十堰市位于湖北西北角，被武当山、大巴山、秦岭、神农架环绕，是典型的山区。所以这里的居民消费并不高，但正因交通不便，所以分销市场体量庞大。以代理起家的十堰一俊贸易有限公司凭借丹姿、真丽斯、丁家宜、雅倩、美肤宝、蒂花之秀、施华蔻、丝蕴、孩儿面等大众价位品牌做到了年回款5000万元的体量。
为了进一步开拓生意，一俊贸易在7年前开始涉水化妆品零售，目前开出了23家店，名为名俊。
代理商开店 装备也求精良
2008年，第一家名俊化妆品店在十堰下瞎的竹山县开业，随后便以每年4家店的速度向市区和其他县市扩张。
截至目前，名俊的门店数量达23家，其中直营店19家，加盟店4家，今年上半年销售额已过1000万元，在十堰市区、竹山县和房县三地颇具知名度。名俊化妆执行总经理张义军称，名俊化妆计划在未来几年把分店开到十堰境内的郧县、郧西县、竹溪县和丹江口市。
据当地卡姿兰代理商——十堰乐彩美妆工贸有限公司总经理方志军介绍，名俊试水成功不仅取决于它规模大，更取决于“装备”精良。名俊精良的“装备”体现在两个方面：一是装修精致，店员着装统一；二是经营品牌多，品类丰富，能给顾客提供无限需求。
名俊门店面积从20平米到200多平米不等，地段好坏不一，消费层次不同，但店面装修一视同仁，都以时尚、浪漫、雅致的面目示人。
米黄色门头和玫红色店名搭配在一起既醒目又显得明净、俏皮。店内的背柜、立柜和斗柜都以米色为主打色，加之平光的映照，给人以舒展而愉悦的感受。店员们统一身着白衣黑裙，画淡妆，这种以标准化经营来要求自己的连锁在十堰地区并不多见。
名俊门店内品牌品类很丰富，在面积仅有20平米左右的三堰店内，就有资生堂、欧莱雅、玉兰油、泊美、妮维雅、曼秀雷敦、百雀羚、相宜本草、佰草集、自然堂、美肤宝、珀莱雅、欧诗漫、水密码、植物智慧、真丽斯、爱丽小屋、VOV、美宝莲、卡姿兰、凯芙兰、高柏诗等数十个品牌。
在经营方面，名俊一直走薄利多销的路子，最大限度让利给消费者，。不过，这样的思路虽为名俊赢得了更多顾客，但店铺租金的上涨却让名俊倍感压力。
为了不受制于租金压力，名俊先后在2013年花费近500万元买下两间铺面。据张义军透露，今年年底将在十堰市万秀城开业的200多平米的大店也是名俊买的店铺。
拥抱互联网技术 重视消费体验
虽地处四线城市，但当下大连锁不断向三四线城市下沉，让名俊充满危机感。为此名俊总经理张义军决定以开放的姿态接纳新生事物，比如积极拥抱互联网，并且重视消费者体验。
今年上半年，名俊不仅开通了微信公众号，还创建了名为“美记网”的线上特卖商城，在十堰地区推出“当日下单，送货上门服务”的服务。考虑到90后消费者习惯通过网上支付，名俊计划下一步学习屈臣氏，在城区门店开通支付宝支付。
采访中，十堰一俊贸易有限公司董事长刘俊感叹道：如今卖化妆品利润低，钱不好赚。为此他也摒弃了之前的坐商姿态，开始逐步重视起体验消费。
“目前名俊各个门店都设有免费的彩妆体验项目，但在护肤体验方面做得还不够，有些小的门店甚至没有专门的体验区。”张义军向记者透露，名俊后期会加大对门店体验区的搭建，在小店增设体验区，撤掉部分大店的中岛区，改成体验区，并适度增加店员人数，满足顾客的试妆需求。
在提高了店员的体验意识后，名俊的彩妆销售得到了明显增长。2015年上半年，十堰地区以卡姿兰为代表的彩妆品牌销售额同比增长70%，名俊连锁店作为其中的主要销售渠道彩妆业绩表现也非常亮眼。
如今前往名俊的90后顾客越来越多，张义军表示名俊未来会更着重彩妆的经营，以此来带动整体的生意。
