芮美丝独创明星护发概念首场招商会回款过百万

摘要截至6月底，芮美丝区域品牌推广会已进行了20场。其中，到会人数在200人以上的A类会议有5场，100至200人的B类会议在15场左右。据芮美丝提供的数据显示，在已进行的推广会中达成A类网点数600家

文/《化妆品观察》&品观网龚箫吟

最近一个多月，芮美丝的团队有点忙。

自5月15日芮美丝星战略发布会杭州站开始，芮美丝便马不停蹄将脚步踏遍了全国各地，杭州、合肥、长沙、成都、西安、长春、武汉、哈尔滨、南宁、昆明、江苏、广东……

>>富程优家总经理李炜

截至6月底，芮美丝区域品牌推广会已进行了20场。其中，到会人数在200人以上的A类会议有5场，100至200人的B类会议在15场左右。据芮美丝提供的数据显示，在已进行的推广会中达成A类网点数600家。

作为一个上市仅几个月的高端洗护品牌，芮美丝为何如此“受宠”？

明星护发3.0时代

随着消费理念和消费需求的提升，消费者对高端洗护产品的需求与日俱增。事实上，早在2013年还未上市时，芮美丝已在行业内引起各方关注。背靠富程优家这个拥有众多品类运营经验的行业内著名“大腕财团”，让时尚圈的“华谊兄弟”——东田造型为自己站台，配合行业首部微电影《从新出发，拥抱改变》的拍摄，行业著名专家吴志刚和白云虎的战略规划，让芮美丝顶上了足够眩目的光环。同时，创意来源于奥斯卡奖杯及星光大道的独特瓶体设计，又为芮美丝加分不少。以至于在今年年初，芮美丝尚在“犹抱琵琶半遮面”之时，已有代理商迫不及待拿下了它的代理权。

随着时间临近，今年3月，芮美丝终于揭开神秘面纱。作为杀入高端洗护市场的一匹黑马，芮美丝推出专业配方洗护产品，首创护发3.0时代，将护发理念再推一个高度。

在产品架构上，芮美丝分为3个系列。其中，星光御宠氧活系列定位为超高端，主打高端沙龙李东田造型中国各门店销售以及作为礼品推广，以满足高端人士的专业诉求，价位在800至2599元；红毯奇焕•新生系列定位为高端，针对中高端时尚消费群体，价位在68至158元；明星幻彩系列定位中低端，主价位在38至68元。

芮美丝提出“星秀发，你也能拥有”的口号，并独创“洗、护、养、韵”连带推广的新零售模式，打破传统洗护终端只售卖1件产品的局面，转为销售最低4件产品连带，为化妆品专营店渠道带来新的利润增长点。

20场区域推广会

5月15日，杭州，芮美丝首场区域推广会。“新品牌开区域上市会，能有200家店参会已经算不错。本次会议创新紫阳史上新品牌发布会参会人数之最，相信也是国内新品牌区域上市发布会规模之最，同样也相信也是作为高端洗护产品区域招商会之最。”当天下午，主办方新紫阳集团董事长黄强在会议开场激动说道。

会议当天，浙江全省的360余名终端客户到场，现场签单客户接近4成，回款超过百万。

“很多洗护品牌是没有这样分区域召开品牌发布会的，其实在开会之前代理商感觉压力很大。”回忆起当初的情景，芮美丝品牌总监邹丰杰坦言道。

为此，芮美丝首先在会议形式、流程以及会场搭建布置上进行了详尽的策划安排，其次，芮美丝品牌还承担了大量后勤保障工作，在会议承办过程中，代理商的主要任务是邀约，负责和客户沟通打成有效合作，而其他各种杂务性工作则由芮美丝品牌工作人员及代理商后勤团队共同来承担。

邹丰杰表示，希望分工明确能够帮代理商将压力转为动力。“和代理商的前期沟通协调很重要，几方都重视的前提下分工落实到具体的人和事的话，会议就会比较简单。”邹丰杰补充道。

新紫阳的首战告捷给了其他代理商莫大的鼓舞和信心。不少原本打算开B类会议的客户主动要求开A类会议，而目前许多B类会议在硬件等各方面仍按照A类会议的标准在执行。这意味着，无论在费用、人力、物力等各方面，代理商的投入都将大大增加。无疑，杭州站起到了良好的典范作用，让代理商看中品牌后，更舍得投入。

在哈尔滨的区域会议上，一位从业20多年的当地某终端店主谈到，这是他参加过的黑龙江市场最为震撼的一次发布会，因为此次会议是洗护类产品中规格最高的上市会。据该店主透露，在不到一个月的试销期间，芮美丝“爆品”红毯魔盒在她的店销售将近10000元。他总结到，红毯魔盒作为“百搭之王”，效果突出。通过体验式营销，消费者回头率极高。