[直击中国化妆品大会]沈南鹏：资本能帮到企业什么？

摘要在7月22日举行的2014（第七届）中国化妆品大会上，红杉资本中国基金创始人及执行合伙人沈南鹏表达了作为资本方对化妆品行业的关注与思考

“未来中国护肤品行业的领导者一定是多品牌、多渠道运作的，而在一个快速演变的消费大环境下，打造多品牌、多渠道必须和优秀资本结合。”在7月22日举行的2014（第七届）中国化妆品大会上，红杉资本中国基金创始人及执行合伙人沈南鹏表达了作为资本方对化妆品行业的关注与思考。

化妆品行业是红杉资本看重的投资方向

既然来到了中国化妆品大会的现场，沈南鹏肯定绕不开红杉资本和化妆品行业的关系。他坦言，有着直接竞争关系、同是化妆品垂直电商平台的乐蜂网与聚美优品均有红杉资本的投资，另外一家包含化妆品业务的特卖网站——唯品会背后也有红杉资本的身影。

事实上，不仅是化妆品电商平台，红杉资本还在化妆品行业投资了一连串品牌。据沈南鹏现场透露，目前其投资的化妆品品牌包括亚缇克兰、纽西之谜、小蜜坊、薇诺娜、静佳等。亚缇克兰是本届中国化妆品大会主赞助商，静佳由知名节目主持人、乐蜂网创始人李静创立。

沈南鹏在现场明确表示，化妆品行业是红杉资本现在非常看重的投资方向之一。

化妆品企业可参考的成长路径

沈南鹏称，中国化妆品行业的增长速度远高于GDP的增长，令人刮目相看。但是不难发现，“这个行业的基数还相对较低”。他拿近邻日本做对比，虽然中国GDP总量超过日本，但整体市场规模却小于日本。不过，这也恰恰证明中国市场潜力巨大，品牌的机会不可限量。

沈南鹏随后就化妆品企业的成长路径提出了个人的看法。他认为，首先，产品是一家企业的核心竞争力。“在信息越来越对称的今天，消费者越来越关注产品本身，纯粹式的广告及轰炸式的代言已经不再是建立品牌的最好途径，最终能否成功还是靠产品，尽管营销推广依然非常重要。”

渠道是沈南鹏认为的关乎企业成长的第二个关键因素。他认为，发展至今，作为化妆品公司，线上渠道已必不可少。不过，沈南鹏同时也清晰地认识到，尽管线上渠道呈现出高增长趋势，但是线下渠道仍然占据着非常重要的比例。“这对化妆品公司提出了新考验。首先，作为人才配备来讲，你必须去了解互联网和电商渠道是怎么样的，同时，你需要照顾各种渠道，并避免产生新的矛盾。这是必须面对的大挑战。”

沈南鹏认为，欧莱雅的成长轨迹值得中国很多品牌学习和模仿。“欧莱雅首先从一个优秀的产品起家，吸引它的重要客户，建立它的品牌。在发展到一定规模后开始延伸品牌，实施多品牌战略。因为欧洲市场毕竟有限，所以它又展开了海外扩张，走到了美国，走到了亚洲，走到了中国。我想同样的，中国化妆品公司也应该是从一个产品起家，扩张品牌的种类，然后是多品牌和多渠道，这几乎成为化妆品公司成长的必由之路。一家公司产生多个优秀品牌虽然是有可能的，但是更多公司走的是收购兼并之路。这个时候，大家就很需要有动力推动，资本的引入显然是很好的选择之一。”

资本究竟能帮到企业什么

谈及红杉资本最新动向，沈南鹏用了三个关键词：

第一个关键词是视野全球化。沈南鹏称，现在很多海外企业在对中国品牌发起兼并，与此同时，很多本土企业也开始走上海外扩张之路，在全球设有分支机构，“它们到底算海外品牌还是本土品牌？这个边界在未来将越来越模糊”。据了解，刘晓坤近年在丹麦、新西兰、德国频繁整合并购品牌，就有红杉资本的背后推动。

第二个关键词是“做创业者背后的创业者”。沈南鹏在会上称，他一直坚信一家公司能不能成功主要靠创始人，比如分众传媒的江南春（江南春于7月23日下午在中国化妆品大会上发表了主题为“互联网时代的品牌传播革命”的演讲，思路宽阔，令人叹服）。“作为投资人，我们希望找到最好的创业者去支持他们，扮演创业者背后的创业者。”

第三个关键词是关注消费和互联网。沈南鹏认为，今天消费已经是完全和互联网融合在一起了，就像化妆品行业，众多的化妆品公司一定会有相当一部分的互联网销售。而红杉拥有着非常丰富的互联网行业经验，如今与消费行业正在融合。

而在谈到资本究竟能帮企业做什么时，沈南鹏认为最关键的有三大方面：

一是帮助企业提升战略规划和管理。在沈南鹏看来，这才是作为资本方最重要的环节，而不是资本运作。“作为投资人，必须对所投行业有很深的了解，只有这样才能在战略或管理层面帮到企业。”

二是人力资源。“今天，中国几乎每家公司都需要一种资源，就是优秀人才，而且，需要在发展过程中不断地吸引优秀人才。这其实也正是红杉一直在打造的竞争力。我们作为投资人，拥有了这种优势，就能给企业增加非常重要的力量。”沈南鹏分析道。

三是行业整合。沈南鹏认为，中国化妆品行业目前相对来讲还比较分散，未来，大企业要想获取最大市场份额，一个非常重要的手段就是整合上面，包括品牌的整合、上下游的整合和渠道的整合。而连接各方的资本方，在这方面能够起到较好助力。

中国化妆品大会由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”。在本届大会上参与演讲的重要嘉宾还包括《罗辑思维》创始人罗振宇、分众传媒董事长江南春、知名主持人及乐蜂网创始人李静、麦肯光明广告（中国）董事长莫康孙、上海家化董事长谢文坚、环亚集团董事长胡兴国、相宜本草总裁严明、亚缇克兰董事长刘晓坤等。

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