走在湖南省常德市桃源县的大街上，随机询问路上的本地人，当地最好的化妆品店是哪家？80%的回答都是——“优时尚”。
毫无疑问，“优时尚”已成为桃源县化妆品店的龙头。
这家由一对80后海归夫妻共同执掌的化妆品连锁，目前有7家门店，已经连续三年实现销售额增长30%。优时尚总经理张萌称，今年年底，优时尚的销售额有望突破2000万。
开精品店，注重品类建设
2012年，海归张萌辞掉上海稳定的工作，携妻回到家乡桃源县，接管丈母娘手中的4家化妆品专营店。
“关于如何经营化妆品店，我当时并没有什么思路。只是以前在上海的时候，一般都去屈臣氏买护肤品，所以就理所当然地觉得化妆品店就应该开成屈臣氏那样的。”张萌告诉品观网（www.pinguan.com），基于这样的考虑，他对接手的4家店进行了一系列的改造。
首先，他将4家门店的店名“时尚日化”统一改为“优时尚”，这样既提高了店面的时尚度，又不失掉已有近十年历史的原店铺的品牌效应。
其次，关掉面积低于70平米的老店，新开面积不低于80平米的大店，并以时尚、轻奢的风格对所有的门店进行装修，引进欧莱雅、资生堂、泊美、玉兰油、曼秀雷敦、美宝莲、玛丽黛佳等国际国内知名护肤品和彩妆品牌，打造出当地独一无二的精品店。
再次，重组店面布局。在门店中划出彩妆俱乐部、皮肤护理区、香氛区、个人护理区、面膜专区、儿童护理区、日用清洁区、面部清洁区、女士卫生用品区、男士护理中心、明星单品爆款区、应季商品热卖区等，方便顾客找寻目标商品。
同时，张萌着手丰富门店品类，增加大日化类商品的比例。目前，优时尚的店内除了彩妆、护肤、香水等品类，还有牙膏、牙刷、卫生巾、毛巾、洗衣液、安全套等品类。男士产品和儿童护肤几乎占到10%的份额。
以明星单品带动店铺发展
在对店铺进行改造的过程中，张萌一直在思考的一个问题是：优时尚的核心竞争力究竟是什么？
经过不断地摸索分析，张萌发现，热销单品的需求量很大。如果优时尚能在打造明星单品上做足功夫，顾客只要一想到购买这类产品，就会想到优时尚，那么一方面店铺的知名度会大大提升，另一方面由此产生的连带率也是很可观的。
受此启发，近年来，优时尚在打造店铺的明星单品方面持续发力。2012年，优时尚售出美即面膜6000多片，销售额达8万多元。随着其他面膜品牌的引入，2013年一年，优时尚面膜产品的销量达到30万元。
尝到打造明星单品甜头的张萌，开始将目光瞄向BB霜、芦荟胶、植物水等单品。
2014年，优时尚引入美丽加芬原液，在品牌方的支持下，每月销售额可轻松达到2万元，甚至有一个月，在促销活动的助推下，当月美丽加芬原液销售额达到8万元。2015年上半年，雅丽洁芦荟胶在优时尚实现月均销量过千支，并推动门店的连带率由先前的3.0提高到4.5。
加强后台建设，完善管理架构
随着拓店速度的加快，门店数量的增多，品牌和品类的不断引进，以及员工人数的增长，优时尚在管理方面的问题开始凸显。
“以前店少的时候，有什么问题老板一个人就可以解决。现在店多了，好几个大店还是跨区域的，每天都有千头万绪的问题需要处理，单靠一两个人是不行的。”
为此，张萌在桃源县城优时尚几家门店的几何中心位置设置了办公室，先后成立并完善了财务部、人事部和营运部等部门，对门店进行系统化管理运营。
张萌告诉品观网（www.pinguan.com），自从成立了人事部后，优时尚每个月都会开一次员工大会，给员工展示自我的机会。100多位员工会在大会上表演节目，分享工作中的心得。通过这样的活动，优时尚员工的凝聚力得到了很大的提升。“这都是人事部门的功劳，我是想不出来那么多点子的。”
地处县城和乡镇市场，虽然电商对优时尚的冲击并不大，但张萌说其影响力不可小觑。眼下，他打算筹备一个电商部门，打造出具有优时尚特色的O2O服务。
