭建比其他起步公司要容易许多。
如今，彭氏商贸已渐渐走上正轨，代理彭氏集团旗下2个品牌——柏氏、纯新。2014年，彭氏商贸的回款达到了3000多万元。
今年，刘长江将回款目标提升至5000万，其中有3500万由彭氏旗下2个品牌贡献，那剩下的1500万打哪儿来？
答案是去年刘长江拿下的洁宝集团旗下品牌蝶漾。
“卸妆是下一个风口。”在4月份，彭氏商贸主办、洁宝集团协办的2015洁宝集团蝶漾卸妆上市盛会上，刘长江表达对这一品类的无限看好，他拿下了今年重点打造卸妆品类的蝶漾的四川省代理权（攀枝花和西昌地区除外）。
刘长江表示，像卸妆产品这样的小品类可以对公司品类进行补充，而多品类经营能够降低成本，这体现在运营成本、后勤人员和库房成本上，增加部分小品类并不会给后勤人员和库房带来很大压力，但却能增加销售业绩，如此一来办公费用分摊就会减小，另外，区域经理下市场谈品牌合作，“能谈一个柏氏再加一个小品类就很划算”。
现如今化妆品店品牌饱和现象已经十分普遍，特别是护肤品进店相对比较困难，而小品类则可以成为跟店合作的敲门砖。“护肤品是化妆品店的主力军，很多店并不缺。如果小品类缺个面膜或者卸妆，终端店接受起来会容易许多，投资也相对少一些。有了这个合作，慢慢就可以把柏氏也做进去。”刘长江的“曲线救国”思路颇有意思，用小品类打造大未来。
不仅是代理商，他还和一群零售店主做联盟
代理商和代理商的结盟，零售店与零售店的“抱团取暖”，在行业里已经屡见不鲜了。但是，一个代理商和六家零售店的联盟，还是比较新鲜的。六合缘，就是这样一个新鲜的产物。
据悉，六合缘是一家由六个四川地区零售商——粉竹缘、汇俪坊、秀颜堂、三叶草、雪儿以及雪肤坊整合而成的股份制公司，六家终端店各占一定比例的股份，而最大的股东却是身为代理商的刘长江。
实际上，起初六合缘的总经理并不是刘长江，而是由汇俪坊的总经理管平担任。当被问及这一职位变动时，刘长江微微一笑，“他们觉得我还有点能力，就推选我了”。
不过能成为领头羊，刘长江肯定有其过人之处，其中一点就是其作为代理商的身份优势。
如果是零售商给零售商供货，作为买家的零售商可能会有所不服，而如果是代理商来担任这个职位，情况就会大不一样；另一方面，作为代理商，彭氏商贸能够给予终端店许多提升业绩的指导。
目前与彭氏商贸合作的门店数已达900多家，年回款额有的高达200多万，这与彭氏商贸给它们提供的种种帮助是分不开的。刘长江表示，彭氏商贸会定期下到门店做培训，主要培训店员的心态和销售技巧，增强他们的销售信心，而这些培训他都是亲力亲为。
除了做培训，彭氏商贸还会定期推出一些动销活动方案，以提升门店业绩。比如今年上半年，在彭氏商贸的带领下，合作门店纷纷举办了“飞吻传递1+3”给闺蜜留言送礼物活动，既解决了店铺人流量的问题，配合优惠活动，也提升了客单量。“下半年我们计划做沙龙会，深入到乡镇、县城进行，如红酒会、亲子教育、美肤课堂等，以提升消费者品味”。可以看出，刘长江的思维非常开阔。
所以，正是凭借作为代理商的种种优势，让刘长江能够成为终端店坚强的后盾，因而理所应当地成为了六合缘的总经理。据刘长江透露，目前六合缘营运中心已经正式搭建，不久之后这六家店将统一店铺招牌、物流、采购、库房和管理，形成一个完整的体系，进展顺利的话后续也不排除做加盟的可能。
“顺利整合六合缘是今年最大的愿望。”3000万，这是刘长江对六合缘的今年期望销售额。
