9月15日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（昆明站）如期举行。品观网（www.pinguan.com）专栏作者、店长之家“光合社”创始人叶光分享如何用一张招财卡在7天内实现突破125万销售额。
叶光认为，所有商业的本质都是连接，而连接根据层次的不同可分为：认知连接、商品连接、活动连接、情感连接。
“现在很多化妆品店往往忽略了门店的第一形象。”叶光表示，不够清晰的定位，不够新颖的店铺形象，不够美丽的员工妆容都会影响到店面对顾客的认知连接。
而通过秀场、公益、百合网线下相亲活动、线下沙龙聚会等形式多样的造势活动，化妆品店可以迅速建立和加强与顾客的认知连接。
在叶光看来，商品的连接是通过品类、品牌、单品“三品”来解决，其主要作用是解决需求、唤醒需求、引导需求。而店内的导购语和陈列、顾客体验与互动是商品连接的重要保障。
“活动是把双刃剑，错误的活动，仿佛给门店输错了血液。”对于活动连接，叶光给出了自己的看法：活动没有对与错，只是如何去平衡利与弊。以现在最普遍的“满百送百”活动为例，它拥有免费连接、定点爆破的优势，但最大的弊端是自我透支。
那么，如何做好营销活动，吸引顾客，实现销售额倍增呢？叶光在现场带来了自己的干货：出台“招财卡”，七天突破125万销售额。
以销售10000张招财卡为例，可以实现：
1、招销售
每张招财卡销售一盒价值50元的套盒，50元×10000张=50万元；
其中2000人进店参与100元的促销活动，100元×2000人=20万元；
其中5000人购买店内指定价格优惠商品，30元×5000人=15万元；
其中5000人购买其他特价商品，约10元×5000人=5万；
再加上店自身日销售，5万×7天=35万；
以上合计7天=125万元。
2、招利润
A、成本分析
特价套盒成本约22元；
赠送的洗衣液成本约9元；
赠送的纸品成本约8元；
员工激励每张卡3元（认购）；
总成本合计42元（已包含卡片费用）；
即每张卡利润=50元-42元=8元。
B、利润分析 （因为每间店面商品利润率不同，故忽略）
3、招幸福
其中一半的顾客成为新的会员，10000张卡÷2=5000个新会员；
每位会员年消费1000元，5000个新会员×每人每年1000元消费=500万元；
每位会员推荐两位新会员，新会员年消费500元，5000个新会员×2名亲友推荐×每人每年500元消费=500万元；
合计1000万元！
2015中国化妆品零售峰会由品观传媒主办，纽西之谜主赞助，年度主题为“新消费时代”。参与本场峰会演讲的重要嘉宾包括：亚缇刘晓坤、恒美孙锡财、奥洛菲何国光、品观网专栏作者、零售专家叶光、美林美妆武清林、有礼派温敏、《化妆品观察》主笔、思传张兵武、我的时尚女友吕香港、千千色方利、巨美妆配王继雄、浓妆淡抹金牌店长吴艳艳、十力商业空间设计龙功伟等。
如果您因故未能参会，请随时关注品观网（www.pinguan.com）的会议跟踪报道。
