近期，听到最多的就是行业已经进入寒冬，国家大环境已经进入寒冬。有朋友问我是否行业都不好做了，大批的企业和零售店会死掉……
我觉得，对于所谓的寒冬我们可以一分为二地去看。
第一，我们的行业太小，小到还不足以影响经济大环境，或者说被经济大环境所影响。
第二，电商火的时候，赖电商影响我们，微商火的时候，赖微商影响，现在电商和微商自身难保，没有赖的就赖经济大环境。如果经济大环境也好了，还赖谁？
所以，我认为不如做个自我分析，看看我们自己出了什么问题。
第一，是行业进步中的必然结果——优胜劣汰。任何行业的进步必然会淘汰大部分中小企业，资源会集中在大型企业手里。所以，在CS渠道百强店业绩普遍有增长，而小店举步维艰。
第二，即使百强店里也有不如人意的，我觉得关键是思想。思想守旧的老板就比思想先进的老板感觉艰难。
第三，从2012年品类管理受到重视之后，品牌还是没有弄懂品类和品牌之间的关系，依然打着细分品类的幌子做品牌，而消费者不买账了。对于品牌商而言，以前出啥就卖啥，现在不一样了，但他们还在自大，那么市场就要排斥你了，结果就是难出货了。
第四，零售商的趋利性太强，什么炒得火做什么，完全不考虑中长期发展。最后，受伤居多。比如前几年的雅丽洁模式，现在受伤的店铺比比皆是。不怪企业，怪店铺太看眼前利益。
第五，品牌是有渠道属性的，这个既适合品牌商又适合零售商。每个渠道都有自己的特性，比如消费者的年龄层，不同年龄的消费者对产品的需求不同，不同的消费者对包材设计的审美不同，不同层面的消费者对价位带的敏感程度不同，等等，这些都决定了商品在不同渠道的不同表现。
而随着消费者的渠道细分，这个属性也越来越明显。我们从所服务的舒客、韩粉、艾儿等品牌就这一原则进行调整，使这些品牌连续3年的销售相较上个财年的增长都超过了100%，数据也证实了这个理论。
第六，零售店铺因为品类细分，店内品类里的品牌数量更加集中到几个优质品牌，也使得很多品牌被淘汰或者边缘化。对于大多数品牌而言即是寒冬了。
例如：以前一个店铺里膏霜类有20个以上的品牌，而现在逐渐压缩，最后大约压缩到3-5个品牌。这样的话，大约75%的品牌商会说不好做了，寒冬来了，而店铺总销售量确实在提升。据统计，CS渠道整体销量比同期上升9%左右。可见，从店铺比例来看，大型连锁会好些，中小店铺会差一些。
由此可见，所谓寒冬，只是行业质变过程中的一个必然现象，是符合经济规律的，并不是一个突发事件，是可控状态。今后行业也必然集中在一些地区性大型连锁企业手里，在资本介入下，也会出现大鱼吃小鱼的现象。大店会越来越大，而中小店举步维艰。最后，没有人再看品牌来决定店铺好坏，而是看店铺老板的思想来决定。
所谓寒冬过后，一定是挺下来的店铺将死掉的店铺的份额占据了。而挺过来的品牌商也将更具市场竞争力，产品更趋向于消费者所需。
寒冬过后必然又是春天！（本文首发于化妆品资讯）
