店铺销售中，听过太多的销售名词，什么爆品啦、明星单品啦、应季单品啦、百搭产品啦、换购商品啦等等数不胜数，但是“随手卖”这个词，你听过吗？
没听过就对了，这可是光哥独创的，要不要申请专利就看心情啦。不过，今天可以免费说给你们听，回去好好用，保证你的销售业绩又能提高一小段。
首先，我们来说说啥叫随手卖。光哥结合以往的销售经验，发现员工在接待进店顾客并推荐产品时，会遇到不断移动前进的顾客类型，这时候，原本陈列好的用于连带的低价格产品，很容易就与顾客逐渐脱离了。等到员工好不容易达成了销售，要么很难再把顾客拉回到这类商品的陈列区，要么早就忘记了这类商品。
可是光哥觉得，顾客的很多需求还是需要引导，你多说一句，可能一支手霜、一盒棉签、一支芦荟胶、一支口红或一片面膜等，都会多一次销售的机会。顾客的购买念头往往转瞬即逝，所以商品要做到及时让顾客看到，及时构建顾客体验机会。
于是，基于以上的销售场景，光哥创造了随手卖这件事，意在帮助光芒们培养货随人走、随手随时销售的便利，这也会为店内的销售增添不小的力量。
首先，能够随手卖的商品，肯定是方便员工手持的商品，这里要提醒大家两点：
1、随手卖的商品主要关注顾客覆盖率，必须选择价格带较低、应季特点强、方便百搭的实用产品。换句话说，只培养顾客购买率，不要总想着利润单品，所以首选的肯定是手霜、唇膏、棉签、芦荟胶、面膜、橄榄油等容易让顾客产生购买欲望的产品。
此事光哥早在金牌店长训练营就有提及并演练，当时参训的光芒就提出选择原液、精华、BB霜一类的产品。光哥认为，这些东西还是需要专业的试用和讲解，购买率有一定局限性，销售时间也会相应拉长，所以应该列为主推或者连带销售范畴。
随手卖最大的特点就是客单覆盖，通俗点讲就是最大限度产生引导并成功的单品，此时不宜过多考虑利润问题，否则一定贪而无果。但是即便是此类极易流通的产品，店长依然要高度重视产品卖点的培训，做好对顾客最完备的卖点吸引，才可能会转化成销售结果。
2、一定要分清主次，随手卖一定要在顾客主要购买需求得到满足后施行，不要顾此失彼，否则顾客原本的购买需求可能被打乱，随手卖也可能无法成功，所导致的结果是，要么捡了芝麻丢了西瓜，要么鸡飞蛋打一场空。
而且随手卖也要与顾客原始购物需求相吻合，比如顾客本来就要买高档手霜，那么我们的随手卖就要及时调整为手霜以外的单品，并要配合顾客的品质需求。
根据产品特点，建议随手卖选择价格带在10元到30元之间的高畅通产品。按照随手卖的客单覆盖特点，我们假定每天进店100人，随手卖覆盖率达到60%以上的话，每天的销售额可以轻松提升600元～1800元。
关键是顾客选择了随手卖的单品，就等于每位顾客的客单件数又增加了一个，最大的意义在于将会提升顾客用完产品的回店率，这对于我们来说，是无比重要的。
小小随手卖，可以满足顾客的潜在购物需求，又可以增加营业额，还可以提升顾客回店率。怎么样？感兴趣的话就赶紧行动吧，规划好你的随手卖产品，做好培训，鼓励好店员，晚间分析好数据，我在光合社后台等着你来分享你的喜悦与成绩！
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