北大荒携东北膜様进军化妆品：产自黑土地的面膜

【摘要】在准备一年之后，知名现代化商贸企业北大荒集团正式携旗下品牌东北膜様进入国内面膜市场，据悉，产品4月底将正式上线，首选渠道主要是东北三省的大润发和家乐福等

文 /《化妆品观察》易烊铭

从这两年国内面膜市场的火热程度来看，这一领域从不缺乏新的市场入侵者。而就在今年五月，知名现代化商贸企业北大荒集团正式面市的东北膜様面膜品牌就是其中具有一定竞争力的一个。

事实上，作为北大荒集团进军国内化妆品市场的敲门砖，东北膜様品牌面膜的立项早在去年五月就已经确立并启动。由于有北大荒集团的企业背景做背书，东北膜様面膜的品牌定位和渠道推广策略也颇具特色。

面膜搅局者

“从去年5月品牌立项开始，我们通过在世界各地考察发现，植物类、谷物类化妆品在世界各地都有着广泛的应用基础，而在这些原料的选取上，北大荒集团具备着明显的优势。”回忆起东北膜様面膜产品的由来，北大荒惠美化妆品有限公司总经理李海宏向《化妆品观察》介绍说。而据李海宏的介绍，东北膜様面膜的选材均来自于东北黑土地上安全、绿色、一年一熟的珍贵物种。

不过，即便有北大荒集团在农作物生产加工领域的经验做背书，但是对于此前从未涉足过化妆品领域的北大荒而言，要想在这一行业立足就必须有信得过的研发技术和高品质的产品作支撑。

李海宏的解决办法是与上游研发公司和OEM代加工企业展开深度合作。

据李海宏描述，在面膜的研发环节，北大荒惠美化妆品有限公司选择通过与韩国生命工程研究院UNOCOS株式会社成立合资公司的形式，将后者所掌握的天然物活性成分提取技术引进到东北膜様面膜品牌的研发中去。而在生产环节，东北膜様则全权交由知名面膜OEM 企业——佛山市南海贝豪生化科技有限公司代为加工制造。

通过前期整整一年的消费者调研和产品开发准备工作，目前东北膜様的产品结构已初步成型。“目前我们主要有三大产品系列共计14个SKU单品组成，包括五谷丰登系列、春花秋实系列和天赐臻菌系列，各自对应零售价格分别为15.8元/片、19.8元/片和26.8元/片。”北大荒惠美化妆品有限公司副总经理刘金荣向《化妆品观察》介绍说。

在李海宏看来，东北膜様目前的产品定价策略对于KA渠道而言属于高档，但对于化妆品专营店渠道来说，则属于中高档价格区间。这种定价策略除了能与美即等大众化面膜品牌进行有效的品牌区隔，事实上，16至25元/片的价格也正暗合了知名市场研究公司KANTAR WORLD不久前提出的国内面膜市场发展日趋于高端化的调查结果。

多渠道布局

用近一年的时间解决了产品层面的问题之后，销售渠道的布局和搭建成为李海宏的工作重点。这个时候，北大荒集团在东北地区的优势开始显现。

由于企业本身在东北地区具有较高的知名度和影响力，东北膜様面膜最初的市场切入口毫无疑问地围绕东北三省展开。“东北膜様面膜产品4月底正式上线，我们首先选择的零售渠道主要是东北三省的大润发和家乐福等，并以此为切入点。”李海宏告诉《化妆品观察》。

借助北大荒集团的渠道资源，东北膜様面膜目前已基本确定将于5月15日全面进驻到东北地区38家大润发、20家家乐福门店。

以东北地区KA渠道为先期试点，李海宏对东北膜様面膜的渠道进行了布局。根据李海宏的初步规划，东北膜様面膜未来将主要进驻到KA和化妆品专营店两大渠道终端。

区域和渠道不同，具体负责东北膜様品牌的市场营销分配工作也不尽相同。据李海宏介绍，东北膜様在东北三省和内蒙古的市场将交由旗下营销公司黑龙江农垦惠美化妆品有限公司负责，东北三省以外的KA渠道则交由上海惠美丽妍健康生活事业有限公司负责，而东北三省及全国KA渠道以外的全国市场招商工作则交由广州一家公司负责。

渠道分工明确之后，借助五月在上海举办的第十九届中国美容博览会，东北膜様品牌的渠道招商工作也将全面展开。

体验消费先行

光有好的产品和渠道还不够，如何让消费者在短期内对东北膜様这一新的面膜品牌产生足够的品牌认知同样很重要。李海宏的做法是，在局部区域内密集举办一些新品推广活动。

就在刚刚过去的4月30日，东北膜様便在冰城哈尔滨最具代表性的地标建筑金安欧罗巴国际购物广场举行了一场主题为“奢华体验日，零下51.5℃释放极寒之美”的新品推广活动，而活动的主要内容则包括现场免费派发面膜体验装、为消费者免费敷面膜以及现场讲解面膜的使用方法和知识等。

“我们举办这种活动的目的很明确，就是为了让消费者体验到东北膜様的面膜，而不是为了现场产生多少的销售额。”李海宏对《化妆品观察》解释说。不过，这一活动在吸引到众多消费者现场体验的同时，也的确产生了不俗的销售业绩。事后据李海宏透露，在为期一天的活动中，共销售了3800片面膜，销售额一举突破5万元。其中，最高的客单价更是达到2680元。

在首次举办线下推广活动并取得理想效果之后，东北膜様品牌还将在接下来的五六月在东北地区的购物广场等城市地标区域举办6场类似的现场体验活动，全面打响消费者攻坚战。

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