十堰市位于湖北西北部，毗邻豫、陕、渝，下辖三区四县一市，人口350万，因“武当山”、“丹江水”、“汽车城”三张名片而为人们熟知。
但因地处秦巴山地，交通不便、经济落后、百货商超强势等原因，十堰地区目前尚未出现在省内具有相当影响力的化妆品专营店。那么当地的专营店目前生存状况如何？又存在哪些问题呢？
小连锁遍地开花 产量低迷
截至2015年年底，十堰市区有百货商场3家（人民商场2家，五堰商场1家），武商量贩9家，市区和县镇共有寿康永乐超市280家，新合作超市138家。强势的商超百货，让当地化妆品专营店的生存空间受到挤压。
目前，在十堰市区，名气较大的专营店仅紫玫瑰、名俊化妆、雅美三家中小型连锁。其中，紫玫瑰有2家门店，名俊化妆有11家门店、雅美有9家门店。
其他40多家化妆品店皆为单店，面积多为二三十平米，手握两三个有一定知名度的品牌，勉力维持现状。而在下面的四县一市，每一个区域皆有一两家表现亮眼的小连锁。
郧县有维纳斯和雅美，郧西有丽芬名妆和明珠佳人，竹山有女友美妆、雅美和名俊化妆，竹溪有塞纳斯和彩资堂，房县有名俊化妆、沪靓和俏佳人，丹江口有灰姑娘和青青，武当山镇有养生堂等。
虽然总体来算，十堰地区化妆品连锁机构有将近20家，但除了名俊和雅美，其他十多家连锁，每家门店数量皆是个位数，就连实力最雄厚的灰姑娘目前也仅有9家门店。
在小连锁遍地开花的“繁荣”背后，是当地专营店单产普遍不高的落寞。
拥有24家门店的名俊是十堰地区体量最大的连锁，其2015年的销量仅2000多万。拥有7家门店的女友美妆，2015年销量为1000万左右。其他连锁年产量也都在1000万左右，甚至更低。
竞争有序 搅局者寡
在十堰市场，较少看到价格战这类恶性竞争的现象，当地的专营店基本上表现出和平共处、互不拆台的态势。
这种相对有序的竞争局面得益于三方面：
1.鄂西北化妆品协会在一定程度上约束了专营店的僭越行为。
紫玫瑰、女友美妆、塞纳斯、灰姑娘等在当地有一定影响力的连锁店老板，皆为鄂西北化妆品协会的会员。该协会本着“信息共享，共同发展”的宗旨成立，会员们在货品采购、营销策略方面具有一定的一致性。
“协会内的会员们关系都不错，相处得跟亲兄弟一样。大家常在一起开会，相互学习，资源共享，谁想做点小动作都不好意思啊。”女友美妆总经理王健康告诉记者。
2.交通不便使恶性竞争缺乏萌芽的土壤。
十堰市属山地地貌，交通极为不便。因货品运输成本过高，大多数专营店不具备打价格战的资本。此外，域内的四县一市距离市区至少两个小时的车程，各自形成一个封闭的市场，相互之间不存在竞争关系。
3.鲜有外来强势连锁入驻，搅局者寡。
在十堰地区，目前唯一的外来连锁是屈臣氏，但因品牌的差异，对当地专营店没有太大威胁。而娇兰佳人、金梦妆这样在国内具有很大影响力的连锁，至今在十堰地区尚无一个网点。
毛利偏高 库存压力大
除了紫玫瑰这样的精品店，十堰地区专营店毛利偏高是不争的事实。大部分县城店毛利可达40%，个别地区甚至达50%。女友美妆总经理王健康透露，其竹山县的几个老店，2015年的毛利为45%，新开的精品店毛利为35%。
造成当地专营店高毛利的原因有三：
1.国产品牌占比高。在灰姑娘均州二路店内，记者看到，占比高达70%的护肤品中，外资品牌有悠莱、泊美、Za、欧莱雅4个，国产品牌却有13个。
2.名品高价。十堰地区的专营店做活动，折扣一般不低于7.5折。以女友美妆为例，2015年平安夜当天，顾客在店内购买雅丽洁的产品可享受第一件8.5折，第二件7.5折，第三件6.5折。
算下来，消费者当日购买3件雅丽洁的产品，享受的折扣是7.5折。而这个折扣，当地消费者已经觉得很划算了。
3.房租低。灰姑娘执行经理陈延丽透露，灰姑娘9个门店一年的房租不到80万。“一个县城店10万左右，乡镇店四五万就可以拿下。”
高毛利给当地的专营店经营者以信心，但库存压力又让他们心情沉重。王健康透露，他一个县城店的库存可达100万。
据了解，从十堰市区到达女友美妆所在的竹山县，车程需3.5小时。而从县城到下面最近的乡镇，至少得一个小时。“交通不便，运输成本高，只能每次多进点货。货来了，一时间动销不了，只能压着。”
后台建设乏力 转型遭遇困境
由于十堰地区的专营店以单店居多，连锁店体量普遍不大，所以大多数专营店延续了夫妻店的模式，没有专门的管理团队。
以紫玫瑰为例，虽然目前其年销售额已逾千万，但门店的货品采购、人员招聘、财务管理、营销策略的制定，皆由其创始人肖传波和妻子一手操办。
与其相似的还有郧县维纳斯、房县沪靓、武当山养生堂等只有两三个门店的小型连锁。
“不是我们不愿意建设后台，实在是有心无力。”陈延丽告诉记者，以灰姑娘目前的体量和发展速度，是非常需要营运方面的人才的。“可是去哪里招呢？”
找不到合适的管理人才，是当地多家中小型连锁的心病。“像我们竹山县这样偏远的县城，有点能耐的年轻人都去大城市发展了。而愿意留在当地工作的年轻人，又不具备化妆品行业的从业经验。”王健康向记者表达了他的无奈。
管理人才的缺乏，在一定程度上制约了当地专营店的发展。鄂西北化妆品行业协会会长吴成平说，十堰地区专营店的发展起码滞后武汉三到五年。“十堰地区大多数专营店，目前护肤占比还高达70%左右，彩妆不到20%。往品类店方向发展还处于起步阶段。”
在灰姑娘的一个县城综合店，记者看到，其护肤品占据了门店左右两边的背柜，甚至连中岛区的两个立柜都陈列着护肤品。小品类仅化妆工具、手霜、毛巾、卫生巾等常见商品。
“我们的小品类种类不够丰富，趣味性不强，吸客能力很有限。”陈延丽坦言。“我们缺乏这方面的专人来操盘。”
相对闭塞的地理环境，给了十堰地区的专营店相对安全的生存空间。但随着电商的崛起，以及外地强势连锁对这一市场的觊觎，当地的专营店老板纷纷表示压力山大。
卡姿兰代理商——十堰乐彩美妆工贸有限公司总经理方志军则表示，近两年来，十堰地区的多家专营店在升级店面形象、改进彩妆体验区、改善会员管理模式、开通线上渠道、引进新品类等方面不断发力，并取得了一定的成效。他十分看好这些专营店未来的发展。
