【7月北京见·跨界大家谈】聂峰辉：相同点战胜差异点

摘要 跨界的营销思路是未来的一种趋势，它所有的动作都将围绕着抢夺消费者，为消费者提供便利而展开

※7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会将正式在北京国际饭店举行，本届大会主题为“跨界·无界”。为此，我们特别邀请了多位业内嘉宾一起“跨界”

文/ 聂峰辉（广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长）

跨界•无界给我的第一感觉非常应景。从品牌与品类的关系上来说，之所以现在很多品牌热衷于品类，是因为品牌的整体实力不足，只能用品类来实现突破。所以它就切入到某个细分品类里面去，我认为这样的行为就算是一种跨界行为。例如已经非常成功的品牌宝洁，它旗下不仅有洗发水、护肤品，还有洗衣粉、牙膏等大日化系列产品。这就是品牌进行跨界的典型行为。

我认为跨界•无界是一种创新的思维模式，就是你在做任何行为的时候，要拿掉戴在头上的“这不能做，那也不能做的“紧箍咒”，不让自己的行为受到限制。

大泽被怡亚通收购，就是一个典型的跨界案例。以前，大泽只是专注化妆品品类的代理，被怡亚通收购之后，我的代理业务除了化妆品之外，还有包括雀巢、红牛、达能等众多大牌的快消品，大泽借助怡亚通的力量能获得更多品牌的集中度，更让我们在强势的商超渠道有更多的谈判筹码。同时，我们的仓储、供应链整合能力、资金周转能力、运营效率都得到极大的提升。自去年被怡亚通收购之后，我预估今年大泽能做到10亿元。所以代理商有机会一定要解放自己，进行跨界尝试。

代理品类从日化品类到快消品的全品类扩展，是代理商进行跨界的不错尝试。我认为代理商进行跨界需具备两个条件：

1，要有资金实力，这是基础。没有资金实力的跨界，是无意义的。

2，思路要清晰。要把不同的事情想成是一件事情。例如，日化品类与食品、纸品等快消品类在运营上没有太的差别，我们要以相同点战胜差异点来进行跨界营销思路的重新整合。

跨界的营销思路，是未来的一种趋势，它所有的动作都将围绕着抢夺消费者，为消费者提供便利而展开。

2014（第七届）中国化妆品大会官方报名页面： http://ccs.pinguan.com/

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