如果一个线上品牌拥有500万忠实会员，并且将这些会员导向线下，这意味着什么？
在今年双11期间，天猫以912亿元的销售额再刷历史新高。其中，线上男士品牌杰威尔在双11期间整个线上销售额为1800万，天猫业绩名列男士护肤国际国内所有品牌的前3甲，同比去年同期增长50%。
众所周知，双11期间的线上，都是消费者极有目的性的选购，并不是随意浏览的即兴购买。而杰威尔创造的1800万佳绩，足以证明其在线上有庞大的粉丝群体。
的确，记者从杰威尔创始人王晓斌处得知，截至2015年11月30日，杰威尔在天猫的会员多达350万，在线上的全部会员更是达到500万，其会员忠诚度也较高，杰威尔2015年销售额的50%都是由老会员创造的。
从2015年开始，杰威尔谋求进军线下拓展自己的版图，在这个过程中，其500万忠实会员，成为了无与伦比的财富。
会员意味着资金：在线下打持久战
一个庞大的忠实的会员群体，首先是品牌销售额的保障，可以维系企业的良性运作。据王晓斌预测，杰威尔2015年的线上销售额接近2亿。
“线上向线下输血，在线下做好打持久战的准备。”王晓斌表示，“杰威尔在线下准备打持久战，并没有追求招商的速度。我们并不是想在渠道圈一笔钱，然后就撤了，现在的杰威尔拥有足够的资金保证企业的正常运作。”
王晓斌认为，现在的代理商，非常害怕代理品牌之后品牌短时间内就不做了，这样对代理商的伤害非常大，杰威尔在线上有良好的造血能力，并向线下输血，在招商上也一直稳扎稳打，这样会对代理商很安全。
的确，在进军线下一年多的时间里，杰威尔并没有大规模招商，反正只是发出了进军线下的信号，在招商上小心谨慎，稳扎稳打，同时召开型男风尚盛典这样为男士品类呐喊的活动，提升行业对男士品类的关注。这些做法都深得同行的认可，杰威尔也希望潜在合作伙伴认同杰威尔价值观和商业理念。
同时，代理商还担心代理品牌不能够良性销售，而杰威尔的500万会员，已经充分表明了消费者对于这个品牌的认可，在销售方面也不用担心。
因此，在代理商层面，杰威尔线上输血、不圈钱、稳扎稳打、提升男士品类等商业理念深受认同；同时，杰威尔深受消费者喜爱，在动销上不用担忧。品牌符合这两点，自然受代理商的好评。
而反观一些品牌，只是意图单纯快速铺货，而罔顾资金承受能力和消费者喜爱度，这种模式失败的可能性比较大。
会员意味着客流：进行零售店引流
在现代商业中，资源的整合能力对于品牌发展至关重要。而在进军线下的过程中，杰威尔也意图进行会员资源的整合，将500万忠实会员引入线下门店。
“现在我们都在感叹零售寒冬，零售店客流减少，而杰威尔在进军线下过程中，一个很重要的战略就是将500万会员向线下引流。”王晓斌称，“同时，零售店面临了最严重的就是流失年轻消费者的问题，而杰威尔刚好可以带给他们年轻消费人群。”
据了解，在杰威尔的500万会员中，绝大部分都是18-29岁的年轻男性群体，如果将他们导入零售店，对于零售店的帮助不言而喻。不止于此，这些年轻男性群体，一般都会携带年轻女性进店，这样所形成的客流效应会成倍增长。
据悉，为了将会员导入线下，杰威尔采取了很多方法，其中就包括杰威尔亚洲型男学院的落地教学和会员的区域性管理。
“为了促进会员向线下延伸，让我们的商品离会员更贴近，我们会对线上的会员进行区域性管理，并在各个区域开展线下会员活动，将会员引导至门店之中。”王晓斌称。
在2015年10月19日，杰威尔在广州举办型男风尚盛典，并于当天启动杰威尔亚洲型男学院，其打造型男、为男士品类扛旗呐喊的姿态深受行业认可。
盛典后的一段时间，杰威尔接到来自全国各地数百家区域及专营店的合作加盟意向，截止记者发稿前，已经有三十多位区域代理达成合作、签定合同。
王晓斌透露，为了打造品牌影响力和配合会员引流，杰威尔此后会联合线下代理商，在全国巡回举办区域性的型男风尚盛典及型男学院落地讲堂，邀请会员参与，并引导会员进店购买。
因此，在零售店层面，杰威尔将线上会员向线下引流，吸引会员进零售店，不仅促进了店内杰威尔产品的销售，更能拉动店内年轻消费群体的客流，提升门店的整体营业水平。
从以上可以看出，无论是对代理商，还是零售店，杰威尔都可以依靠500万年轻的忠实会员，在线下得到一个良性的发展。
对于企业而言，局部的战术决定一时的得失，而全局的战略却决定了长远的成败。
杰威尔选择的发展战略，就是以线上作为大本营，逐步稳健发展，成为企业良性运作的重要保障；同时，以线下作为延伸拓展的渠道，不急功近利，做好打持久战的准备，以慢制快。用长达3-5年的时间，完成线下布局的整体框架。
杰威尔今天的运营思路，于品牌方、于代理商、于零售店、于消费者，可以达成四方共赢，这已经为其未来的成功奠定了稳固的基石。
