[直击中国化妆品大会]零售对话：盟时代的产业变革

摘要 7月23日，在2014（第七届）中国化妆品大会零售对话现场，吕香港、董国军、孟宏东、薛孝香、孙锡财等5位嘉宾围绕“盟时代的产业变革”展开了激烈的讨论与分享

文/品观网韩俊仪

“加盟可以把资金、商品、采购等各方面资源集中利用起来，甚至是一个房东，也能成为我们的加盟商。”不久前，刚在省会郑州开了一家加盟店的吕香港开门见山说道。

“并非店的规模做得越大，就能掌握越大的资源。比如我之前代理过的一个品牌，一年做到50万元的回款额与一年做到700万元的回款额，后者的利润率比前者低。现在其实很多店的毛利很高，他们活得比我们轻松。”现阶段对加盟持反对观点的孙锡财反驳道。

7月23日，在2014（第七届）中国化妆品大会零售对话现场，5位辩手你来我往，唇枪舌剑。本次对话由《化妆品观察》主笔、行业著名营销专家冯建军主持，对话军团中，驻马店我的时尚女友连锁掌舵人吕香港、湖南湘潭美开美化妆品连锁总经理董国军两位支持开放加盟者组成正方代表，深圳千色店集团副总裁孟宏东、福清浓妆淡抹品牌管理有限公司董事长薛孝香、烟台恒美化妆品连锁掌舵人孙锡财三位不支持开放加盟者为反方代表。围绕“盟时代的产业变革”对话主题，5位辩手针对是否支持加盟，开放加盟店需具备哪些条件，发展加盟需要解决哪些问题等问题展开了激烈的讨论与分享。

其中正方代表吕香港与董国军一致认为，发展加盟可以实现资源利用的最大化，只要且行且改变，加强连锁系统与加盟商的及时沟通，对不健全的加盟制度与细则进行升级改进，加盟事业一定会助力连锁店在较短的时间内发展壮大。

而反方代表孟宏东、孙锡财、薛孝香则称，丝芙兰、屈臣氏、香港莎莎等国际知名零售连锁企业选择不开加盟店肯定是有原因的，关于加盟店的管控、利益分配问题都是它们暂时不愿迈开加盟事业的考虑因素。其中孟宏东提到，加盟这种特许经营的方式最早起源于美国，但到了20世纪60年代，因为被加盟商与加盟商之间出现了很多商业欺诈的行为，美国政府于70年代颁布了特许经营法，用来规范不健康的商业合作行为。但中国政府还没有出台与加盟相关的法律法规，中国商人本身就欠缺契约精神。因此在他看来，现阶段发展加盟店的大环境还不太适合。

对话接近尾声时，台下山西龙生万美连锁店总经理刘秀生向台上嘉宾提问，“如果现在有一个志同道合的人想跟你联合，你们会答应吗？”这一问引发了正反两方对当下最热门的联盟话题的探讨。其中正方嘉宾董国军表示，联盟与不联盟是永远并存的，有联盟就会有解体，一切商业行为的出发点是双方是否存在利益关系。另外，如果有志同道合的同行愿意和美开美展开采购、物流配送或营销方面的合作，他不会排斥。

而反方嘉宾薛孝香用现实案例佐证了为何自己不赞成加盟与联盟行为。薛孝香称，自己之前兼并过两家化妆品店，在双方合作之初，两家加盟店的生意额均提升了20%~30%。但后来双方思路发生了磕碰，被迫终止合作。所以，摔过跟头的浓妆淡抹现阶段不会考虑加盟或者联盟行为，“我宁愿先把自己的小区域做好，不愿跑那么远去跟别人合作”。尔后，孙锡财又以一句“联盟行为是非常松散的，即便存在也是很短暂的”为反方驳回一击。

“娇兰佳人的年销售规模达到了17亿元，所以对于蔡董来说，拿出1000万元进行软件升级只是小事。而我们只是一个年销过1亿元的企业，一口气要拿出1000万元进行人员升级与后台升级，非常难。所以我们才要发展加盟事业，通过规模优势提高人员专业化，寻求更好的商业地产资源。”在激烈的辩论当中，吕香港不经意透露了数据。

加盟与不加盟，没有对与错之分，只有适合与不适合之别，这其中包括大环境适合与否，自身条件适合与否等多方面因素。从此次“盟时代的产业变革”的对话辩论中，我们可以窥探一二。

中国化妆品大会由品观传媒主办、品观网和《化妆品观察》杂志承办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”。在本届大会上参与演讲的重要嘉宾还包括《罗辑思维》创始人罗振宇、分众传媒董事长江南春、知名主持人及乐蜂网创始人李静、麦肯光明广告（中国）董事长莫康孙、上海家化董事长谢文坚、环亚集团董事长胡兴国、相宜本草总裁严明、亚缇克兰董事长刘晓坤等。

如果您因故未能参会，请随时关注品观网的会议跟踪报道。

进入品观网首页

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -