亚缇克兰全进口系列进军专营店渠道红杉资本站台

摘要 与其他品牌不同，亚缇克兰将对代理商开发网点进行限制。据了解，亚缇克兰要求，代理商避开各自手中的核心品牌已经进入的网点

文/品观网龚云

“一个企业，一个品牌，如果你想做二十年，或者一百年，那就决不能忽悠消费者。”在今天召开的亚缇克兰上市说明会上，娅缇克兰（上海）贸易有限公司董事长刘晓坤如是说道。作为2014年（第七届）化妆品大会的主赞助商，亚缇克兰特意选择在北京国际酒店召开此次会议。《化妆品观察》杂志总编邓敏、红杉资本合伙人Liu Xing及多名渠道商到场。

>>娅缇克兰（上海）贸易有限公司董事长刘晓坤

特别的是，此次会议名为“上市说明会”而非“招商会”。会上没有常规的签约打款，而是旨在探讨未来中国化妆品行业的发展方向，以及亚缇企业、品牌在中国市场的发展，促进亚缇与代理商之间的相互了解和双向选择。

会上，刘晓坤分析了品牌在创始之初就接受外来资本的缘由。刘晓坤认为，借助资本的力量，能让品牌在早期就形成完整的企业管理结构，从而实现规范化发展，规避化妆品企业的“原罪”。刘晓坤表示，目前中国化妆品领域之所以没有领导性的品牌，是因为本土品牌在渠道发展问题上各有欠缺，基于这样的考虑，亚缇克兰在一开始就决定走全渠道发展的道路。而面对“品牌做大后是否会像嗳呵一样被卖掉”的疑问，刘晓坤表示，“亚缇克兰的目标是上市。”

邓敏表示十分赞赏刘晓坤用投资者的思维打造化妆品品牌的方式。“今天，所有一线品牌都面临着第二次转型，这个转型就是与资本对接，作为一个新生品牌就已经站在这样的起跑线上，我认为他是可以弯道超车的。”

红杉资本合伙人Liu Xing则表示，作为在中国投资了超过200家企业的风投机构，红杉资本十分看重中国巨大且持续增长的护肤品市场，而亚缇克兰作为一个拥有40余年历史底蕴的品牌，在目前一流的团队的带领下，相信能产生较高的投资回报率。

随后，会议介绍了亚缇克兰的产品定位、原料特色和品牌发展战略规划。据悉，亚缇克兰源自丹麦，定位为本草护肤。自2013年正式在中国上市以来，亚缇克兰已成功进驻大润发、Ole’、久光、燕莎、vivo等渠道。未来亚缇克兰将着重关注专营店渠道的开拓，并围绕产品核心力、推广核心力和品牌力三个方向打造亚缇克兰的核心竞争力。亚缇企业副总裁胡永春表示，未来三年，亚缇克兰要努力做到三个强化，即“强化网点开发、强化终端售卖、强化品牌专业团队能力”。“今年所做的所有事情并不追求暂时的利益，明年才是真正的引爆点。毕竟，我们不缺资金。”谈及品牌未来发展，胡永春信心满满。

有意思的是，与其他品牌不同，亚缇克兰将对代理商开发网点进行限制。据了解，亚缇克兰要求，代理商避开各自手中的核心品牌已经进入的网点，因为“这是自己跟自己抢饭碗”，胡永春解释道。

会议最后公布了亚缇克兰的上市执行标准。据了解，臻活系列将暂定为168元，源生系列为268元，代理商折扣为3.6折。胡永春表示，这个定价和折扣是经过深熟虑之后决定的，意在最大限度保护代理商的利益，并保证品牌方获得足够的收益以进行市场推广。同时，在网点突破2000家以后，亚缇克兰会重点挑选两个明星省份投放电视广告，强化品牌推广。

附：

刘晓坤是如何收购亚缇克兰的？背后有什么故事？更多了解，请点击：刘晓坤出海整合并购多个品牌卖掉嗳呵之前已有先手

进入品观网首页

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -