网购爱好者年度盛宴——双11网购狂欢节在昨夜24时顺利落下帷幕，作为中国化妆品领域里的领军企业，上海家化在今年的双十一中不仅有不俗的销售表现，其在本次双十一活动中做出的系列形势新颖的品牌宣传活动也被叫好，成为本次双十一美妆领域里的一大亮点。
据品观网（www.pinguan.com）了解，本次双11，上海家化旗下全品牌（包括佰草集、高夫、六神、美加净、玉泽、启初、家安、双妹、茶颜等）全网日销售额突破一亿元，与去年双11相比，增长幅度超过300%，成绩喜人。
其中，仅佰草集品牌，双11当天，佰草集天猫旗舰店销售额同比去年增长达2.6倍，该品牌最终以全网美妆类目销售占比1.9%的份额成功跻身双11全网化妆品销售TOP10，位列第9名。
同时，上海家化旗下男士护肤品牌高夫也成为本次双十一美妆类目中的一匹黑马。据了解，高夫在本次双十一促销活动中，不仅取得全网男士护肤品类销量第一的傲人战绩（天猫高夫旗舰店获美妆男士品类单店销量第一），同时也成为全网洁面品类销量的第一品牌。
而这些亮眼数据背后不为人知的却是，上海家化全面进军电商领域至今也不过两年时间。在上海家化看来，今年双11的不俗表现与上海家化全品牌全渠道的双11备战战略密不可分。
作为具有117年历史的传统企业，上海家化聚焦化妆品、个人护理用品、家居护理用品三大领域，拥有多个具有竞争力的子品牌，品类成长空间高，品牌金字塔结构已成。而在本次双十一中，上海家化将旗下9大品牌整合成集团军作战，与其他美妆品牌形成鲜明对比。
以双11为契机，上海家化在此次活动之前便提出了”上海家化喊你回家”的营销口号，突出上海家化母品牌，以子母品牌联动的形式与消费者进行全品牌全渠道的互动，将这个“购物狂欢节”打造成一个和消费者进行直接沟通与互动的“品牌互动节”。
>>11月11日，上海家化董事长兼总经理谢文坚（左三）出席天猫水立方全球媒体中心四方圆桌论坛
当然，在沟通和服务手段上，上海家化今年的双11宣传战略在两个方面明显推陈出新。
一个“新”是：与天猫深入合作展开“天猫双11万店同庆”的O2O活动, 并对原有的O2O体验模式再升级，提出“上海家化喊你回家”的口号，在情感与消费者建立强链接关系。同时，线下13000家门店与BA全面参与，与线上天猫10家旗舰店整合资源。
另外一个“新“则是：传播策略出“新”招，即对户外、电视等多媒体广告资源进行整合传播，通过传播强信息流带来强沟通、进而为消费者提供深度服务体验的可能性。
据了解，上海家化今年制造了两个强参与度、强传播度的营销事件，包括在上海花旗大厦、北京京信大厦、广州小蛮腰三地地标LED屏露出“上海家化喊你回家”的宣传口号及众子品牌LOGO的情感营销引发消费者共鸣。
此外，上海家化还赞助了湖南卫视天猫双11晚会，该场晚会以“娱乐+消费”的互动为主要机制，抢占移动端消费先机，并借助阿里巴巴的重磅资源，为消费者带来“好玩”的互联网购物场景体验。据悉，该场晚会当晚市场占有率高达35%，为上海家化品牌宣传及双11销售造势有不小贡献。
