近期与一些化妆品老板聊天，发现他们经常被一个问题困扰，不胜其烦，这个烦恼就是供应商提供的产品贴花。贴花究竟是个什么鬼，搞得老板们心烦？
贴花，是指供应商为了促进本公司产品在某个化妆品店的销售，而采取的一种支付给化妆品店销售人员的现金奖励。一般是供应商在供给化妆品店的产品上贴上一种代表一定金额的标签（贴花），销售人员在将该商品售出时揭下此标签，供应商根据标签代表的金额支付给该销售人员相应的现金。
乍一看，该奖励费用供应商提供，店家不花钱激励了员工，提升了销量应该是件好事，老板还烦恼啥呢？
一聊天，才发现，问题没有那么简单！
首先，在这种贴花政策下，虽然供应商的产品销售额增加了，但是整个门店的销售额并没有增加。其次，员工的销售热情越来越倚重贴花，没有贴花甚至不愿意做销售。再次，供应商经常变更，一些贴花无法兑换，造成员工对老板的不满。
第四，销售人员为了能够拿到贴花奖励，不惜强行向顾客推荐并不适合顾客但是有贴花的产品，造成顾客流失。第五，贴花产品过多，销售人员眼花缭乱，贴花的激励效果越来越小，店老板对门店的经营控制力也被削弱。最后，一些供应商建立微信群，直接在群里以红包的形式发放奖励，群里的交流店老板一无所知，一些员工的离职与此多有牵连。
那么，贴花对化妆品店的经营有没有促进作用呢？作为一种激励政策，贴花如果把握以下几个要点，还是有很大正面作用的。
首先，贴花商品必须由门店根据自己的经营方向指定，而不是供应商。这样，贴花的奖励就能够跟门店的发展方向一致，形成门店经营的合力。
其次，贴花数量如果能够严格控制，并且能够及时兑换，对门店员工的销售热情还是有很大帮助的。
最后，贴花奖励如果能够和工资同时发放，员工的收入就会表现得高一些，有利于员工的招聘和稳定。
看来，贴花确实是个鬼，只不过它是一个双面鬼，用不好会闯祸，用好了能推磨！
