摘要 7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会在京举行。谢文坚在演讲后接受品观网专访时不仅更为具体地描绘了上海家化未来的蓝图，还对本土企业面对资本和市场时的阵痛做出了思考
文/品观网 栗晨阳
“谢文坚并没有三头六臂，媒体和外界妖魔化了谢文坚，也妖魔化了上海家化。”这是上海家化董事长谢文坚出席2014（第七届）中国化妆品大会时说出的第一句话。可以感受到，面对外界对上海家化和自己的质疑，谢文坚承受了不小的压力。
2013年11月，曾任强生医疗中国区总裁的谢文坚，出任上海家化董事长。掌舵上海家化让谢文坚成为了舆论涡旋的中心。7月22日上午，谢文坚出席2014（第七届）中国化妆品大会并做演讲。演讲完毕后，很少面对媒体的谢文坚接受了品观网的专访。
回顾上海家化的过去，梳理当前品牌战略，谢文坚不仅更为具体地描绘了上海家化未来的蓝图，还对本土企业面对资本和市场时的阵痛做出了思考。
品观网：上海家化公布的战略中，2018年销售要突破120亿元，您认为未来家化的增长点在哪里？
谢文坚：上海家化2013年的营业额有45亿左右，2018年要实现的120亿元销售规模可以分为两部分。
其中100亿元来自于是家化聚焦的“5+1品牌战略”：中高端女士护肤品牌佰草集和中高端男士护肤品牌高夫，这两个品牌未来将会重点加大投入；而美加净和六神则是针对大众市场的两大品牌，这两个品牌未来将会继续完善渠道并持续推出新品，实现长期增长；“启初”作为针对婴童市场推出的品牌，未来也将会进行重点投资，我们很看重婴童市场；居家护理品牌“家安”目前市场份额并不大，但我们会进一步探索，希望未来会在家庭护理领域有所突破。另外20亿元则来自于我们对合适品牌、品类的收购。
品观网：目前有没有合适的品牌或者品类进入我们的并购视野？
谢文坚：兼并收购战略我们会考虑两个方向。首先是聚焦我们现有的细分市场，对我们现有的渠道和领域可以补充的，我们保持关注；然后则是我们现在没有但未来发展前景好的品类。比如彩妆和口腔护理，我们未来可能会通过并购介入这些品类。
对于家化而言，并购这个行为并不只是一个品牌、品类或者渠道，而是对家化未来能力的一个考验，这也是家化必须要具有的一个能力。
品观网：作为家化未来重点投入的中高端女士护肤品牌，佰草集未来的市场策略未来是怎样的？
谢文坚：佰草集现在的战略是通过子品牌覆盖更广泛的渠道和消费人群。首先是佰草集主品牌，以百货专柜和A类专营店为主渠道，主品牌直接与外资高端品牌竞争。然后是针对专营店渠道推出的子品牌“典萃”，典萃的目标是在专营店渠道以背柜的形式进入3000多家优质专营店门店。
最近我们最新推出了另一个子品牌，叫“一花一木”，这个利用中国文化的差异化，主打植物护肤的品牌主要在屈臣氏渠道销售，针对25岁左右的年轻女性。一花一木今年将会成为屈臣氏主推的产品之一。
同时我们现在的重点做的则是打通线上和线下，为此我们专门成立了打通线上和线下的项目组。未来线上与线下的结合将会成为佰草集的新增长点。
品观网：我们知道，家化目前的市场发展有所放缓。作为家化新的掌舵人，您认为家化需要突破哪些旧有的问题，才能实现新的增长？
谢文坚：2013年家化的第一季度增速最快，而后的增速持续放缓，第四季度接近零增长。我认为家化目前增长出现瓶颈，一定程度上是家化以前过度追求利润、透支品牌的结果。同时，以前我们的品牌过多，而且没有明确定位，匆忙上马的品牌得不到相应资源的有效支持。
因此，我们现在根据市场趋势，做出了“5+1品牌战略”，布局了明确的投入和战略计划，更加聚焦现有的品牌和趋势性的品类。
品观网：那您如何看待家化目前遭遇的压力？
谢文坚：在任何成熟的经济体中，一个企业高管、总经理甚至董事长的变化都是一个不能避免的正常现象。这是中国企业在更加成熟的资本和市场环境中必须要经历的。而家化虽然是被动经历了这件事，但这种阵痛会成为家化未来的一笔财富。
因此，外界媒体的各种说法，我们很少去理会。因为我认为只有把企业经营好，真正的事实才能浮出水面。我相信家化现在经历的未来会成为MBA课程的经典案例。
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