在中国化妆品行业中，有哪些品牌营收过2亿？这个问题的答案可以列举出一大串。但是，如果加上几个限定条件呢？
在中国化妆品行业中，有哪些“本土”“线上”“男士”品牌用短短“4年”的时间，实现了近2亿的年营收额？
答案，恐怕唯有杰威尔。
2011年下半年，杰威尔诞生。在刚刚过去的2015年，杰威尔天猫营收同比增长50%，全网的营收已经达到1.8亿。
能够取得如此飞速的发展，杰威尔是怎样炼成的？
定位男士
当一个人做少数人才会做的事情，并且最后能把它做成，那么，他的另辟蹊径绝不是一时的头脑发热，杰威尔创始人王晓斌当初决定推出一个男士品牌时亦是如此。
人们往往说妇女能顶半边天，但是就化妆品市场的消费者而言，妇女恐怕就是整片天空了。不过，王晓斌却选择了天空之外的几点星辰。
“2003年，我进入化妆品行业，当时我所在的公司推出过男士的产品，从那个时候开始，我就已经对男士品类有了关注。”王晓斌称，这为他2011年创业做男士品类打下了基础。
而后，2008年开始，欧莱雅开始推出男士产品，妮维雅、曼秀雷敦等也开始涉足这个领域，王晓斌认为，男士的市场正在形成。
2011年，市面上已经出现了一些男士品牌，企业对于这些品牌也抱有很大的期待，投入很多，但是产品不大，入不敷出。王晓斌认为，这并不是男士品类有问题，而是企业的经营方式出现了偏差。所以，他还是在创业之时毅然选择了男士品类。
从现在看来，王晓斌当初做出了一个无比正确的选择，对于品牌而言，找准了市场定位，也就奠定了成功的基础。
随后，90后开始崛起，这些人群中的男性越来越有护理的意识，杰威尔也取得了飞速发展，品牌2011年下半年诞生，用了3年时间，在2014年营收过1亿，2015年达到1.8亿，这样的发展速度，王晓斌本人也始料未及。
选择电商
“男士是一个很小的品类，虽然总体上有市场空间，但是不像女性消费群体，男士品类消费人群是分散的。”王晓斌认为，这是男士品类发展必须解决的问题。因此，当初的杰威尔希望找到一种销售方式，将男士消费人群聚集起来。
2010年，王晓斌开始接触到电商，当时他发现，一些细分品类在电商都可以得到比较大的发展，阿芙精油的崛起给他留下了很深刻的印象。
因此，在创业之时，他也想到了电商。
“所有零碎的消费需求，在线下是分散的，但是汇聚到线上就是一个很大的板块。”王晓斌认为，小的品类在互联网上就会变得很大，当所有分散的需求汇聚到互联网，男士品类在电商平台自然就有了非常大的市场前景。
而除了电商对分散需求的聚集效应，杰威尔也刚好赶上了电商的流量红利。
杰威尔发展的这几年，电商也迎来了疯狂成长期。这一点，恐怕每年的双十一最能证明。2009年，淘宝商城双十一销售额为0.5亿元，2010年9.36亿，2011年33.6亿，2012年191亿，2013年350亿，2014年571亿，2015年912亿。
聚集需求、流量红利，杰威尔正是在电商渠道的这两大效应下，在这一渠道取得了腾飞。
男士思维
“在2014年之前，传统品牌并不重视电商渠道。”王晓斌称，从2014年开始，特别是2015年，传统品牌对于电商渠道愈加重视，但是，杰威尔在传统大牌瓜分流量的状态下，依然取得了50%的增长。
可以说，这主要得益于杰威尔的男性化操作思维、产品的高性价比以及优质的会员服务体系。
在王晓斌看来，许多男士品牌失败的一大原因，就是因为沿用女性的操作思维经营男士品牌。王晓斌一直强调，中国男士护肤市场呈现“小、慢、快”的特征，目前份额小，先期发展慢，后期增长快。杰威尔也根据这三大特点，制定了相应的战术打法。
而在产品方面，杰威尔则更为注意。“在实体渠道，产品是可以进行强行推销的，但是在电商渠道，我们想要发展下去，就必须依靠口碑和回头率。因此，我们深知产品品质对于一个电商品牌的重要性，在这一点上，我们是一丝不敢马虎的。”王晓斌称。
为此，王晓斌每年都会特地出国参观国外展会，并购买高端产品样板进行研究开发，以了解全球化妆品最前沿的科技成果。同时，杰威尔还耗费巨资，在韩国首尔创立亚洲男士护理中心，以确保国际上最新的护肤科技成果运用到杰威尔的产品中，为消费者提供国际水准的产品。
同样，除了用产品吸引会员，健全而优质的会员服务体系为杰威尔大大加分。目前，杰威尔在天猫的会员高达350万，全网会员多达500万，这些会员成为了杰威尔消费者的主体力量，也是杰威尔的最大财富。杰威尔也通过各种方式，进行会员关系的维护。
据悉，王晓斌与杰威尔会员互动非常频繁，并且专门设置了CEO邮箱，接受会员的意见和建议，促进杰威尔产品与服务的改良。王晓斌也经常在会员微信群发送红包，而会员同样也会在王晓斌的生日给他发送红包祝福。
而在公司层面，不管是每年的年会，还是今年盛大的型男风尚盛典，杰威尔都会邀请几十名会员代表参加，杰威尔为会员购买往返飞机票，提供五星级酒店住宿，并邀请这些会员代表担任杰威尔品牌观察员，为品牌群策群力，让会员充分参与到品牌中来。
杰威尔用4年时间创造出年营收2亿的佳绩，与其品牌定位、渠道选择、经营思路、产品品质、会员服务等因素都息息相关。生活或许有巧合，但是残酷的商界只有规则，没有任何商业上的成功是因为巧合，杰威尔就是如此，商业的成功，在于事在人为。
的确，事在人为，杰威尔成功的诸多因素，自然都与其创始人王晓斌必不可分。
近期，品观网将专访王晓斌，深度探寻王晓斌创立并经营杰威尔的幕后故事，敬请各位读者期待。
