[专访室]杨建国：不走弯路便是捷径

摘要 7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会在京举行。演讲之后，活泉总经理杨建国接受了大会自媒体报道团成员牟云帆的专访。据他透露，活泉在上半年已经超额完成了目标业绩的86%

文/品观网陈攀

7月22日，2014（第七届）中国化妆品大会在京举行。演讲之后，活泉总经理杨建国接受了大会自媒体报道团成员牟云帆的专访。

针对活泉的超高速发展现象，杨建国坚持了其一贯的观点，即梦想创造奇迹。同时，他以全渠道独立运营为例说出了活泉的变革意志与思想，并在与合作伙伴共赢的基础上实现品牌的持续发展。

对于“梦想”二字，杨建国扩散到三个方面，即团队、代理商与供应商。杨建国分别提出，成为让人尊重的团队、成为有高度价值的代理商、成为有创造力和突破力的团队，这样的梦想共同支撑了活泉的发展。

杨建国还透露，活泉在7月15日召开的上半年度VIP客户总经理会议上，再次提出了业绩翻倍的目标，并且上半年已经超额完成86%，活泉团队和所有的客户都有相当大的信心。

“诺基亚的结局并不是诺基亚做错了，只是世界变化太快，他们在巨变的时代没有做到应变。”杨建国认为，在互联网时代，只有做到顺势而为、创新变革，才能让品牌不走弯路。“活泉相信成功是没有捷径的，但是不走弯路本身就是捷径。”

杨建国透露，活泉在渠道变革上，会让各渠道独立运作，做到产品、团队和运营模式的区分，以避免发生冲突。“我们已经召开了KA招商发布会，明年三月份我们也将会进入百货渠道。”

他同时指出，活泉做微信商城、微信营销都是要帮助客户搭建平台，最终实现融合共赢，这样才能做到利益均衡的分配，实现品牌的持续性发展。

而对于目前品牌与终端直接对接的现象，杨建国认为，现在是分工社会，品牌跳过经销商直接门店合作也许能实现利益更大化，但是品牌能否做大做久其实就是分工是否明确的问题。活泉如果想成为真正的大品牌，在消费者大脑中产生美誉度，这需要植入品牌文化和服务价值。如果直供终端，服务成本会很大。比如现在活泉网点已经突破了一万家，那么团队的服务体系会非常庞大，这就违背了分工原则。

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