在中国洗护市场，有一句“名言”广为流传——如果你爱他，就让他去做发品，因为那里是天堂；如果你恨他，就让他去做发品，因为那里是地狱。
玩笑归玩笑，但也侧面显示出中国洗护市场的竞争激烈与爱恨交织。
总体来看，中国洗护市场的主力仍然是外资品牌，市场份额占比高达72.4%，民族品牌发展举步维艰。然而，就是在这样残酷的大环境下，以“无硅油头皮护理”切入市场的滋源却成功杀出一片新天地，在中国的洗护市场创造出“新蓝海”。它是如何做到的？
主战场快狠准！商超终端展开“花样”拦截
作为发品的主战场，滋源在商超渠道的发展势头用三个字形容异常贴切：快、狠、准！
自2014年3月上市以来，短短半年之内，滋源就快速覆盖了80%的商超网点，截至目前，这一渠道网点总数已经突破11000家。
滋源在终端对货架资源快速实现了全面拦截。
在全国各个城市的大小超市里，消费者都可以看到滋源形象高端大气的终端陈列，“整节货架”已经成为滋源在商超陈列的标配。在商超这个主战场，滋源品牌成功实现影响力与销量的双翼飞速增长。
>>在终端，滋源的陈列方式多样，地堆、端头、包柱等随处可见
滋源品牌市场部总监孟飞告诉品观网（www.pinguan.com），“由于货架资源紧张，超市的陈列全部是按照条码贡献比设置的”。换言之，陈列面越大的品牌越是畅销。“超市也需要盈利，销量不好的品牌在终端会被自然淘汰。”孟飞指出，虽然由于客情维护的需要，个别条码销量不佳的品牌也有一定的陈列，但实际上，超市真正需要的是可以创造销售成绩的有价值的条码，而滋源恰好解决了商超的这一“痛点”。
“首先是无硅油头皮护理的概念，尤其是如今‘滋源=无硅油头皮护理第一品牌’的品牌印象已经成功地植入消费者心智。”孟飞认为，随着宝洁、联合利华等更多外资品牌涉足无硅油头皮护理领域，滋源的“首因效应”优势得到进一步放大。其次，在货架资源有限、人员成本上涨的今天，渠道也急切需要一种引领消费趋势的创新型产品，而滋源无论是在产品力、推广力以及营销力上都能多维度满足这一渠道需求。
3510工程玩大的！CS渠道百万联动百万行
在大力拓展商超渠道的同时，CS（化妆品专营店）渠道亦是滋源的主攻渠道之一。截至目前，滋源的CS合作门店超7000家。
据品观网（www.pinguan.com）观察，在CS渠道，滋源拓展策略以“3510客户工程”为基础，并迅速实现推广和营销策略的升级。
所谓3510客户工程，指的是滋源要在全国打造一大批单品牌可年销30万元、50万元、100万元的门店，并在此基础上持续帮助门店销量做提升。
由于真正以客户为导向、以消费者为最终目标，滋源3510客户工程在渠道建设、门店升级、终端销售等方面收效明显。据了解，滋源第三季度在全国CS门店开展的“发现之旅”百万联动大促活动，可谓捷报频传：黑龙江区域7家门店30天业绩突破200万元；河南洛阳周天名妆3天销售72640元，与滋源合作5个月时间销售突破50万元；山西阳泉超丽日化单日销售22798.1元，多次刷新整店销售纪录……
而为了加固“无硅油头皮护理”领导品牌的行业地位，滋源还特别升级推出了“A计划”及“高精专”升级计划。随之，滋源在A类店及百强连锁店的影响力和销售力得以强化。
强势进军母婴店及港澳市场，电商异军突起
除商超和CS渠道之外，2015年新切入的母婴店渠道和港澳渠道成为滋源的渠道闪亮点。
品观网（www.pinguan.com）获悉，滋源在母婴店渠道拓展的合作门店已经成功突破3000家。在该渠道主推的滋源无硫酸盐系列（2.0产品），在无硅油的基础上实现无硫酸盐，以更加温和安全的产品特质，得到了更多准妈咪和对生活品质有要求的母亲们的认可。
上市半年，滋源母婴的表现可圈可点。11月26日，吉林省长春市双阳区米氏母婴店，535mL装洗头水半天时间就售出84瓶。一大型母婴渠道代理商点评称：“滋源洗头水母婴店渠道极具潜力，将成为母婴店渠道又一畅销产品”。
>>今年8月，滋源宣布进军港澳市场
8月份强势入驻的港澳市场，滋源发展势头亦是喜人。仅在澳门和香港市场，滋源派送的试用装就超过70万袋，体验过回头购买的消费者数量也非常可观。“这两个月在香港屈臣氏和万宁的销量也是逐月递增。”滋源品牌总经理程英奇告诉记者。
>>双11当天，滋源天猫官方旗舰店销售破1500万
除此之外，滋源电商发展更是异军突起。双11当天，滋源线上全网销售2515万元，其中天猫官方旗舰店贡献1515万元，线上专卖店及淘外贡献1000万元。
事实上，首次决战双11的滋源采取的是双线作战策略，加上线下，滋源双11共取得超过6000万元的销售业绩，发展势头异常迅猛。
多渠多模全面发力，滋源2015年全渠道增长360%
目前，在商超、CS、母婴、电商及港澳市场，全面发展的滋源渠道网点已经突破22000家，逐步完成品牌的无界绽放。
相关数据显示，滋源的全渠道发力，在2015年度带来了整体销售增长超过360%的好成绩，充分显示出“无硅油头皮护理”的品牌影响力。
滋源品牌总经理程英奇认为，这不仅仅是因为滋源品牌形象高大上、广告传播铺天盖地，更因为滋源代表了无硅油头皮护理新趋势，代表了一种健康时尚的洗护理念。
他表示，专注于“无硅油头皮护理”的滋源，将继续解决中国洗护市场“痛点”，持续为追求品质生活的人群带来更天然、更温和、更健康的洗护体验，从而掀起新一轮的消费革命。
