12月17日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（武汉站）如期举行。
作为下午的压轴戏，由上海棋盘投资管理有限公司董事长马宏主持，青岛金王股份有限公司总经理唐风杰、保定东大日化有限公司董事长孙树贵、江苏怡亚通百分国际美妆有限公司总经理蔡德水、烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财、康缇商业百货连锁有限公司加盟事业部总经理邹本生、深圳市全嘉商业管理服务有限公司总经理孟宏东共同参与的主题对话——“零售与资本合作攻略”，将今天的峰会推至高潮。
本次对话围绕“资本为什么看好化妆品行业”、“资本能给化妆品实体店带来什么”、“资本该怎样与化妆品渠道商进行有效的对接”、“实体店老板是否愿意拥抱资本”等话题展开了精彩探讨。
资本方：化妆品市场体量达3800亿元 行业前景巨大
作为本次对话唯一的资本方，金王唐风杰一上台就向连锁店老板们大方“表白”。他称，今年中国化妆品行业的整体市场规模达到了3800亿元，其中，仅彩妆、护肤两个版块的市场体量就多达2000亿元。
他认为，化妆品是一个朝阳行业，金王非常看好这个行业的前景，并预测，未来护肤品类还有10%的增长空间，五年内彩妆品类还将有20%的增长。基于这些，未来中国化妆品行业将会诞生更多的上市公司。
唐风杰表示，金王的前十年靠做蜡烛做到现在的规模，金王的后十年将全身心投入到化妆品行业。金王在化妆品行业做的是产业投资，一旦把钱投给了某个企业，金王永远都不会退，最终目的是把企业做大做强。所以金王在做战略投资的时候，不是单一地投注某个领域，而是一并整合线上和线下的公司，推动整个产业的发展。
据唐风杰透露，在电商领域，2013年金王收购了杭州悠可，之后，悠可的年营业额从原来的1亿元增至到了现在的12亿元，线上代理品牌增加到了37个，今年双十一当天，悠可一天时间内创造了3亿元的销售额。
在产业上游，金王同年收购了广州栋方，之后栋方的生意规模在两年内翻了很多倍，并于今年12月成功登陆新三板。这些事实证明，资本方进入化妆品行业不是搅局，而是在不改变企业自身性质的基础上帮助其解决发展瓶颈。
值得一提的是，今年下半年，怡亚通并购南京百分女人化妆品连锁，金王并购彩妆品牌蓝秀，这两起并购事件在行业引起了极大关注。
原百分女人掌舵人蔡德水在对话中坦露了当初被并购时的心声。据他透露，由于百分女人前期过于追求店铺数量，迅速拓展加盟店，导致之后企业管理粗放，后台系统跟不上，陷入了发展瓶颈。而与上市公司怡亚通牵手后，怡亚通帮助百分女人做系统优化和规范管理，所以对于他来说，资本的到来是一次很好的机会，资本与化妆品零售连锁的结合对双方来说是共赢。
零售方：资本是把双刃剑 有了钱不代表能长远发展
与蔡德水的态度相反，另外几家并未与资本牵手的零售嘉宾对资本仍持中立。他们认为，资本之所以进入化妆品行业，是因为他们看到了行业潜力，但在没有充分了解这个行业的基础上，资本的进入不一定能保证行业保持长久良性健康的发展。
保定东大掌舵人孙树贵就直言，资本给企业注资，不代表企业就能步入快速发展。他表示，自己不会轻易与资本对接，因为双方毕竟存在一些利益冲突，在沟通上也存在障碍。所以他的选择是，万一真要退休了，他宁愿把企业以满意的价格卖给资本，但不会选择与其合作。
如今由职业经理人转型为开拓单品牌店业态的孟宏东认为，连锁店如果能保持良性拓展就不需要资本，但若在将来，资本对实体零售店真的有了深入了解，而零售店也需要资本的力量的话，双方的合作还是有好处的。他相信，资本最终会推动本土化妆品零售的裂变和发展。
恒美掌门孙锡财对资本的态度则更“冷淡”。他认为，化妆品零售的本质是盈利，能够保持持续的盈利是店老板最关心的问题。所以未来零售业是去中心化的，各种形式的店铺百花齐放才是良性发展。而就目前来说，资本进入一些企业后，并没有给企业带来太多的好处和与众不同的东西，尤其是在零售商层面，暂时还没有出现过资本并购成功的案例，所以对资本还不够了解的恒美暂时应该不会考虑纳入资本。
与孙锡财一样，康缇邹本生也表示，虽然资本进入的初衷是通过整合渠道资源来把整个平台做大，但关于资本到底能给企业或是连锁店带来什么，他持怀疑态度。在他看来，除了钱，资本还应该给予企业推力，对于绝大多数企业来说，保持长久健康的持续发展才是最终目标。
2015中国化妆品零售峰会由品观传媒主办，纽西之谜主赞助，年度主题为“新消费时代”。参与本次峰会演讲的重要嘉宾包括：亚缇企业董事长刘晓坤、《化妆品观察》主笔吴志刚、奥洛菲集团董事何伟光、植物医生创始人解勇、颖通上海贸易有限公司彩妆品类总经理方俊、上海棋盘投资管理有限公司董事长马宏、烟台恒美连锁总经理孙锡财、光合社创始人叶光、卓越星辰品牌管理有限公司总经理黄振等。
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