作为社会化媒体精准广告自助投放平台，微播易横跨微信、微博、朋友圈、美拍、秒拍等多个社交平台，多年来依靠“多•快•好•省”的平台优势，为百度、京东、唯品会、阿里巴巴等国内知名企业提供社媒营销媒介策略服务。
而其创始人徐扬，对于社交媒体也有着多年的研究，深谙社交媒体发展的脉络与规律。近日，徐扬应邀在“2015年亚洲美容与化妆品产业大会”上做了演讲，会后，品观网就微播易及社交媒体的发展问题对徐扬做了专访。
（Q代表品观网，A代表徐扬）
“小而美”的账号是更好的推广资源
Q：微播易目前拥有的社会化媒体有哪些？更名之后，转变主要体现在什么地方？
A：目前我们拥有微博、微信、朋友圈、美拍、秒拍等社会化媒体资源。公司在2010年成立时，微博很火，所以引进了微博资源；2013年微博红人兴起，我们又引进了很多名人明星；到2013年底微信特别流行，便引进了许多微信资源；2014年年中还引进朋友圈资源；今年也开始在引进视频类的资源，如美拍、秒拍等。
所以，整个微播易的发展是跟着社会热点走，大家喜欢玩什么，在哪个平台上玩，大家的注意力在哪里，我们就把哪儿的资源吸收进来。
由微博易更名为微播易，主要的转变是面向的资源更加多元化了。微博易只专注于微博资源，而微播易则面向所有的具有自媒体属性的社交网络。
但是运营模式并没有发生实质性的改变。比如微博有34万个账号，要选择出其中的优质账号是很难的事，微播易所做的，就是把这些账号拿过来做大数据分析，还原每个账号的真实情况，让广告主可以找到每一个跟自己相匹配的账号去投放广告。
我认为账号大小不重要，跟广告主的目标用户群体匹配度是最重要的。比方说在化妆品板块，每一个化妆品，只要定位清晰，我们都可以找到与之对应的微博账号、微信账号，利用这些账号为其做营销。
Q：社会化媒体相当庞杂，微播易在选择社会化媒体方面有没有自己的一套标准？
A：第一个标准是市场有需求。不能够吸纳广告主的平台，我们不会引进；第二，账号要经常更新，有活动，具备一定的活跃度，有些账号虽然粉丝很多，但是活跃度不高，我们也不会将其作为首选；第三我们对数据的观察、分析是持续的，在这个持续的过程中，如果发现某个账号原来不错，后来数据方面却出现大幅下滑，我们也会将其放弃掉。
其实粉丝数量并不是一个账号最重要的价值体现，“小而美”的账号才是最好的资源，很用心地去做拥有几万、十几万粉丝的微博、微信账号，取得的效果，或许远远大于很多拥有上百万、上千万粉丝的“巨无霸”账号。
Q：在为客户推荐推广资源方面，微播易是如何做到“精准”的？可否介绍下微播易的技术体系？
A：我们有一个SNBT专利技术，从微博、微信等所有账号资源的入库开始，便对这些账号做真实认证，认证完后，再关注3到5个月，拿到其各种参数，如粉丝数、什么话题比较活跃等，加入三到五个月来该账号所承接的广告所反馈的参数，对其进行重新评估和评级，从这个账号的真实度、对某样商品的转化率及价格投放的配合度等几个参数做大数据分析，最终对账号进行定位，定位完后，就会为广告主的投放提供了依据和参考。
目前，微播易公司共有160个人，大概有80个技术人员，3个博士，专业做大数据分析。因而，微播易是一个技术实力很雄厚的平台。
小圈子、小品牌的圈子经济在未来会兴起
Q：微播易纳入微信资源后推行的微信营销模式，跟我们常说的微营销、微商有没有差异？
A：不管是微博、微信还是朋友圈，再往前走，我认为会进入一个“人人营销”的境界。每一个人都可以做营销这个载体。微商是提倡人人去做销售，但销售对很多人来讲稍微有点复杂，包括发货、退换货、货品品质保障等。
“人人营销”不同，比如某化妆品推出一个新品，某一个人知道这个品牌，也知道这个新品不错，很愿意分享一下，就可以按照这个人自己传播的路径来向其付费。这是我们新推出的产品微播圈，按照CPP（Cost Per Person）模式，是把社媒极度分散的碎片化用户节点组织在一起，再通过滴滴模式派单，实现广告的精准投放。
我们想吸纳真实的个人进来，对他们进行数据分析，一旦某化妆品牌要做推广，想影响谁，我们可以找到足够多的人去帮其做营销。“人人营销”相对于卖东西要轻多了，因为只是夸东西好，没有销售那么复杂。
CPP模式可能会比原来的微商模式要更加领先一些，其实购买途径不稀缺，稀缺的是如何使品牌让更多的人知道，这是个大问题。
Q：你的一个观点指出：2014年微商是刷脸的时代，2015年微商是依靠产品和品牌的时代，具体依靠怎样的产品和品牌？可否预测一下2016年微商又会是怎样的走向？
A：我认为品牌成功有三要素：第一是要有影响力背书，有名人、明星、媒体、自媒体、草根订阅号等让我知道有这个品牌；第二是要有权威性背书，有权威媒体、垂直领域意见领袖告诉我这个品牌是值得信任的；第三是要有熟人口碑背书，微信朋友圈的朋友会告诉我大家都在用。
三层背书会快速地把一个化妆品品牌植入到目标用户心里，前提是这些账号、资源跟目标用户是匹配的。
2016年，微商会倾向于小众小品牌，再也没有一个大品牌能覆盖所有人群了。
现在，我们看到社交媒体更加驱动化，任何一个社交媒体，或许你不会去玩，但一定有一个小圈子玩得很深。将来会出现无数的社交媒体，每一个都有一群最核心的人在里面，他们很容易对某个品牌产生好处，这个品牌会卖得很火，但未必能触及到你。
比如酒仙网推出了一款名叫三人炫的酒，两个月销售200万瓶，相当于一个中型酒厂的年产量，但我们没喝过。200万瓶卖给谁了？卖给的是一群特定的人，这些人可能天天买，很喜欢喝。
所以，我认为以后品牌的知名度和转化率可能不会成正比，只有在一定的圈子内才会成正比。这便是圈子经济。
视频社交媒体资源潜力巨大
Q：未来，微播易在媒体资源拓展上的规划是怎样的？
A：到年底，我们可能会在视频上做非常多的工作，比如要将美拍和秒拍的账号资源数量做到超过10万，充分释放其广告机会。我们认为美拍和秒拍会进入新的自媒体红利期，成本低，效果好。
我提倡所有的化妆品厂家要特别关注美拍和秒拍的影响力，因为在这些平台上的人偏年轻化，是真正的化妆品达人，对化妆品的渴求要大于其他年龄层的人。
Q：在您看来，社会化媒体的发展趋势如何？未来可能会出现哪些适用于微播易的新型媒体？
A：其实视频的影响力特别大，只不过被我们忽略了。我们认为视频在未来的一到两年内会成为中国主要的社交方式，及品牌主要的广告投放对象。到时，视频类社交媒体可能会出现至少4到5个，将不同年龄层、不同玩法的人放到一起。
新型的“小蚂蚁”微商售卖模式更具优势
Q：微播易现在所做的哪些工作是可以跟化妆品行业进行接轨的？
A：在微商的售卖模式上，我们目前重点打造的是“小蚂蚁”模式。其实微商的模式有很多，比如大代理模式、分销平台模式等，“小蚂蚁”模式的微商是将大代理模式和分销平台模式的优势进行融合而产生的微商的新型销售模式。
相比之下，“小蚂蚁”的微商售卖模式效果更为明显，其流程为：找对目标受众，不断对其进行影响，持续获取“小蚂蚁”咨询——成单——代理升级。
具体到操作方法上，品牌招商中心会采用10—20个招商员工代替大代理，用源源不断的社媒推广获取更多的“小蚂蚁”来咨询，通过专业的招商话务团队、专业的指导来影响咨询的“小蚂蚁”，提高成单转化率。
事实上，“小蚂蚁”是社会各个中间层有购买力的一群人，他们也可能是“小蚂蚁”的主体，因而，我们要特别关注“小蚂蚁”的生存状态。
