在今年上半年，微商的断崖式下滑成为谈论的焦点，而进入下半年，零售寒冬则成为行业必谈的话题。大环境的低迷，令许多品牌也增长停滞，倍感压力。
逆境，对于弱者而言，是阻碍前进的绊脚石，对于强者而言，却是砥砺前行的向上阶梯。
就在零售寒冬的笼罩下，活泉却在上半年逆势增长361%，不止于此，雅兰国际集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁更提出品牌全渠道布局，为活泉规划10亿蓝图。
零售寒冬下：上半年逆势增长361%
众所周知，寒冬成为今年零售的主流，不过，在此严峻的大环境下，活泉却逆势上扬，上半年的业绩取得了361%的增长，这可以说给活泉的代理商和终端店打了一剂强心针，也为整个行业注入了一股强劲的正能量。
在低迷的行业大势下，活泉能够取得如此骄人的业绩，与其适时推出的各项创新性举措密不可分。
“在市场普遍低迷的情况下，活泉并没有通过恶性降价抢夺市场，而是寻找新的市场需求，迎合和满足新兴消费者。”马晓宁称，在过去的时间里，活泉一直在加强与代理商的深度合作，推出“星火计划”，以消费者为中心，洞察零售店需求，建设“靶心店”工程等。
而在所有的举措之中，“订制”成为了活泉最核心的破局要素。
>>活泉“3551”促销订制套盒
马晓宁称，活泉背靠雅兰集团，在强大的供应链体系支撑下，活泉以省和代理商为单位，推出“订制”产品，满足不同地域渠道和消费者需求。这种把握局势、观察独到的方式，极大刺激了各级渠道积极性，给活泉分销渠道带来极大活力。
就在“活泉专门订制”的基础上，活泉联合各省开展代号为“3551”的联合大促，贯穿整个淡季，涉及20多个省的上万家门店。在这场声势浩大的终端促销运动中，活泉以排山倒海的气势，开展形式统一、规模大型的促销活动，在行业淡季逆势而上。
“眼光、订制、抢夺市场份额、满足新兴消费者需求是我们成功的四大法宝。”马晓宁称。
而进入下半年，活泉依然延续了上半年的良好势头。活泉最大的年度促销“911补水节”，从预热到执行历时3个月，准备充分、执行有力，取得的成绩也令人瞩目，活泉为这次活动专门订制了110万套价值3.2亿的“911限量版专属礼盒”，活动期间销售一空。
全渠道支撑：打造品牌10亿蓝图
马晓宁表示，活泉目前的发展势头非常良好，但是活泉不止满足于此。目前，活泉已经打造出10亿销售规模的未来蓝图。
而这10亿蓝图，活泉会通过全渠道发展来实现，这其中包括CS渠道、KA渠道、百货渠道、电商渠道等渠道的战略布局。
>>活泉KA渠道专供产品
马晓宁称，在未来很长一段时间，活泉的主营业务主要立足在传统CS渠道，准备“沉下心，扎下根”。他认为，CS渠道代理商相对弱小，市场竞争激烈，零售的争夺主要以价格战为主，因为长期的价格战，使得产品同质化、品质下降。
然而，今天是一个追求用户体验的时代，如何把“消费者转变为用户”，是所有企业追求的终极目标，靠价格战是杀鸡取暖，对于品牌的长期发展不利。
“针对现在的市场状况，活泉会利用强大的供应链，继续强化渠道和客户的订制。”马晓宁称，活泉要通过订制，从消费者需求出发，“做消费者想要的，而不是我有的”。
所以，活泉会立足消费者需求，开展渠道订制，加大研发投入，给消费者最好的产品体验。活泉的观念是，在变革和选择的年代，“产品和口碑”最终将赢得最后胜利。
其次，活泉会利用品牌优势在KA和百货渠道发力。
在KA渠道，活泉已经和100家代理商建立了合作关系，推出了一个代号为“110”的行动计划，这在活泉发展历程中史无前例，从目前看来，这一计划在策略上已经十分成功。
>>活泉百货渠道专供品牌N45°
在百货渠道，活泉将主要发展联营，并不会进行快速扩张，而是一步一个脚印。活泉将在优质的商店里设立“活泉水活科技体验馆”，把传统百货做成护肤体验中心。
10月16日，活泉百货渠道打响第一枪，首个专柜落户天津麦购休闲广场。目前，活泉百货渠道已在武汉、成都、哈尔滨等地方建立了代理，预计年底将在20个目标城市建立直营和代理商。
而在在电商渠道，雅兰电子商务有限公司总经理柯美文表示，活泉在电商渠道会在品牌建设、店铺建设和丰富产品线上进行努力。目前，活泉已经与杭州网阔电子商务有限公司达成合作。
而在营销上，活泉2015年的广告投放策略务实有效，在很大程度上帮助活泉品牌落地，促进市场规模扩展，尤其是在校园市场的拓展上更是眼光独到、史无前例。
马晓宁一直强调，做现在的市场，抢未来的消费者。因此，对于品牌在大学生群体的推广，活泉非常重视。
最近，活泉在各大高校联合网易推出一年一度全国校园歌手大赛，联合旅游卫视为高校订制中国校花男神大赛等。
同时，活泉联合全国28个省级音乐台，独家订制2015音乐先锋榜颁奖典礼暨明星演唱会等具有超高人气的活动，通过和地面终端结合、联合线上新闻和一系列衍生事件宣传，结合活泉一直投放的《奔跑吧兄弟》、《中国梦想秀》、《美丽俏佳人》等各大人气节目，为活泉品牌和市场扩大起到了至关重要的作用。
