>>玛宣妮运营总监屈建科
10月10日，玛宣妮双十千人时尚盛典“宝贝回家”寻子明星公益活动在张家界碧桂园酒店举行。广州玛宣妮化妆品有限公司运营总监屈建科就玛宣妮的品牌规划做了演讲。
之前从事特劳特定位理论研究的屈建科认为，每一个成功的品牌背后都有一个鲜明的品牌定位。但是在中国化妆品行业中，很多品牌却指望能俘获上到九十九岁下至五六岁的小孩子，而这明显不现实。
屈建科认为，任何一个行业，只有三种人才可能赚到钱，包括行业领袖、行业专家、规则和标准的制定者。具体到洗护行业，产品销量、品牌忠诚度、持续返单、粉丝提升等的核心动力在于：品牌对洗护产品专业知识的掌握，对消费者发质和头皮状况的分析能力，对国际潮流和趋势的解读，对促销活动的理性应用，对消费者行为和心理的把握和对市场环境和行业的前瞻性等。
举例而言，由于中国消费者洗头发所用时间一般不超过三分钟，这就导致很多洗护产品比较常推出洗护合一的相关产品。
同时，屈建科还以一颗参天大树的成长为例，对成就一个品牌所需要的六大要素进行了阐释，具体包括：1、时间，即成长空间；2、土壤，也就是庞大的资本力量；3、水分，也就是恰如其分的营销；4、阳光，也就是巨大的市场空间；5、植树人，也就是优秀的团队；6、种籽，品牌需要具备的基因。
>>玛宣妮部分团队成员
在屈建科看来，玛宣妮背后有知名专业线美容企业雅资达集团背后7个专业线品牌的产品实力和资本实力做支撑，这些都是其他新兴洗护品牌所不可比拟的优势之一。“玛宣妮的产品都有申请外观专利，有核心的产品配方，其中，我们的核心原料都由国外进口，还有国家认定的品牌注册商标。”屈建科现场介绍说。
基于此，屈建科现场解释了玛宣妮未来的整体营销思维：
1、在渠道营销上要专业。屈建科认为，在洗护领域，只有专业才能有发展，品牌商和代理商要思考化妆品店老板娘为什么要去卖你的产品。
2、在品牌打造上做到专注。屈建科以做中药洗发水出名的霸王举例，他认为，即便后期霸王有涉足到凉茶等多元领域，但是消费者对其认知主要还是停留在洗发水上。所以，未来玛宣妮将专注于洗护领域深耕不动摇。
3、在产品研发上做到极致。据屈建科现场透露，在其操盘玛宣妮时，玛宣妮当时有多达38个SKU，目前已经缩减至23个，未来还将继续缩减至18个，把产品尽量做到不重复，有卖点。而这正是玛宣妮追求产品极致的表现。
当然，立志成长为中国时尚洗护第一品牌的玛宣妮对“时尚”有着自己独特的理解。“时尚不是一个词，而是一种生活理念。”屈建科解释说。为此，玛宣妮从产品配方、消费人群等角度对玛宣妮进行了精准定位。“玛宣妮采取香槟蜂蜜精华作为产品的核心配方，主要面对年轻、时尚的泛90后消费人群，希望成为这些甜蜜女生的美发神器。”屈建科表示说。
据品观网（www.pinguan.com）了解，为了打响品牌知名度，玛宣妮明星代言广告片正在紧张拍摄中。未来，玛宣妮将主要通过DSP互联网点对点及万达、大地等全国影院系统进行广告投放。
此外，对于热衷公益事业的玛宣妮来说，品牌还将关注走失儿童，并在每款产品外包装上印上走失儿童的二维码信息卡，为寻找中国240万的走失儿童做贡献。
