夏秋交替又来临了，伴随着“七夕”的尾声，九月初的学生开学，和即将又一次火爆的教师节，化妆品秋季销售又拉开了序幕。但是，季节换了，老板们也做到随机应“换”了吗？
一、换思维
六七八月所谓的“淡季”很容易让人产生惰性思维，春困秋乏，又容易让人精神不起来，团队也如此。老板要快速调整好状态，充满激情带动团队。
条件允许的情况下，组织全店人员开展一次激情调整宣誓，因为推算一下，距离年底只有一百多天的时间了，老板完全可以制定一个“决战百日”誓师大会，分店、分个人进行百日决战，全年拉动团队激情！
同时，老板还应该约谈直供的厂方代表和代理商总监，详细规划秋季促销活动形式，越快热身，就越快进入状态！
二、换品类
秋季一到，品类就要相应调整，这个时间段应该注重美白修复，抗敏修敏。因此品类上应主推美白系列，修敏系列，唇部手部护理系列，身体乳，护发素，面膜（尤其是睡眠类），芦荟胶，橄榄油，强效修护的原液，彩妆类，卸妆类，喷雾类等。
建议老板们告知店长，制定九月十月十一月品类追踪表格，调查去年同期销售量和销售个数，按照新店100％提升，两年内店50％提升，老店不低于35％提升。并每周做一次分析！
三、换氛围
店内色彩及装饰元素也是触动顾客购买欲望的“机关”。颜色上建议以金黄色或者醒目的橙色，作为吊旗、海报、地贴、橱窗地角海报、柜台贴、收银台背景等参考色。
如果有大型活动或者专场，也可以使用喜庆红色，这时候已经不用担心暖色带来的心理负担。店内音乐则要以狂热为主，驱散顾客的惰性，从而全面将换季氛围化！
四、换库存
在没有特殊说明或者进货政策的前提下，将夏季过季的品类或者单品做返货处理，不仅有利于库存的调整，现金的周转，还可以节省陈列面积给需要突出的品类，也可以有效防止效期浪费，包装破损的风险。
需要处理的品类包括，清爽类（带有“冰爽”“薄荷”“清凉”等明显夏季特点字样外包装的产品），冰膜，花露水，冷体喷雾，倍数较高的防晒等品类等，都可以列为最后冲刺品类，九月后都可以返货或封箱保存到仓库。
五、换服务
目前店内体验和服务都比较普及，但是夏秋的体验、服务内容还是有区别的。
在体验上，秋季建议以强效补水、美白抗敏为主，祛痘去黑头去螨都可以独立体验；受气候影响，手唇部的护理体验也可以大胆尝试。
服务方面可以提供免费手机消毒，秋季食疗建议，免费肩颈舒缓，头皮唤醒等服务。
六、换位置
这里的换位置分为两个层面。
一个就是上文提到的，换品类进而产生的产品换位置，调整合适的陈列，突出秋季品类。另一个最核心的换位置，就是换位思考，真正站在顾客需求的角度，细化到所在商圈的客流层次，来去换位思考，店内需要的秋季品类，知己知彼，百赚不怠！
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