一个男士品类的民族品牌，如何成为令人尊敬大牌，成为新男士时代的主宰？这个问题或许太高大上了。其实男士品牌首先要考虑的是，如何在今天的市场环境中有尊严地生存下来。因为唯有生存，才能创造无限可能。
正如《化妆品观察》杂志主笔、化妆品行业资深营销专家吴志刚所说，做男士品牌是很多人的梦想，不过目前看来，对于男士品牌而言，能盈利比什么都重要，它首先是一桩生意。
的确，在如今的中国化妆品行业，已经出现了一批非常优秀的化妆品品牌，成为民族日化的骄傲，不过这些都是专注于女性的化妆品品牌。因此，如何做出一个令人尊敬的男士品牌，成为许多行业人的梦想。而在寻梦的路途中，很多前行者的梦想都中途夭折。
对此，吴志刚认为，梦想是必不可少的，但是必须先在自己的能力范围内做到盈利，然后一步步将梦想变成现实，这才是男士品牌应有的态度，也是男人应有的态度。
男士品类的破局点：盈利
男士品类究竟有没有市场前景？如果从市场发展与消费者需求的维度来看，这已经不再是一个值得探讨的问题了。
全球领先的消费者市场研究机构凯度消费指数公布的数据显示，使用个人护理产品的中国男士近年逐渐增加。
在2015年第一季度，中国男士洗面奶市场规模达15.32亿元，比2013年同期增长17%；面霜销售额达到13.22亿元，比2013年同期增长18%，其中主要面向男士的控油类面霜增幅达到48%；男士洗发水在过去两年内市场规模增长了80%。
除了销售额的增长，男士产品的人群渗透率也越来越高，在洗面奶、爽肤水和洗手液中，35岁以上人群的占比较两年前均有显著提升。男士洗面奶和面霜的使用渗透率较两年前均增加了4.4 个百分点。
所以，宏观的市场环境欣欣向荣，男士品牌应该考虑，并不是市场大环境怎么样，而是如何将自己做好。毕竟，已经有不少男士品牌在发展过程中夭折。吴志刚表示，许多男士品牌都有一个美好的愿景，但是却没有选择正确的方式，在梦想前行的过程中不断消耗殆尽。
因此，吴志刚认为，对于男士品牌而言，不能够做超乎自己能力的事情，要顺势而为做生意，首先要让自己盈利。当男士品牌进入一个店的时候，有没有考虑门店的实际情况，有没有做好长期坚持的准备等，这些现实的事情都是必须考虑的。
“如果在追求梦想的过程中，没有考虑现实的状况，那么梦想最终只会变成空想。只有脚踏实地去面对现实，梦想才可能实现。”吴志刚认为，从这个角度看，杰威尔成功的可能性比较大。
杰威尔：立足现实，实现梦想
为什么杰威尔成功的可能性比较大？正因为其怀抱梦想的同时，立足现实，步步为营。
众多周知，杰威尔原本是电商品牌，在线上已经取得了非常不错的成绩，2014年交易额已经过亿，连续两年占据天猫男士护肤销量头把交椅，企业的盈利条件已经非常好。
2011年，广州美库信息科技有限公司CEO王晓斌创立杰威尔，在品牌诞生初期，王晓斌审时度势，没有进军线下实体店，而是选择了运营成本相对低一些的线上，让品牌首先活下来。
诚然，进军实体店对于品牌而言可以造成更大的轰动效应，也会吸引更多的行业关注，也让消费者对于品牌更加信赖。不过进军实体店也让企业面临更大的资金、运营等方面的压力。因此，虽然同样心怀男士品牌梦想，王晓斌还是选择直面现实，将渠道放在了线上，先让品牌活下来。
而在这四年之中，杰威尔脚踏实地，一步一个脚印，取得的成绩也非常耀眼，过亿的销售额已经维持了企业非常良性的运转。不过王晓斌认为，除了企业资本的积累，杰威尔还收获了更多其他的无形财富，这些财富和资本同样可贵。
王晓斌称，除了销售额的增长，杰威尔的品牌影响力已经有很大提升，不管在行业还是在消费者心中，都已经有了比较大的知名度，目前品牌已经拥有300万会员，这些都是杰威尔发展的重要财富。
而除了品牌力的提升，王晓斌认为更为重要的是，通过这四年的品牌运营，杰威尔团队更加了解男士消费者，包括他们的消费心理、消费人群、消费方向、消费偏好等，这让杰威尔更加懂得如何去经营男士品类，这种经验的积累对于杰威尔进军线下也不可或缺。
因此，杰威尔拥有充足的资金进行企业的良性运作和风险抵抗能力，品牌在行业与消费者心中也广受认可，对于如何运营男士品类也已经有了成熟的思路。在这个发展阶段下，杰威尔才慎重选择迈出更为重要的一步，进军线下。
可以看出，这一步是杰威尔在自己能力范围之内做出的突破，是审时度势下作出的新选择，也是王晓斌打造受人尊敬的男士品牌里具有里程碑意义的一步。
商业首先是一桩生意，男士品牌在逐梦前行的道路上，需要勇敢面对现实的环境，在当时的环境中选择做合适的事情，不要激进地做超出自己能力范围外的事情，以务实的态度一步一步将梦想照进现实。
这是杰威尔做男士品牌的态度，这其实也是男人的态度，男人在怀抱梦想的过程中，需要找到合适的路径将之实现。首先直面现实勇敢打拼，使自己强大之后再朝着梦想奋斗，方可以使梦想照进现实，杰威尔正在朝着梦想奔跑。
