活泉2014全面变革加速商超渠道步伐

摘要 7月，在《化妆品观察》举办的第七届中国化妆品大会期间，活泉将在北京举行商超渠道招商发布会，与分众传媒强强联手进行渠道升级打造

文/《化妆品观察》&品观网陈攀

几年之后，当活泉总经理杨建国想起自己在2008年刚刚接手活泉时在办公室沙发独坐的那个夜晚，他的脑海里应该会浮现出这样一句话：那些让你痛苦的事，总有一天，你会笑着说出来。

2008年，活泉刚刚转型日化线，杨建国受邀从上海飞赴广州担任活泉总经理。在航班上的杨建国并不清楚他所接手的品牌六年内经历了六位总经理的运营让企业负债累累、风雨飘摇，初到广州后的一个夜晚，他在办公室独坐一夜，经过激烈的思想斗争，他决定留下来，然后挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。

今天的活泉已经蜕变新生，相较于2008年实现了超过百倍的增长。但是杨建国把2014年之前的活泉看作一个三线品牌，在2014年活泉的品牌战略发展主题会议上，杨建国提出活泉计划2014年底跻身国内二线品牌，2016年底跻身本土化妆品品牌前八强，2019年底实现品牌上市计划的战略目标。

而为了实现这些目标，活泉在2014年的当务之急，则是全面变革。7月1日，活泉正式成立了活泉全面变革领导小组，包括杨建国在内的九位管理层成为这个小组的组员。当然，活泉的变革并不是从这个小组成立之时才开始。而从成立这个小组看来，变革也已经成为活泉公司的一项制度机制，不会因2014年的结束而结束，而会一直伴随品牌的发展，实现变革无止境。

品牌变革

在活泉奉为企业发展圣经的五力工程中，品牌力即排在第一位。而在品牌力中，品牌代言人可以说是品牌实力的直接体现，取得巨大飞跃的活泉，也开始再次寻找与品牌发展阶段相匹配的代言人。

2014年活泉祭出大手笔，斥资千万签约超人气一线明星张静初，实现活泉代言人阵营的震撼升级，以提升活泉品牌内涵，塑造活泉国际化品牌形象。张静初也将会在活泉8月6日于西安召开的活泉国际品牌战略升级发布会上亮相，与侯佩岑携手开启活泉双星代言时代。

2014年，结合品牌形象升级创作的活泉品牌微电影将于瑞士阿尔卑斯山及法国实地拍摄，并海选国外名模作为微电影主角，力求将品牌升级后的活泉形象完美呈现，既时尚、大气、国际化，又具品牌历史感与价值感。

渠道变革

2014年不仅是活泉的全面变革年，也是其网点优化年，一直以专营店为重的活泉，将加快其商超渠道发展步伐。

7月，在《化妆品观察》举办的第七届中国化妆品大会期间，活泉将在北京举行商超渠道招商发布会，与分众传媒强强联手进行渠道升级打造。

>>活泉为进驻KA渠道设计的全新瓶型

活泉在既有成熟的CS渠道以及电子商务渠道的基础上，发力挺进KA渠道，是活泉品牌战略的全面布局需要，也是活泉从市场品牌走向消费者品牌的重要举措。活泉KA渠道的全面布局，势必提高活泉产品的美誉度及品牌知名度，提升活泉品牌传播力及向心力。

而在活泉的渠道规划中，继2014年开启KA渠道，2015年则将进驻百货渠道。

营销变革

营销在目前的商业世界中有着至关重要的意义，是品牌知名度与市场竞争力的利器。2014年，活泉启动梦想营销、娱乐营销与粉丝营销三驾马车助推品牌发展。

活泉斥资8000万夺得浙江卫视王牌栏目《中国梦想秀》2014年独家特约资源，连续三年巨资特约赞助，强势打造梦想营销引爆品牌力，使活泉俨然成为“梦想”的代言人。

活泉也已经再次携手《音乐先锋榜》掀起娱乐营销热潮，同时投巨资夺得湖南卫视看家节目《快乐大本营》第一四季度的特约赞助权。

所有营销方式最核心的部分还是培育品牌粉丝，活泉现在的线下活动更注重与目标消费群体的互动，加强品牌与消费者的情感关联。为此，活泉独家冠名浙江卫视《雅痞脱口秀》，培育高校消费人群加强与学生间的关联互动。

形象变革

品牌形象如品牌代言人一样，会给人最直观的品牌感受。2014年，活泉同样会进行品牌形象的全面升级，打造出一个更加国际化的活泉形象。

所谓品牌的全面升级，可以说囊括到了品牌形象的各大方面，活泉力求从品牌LOGO的重塑到产品包装的更新，从柜台的升级到终端形象的蜕变，从局部到整体进行全面大升级。同时，活泉将推出多个系列新品，以全方位满足多渠道的市场需求。

而为了实现形象的全面升级，活泉也选择与更为优秀的公司携手，力邀法国CC创诣唯度作为合作伙伴。法国CC创诣唯度公司是一家专业的跨国设计策划公司，成功打造了如香奈儿、古驰、雅诗兰黛等国际品牌的形象。

以上四条都是活泉变革的各个组成部分，不过杨建国指出，各项变革的基础是需要企业有以人为本的思想，这里的人包括与品牌有关的所有人，从所有内部员工到代理商、零售商、上游供应链、合作媒体等合作客户均在此列。

而这刚好与企业文化与品牌文化相贴合。企业文化是员工对企业的归属感，杨建国认为企业的核心竞争力在于团队，以人为本就是做到：企业目标利益应该和个人目标利益高度紧密贴合。品牌文化则是所有合作伙伴对于品牌的认同感。

比如在代理商方面，杨建国称，如果活泉在2016年要进入国产八强，则50%的代理商要进入该代理领域的前五强，活泉会帮助代理上进行各方面的提升，比如团队、管理、格局、战略规划、战术、经营、网点等。

而这也在代理商方面得到了印证，兰州新嘉源商贸有限公司总经理孔德录曾告诉记者，代理商依靠品牌提升自己，活泉可以让代理商提升到更高的层次和更快的节奏上，不管是运营能力、资本实力、市场竞争力还是代理商的市场格局、未来规划。品牌给代理商的，不应该只是利润，而是思想与眼光，活泉在不停打造代理商的精神，它开展的各种学习与很重要，学习是未来竞争力的体现。

《周易》言：穷则变，变则通，通则久。而对于有危机意识的杨建国而言，不应该只有在“穷”时考虑变革，活泉如果意识不到变革的重要性，随时可能被淘汰。所以，活泉选择在现阶段就进行全面变革，迎接更大的挑战，创造更大的奇迹。

记者曾问杨建国，2008年的那个晚上他为什么决定留下来时，他说离开只能证明自己的无能，他想证明自己的价值所在，相信梦想的力量可以创造辉煌。

今时的活泉与往日相比，可以说是凤凰涅槃重获新生，但是杨建国显然不满足于此。在全面变革的品牌运营中，相信活泉会迎来再一次的蜕变，铸就让今天的活泉不可同日而语的辉煌。

历史不会嘲笑梦想者，何况活泉已经让世人看到梦想实现的可能。

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