对于河南长垣县的香妃日化而言，2015年比往年要累的多。
“往年我们在自然销售的情况下，每年业绩至少有20%的增长，2015年使劲浑身解数才实现达到了18%的增长”。香妃日化老板娘林咏回顾2015年时这样讲到。
长垣县位于豫北地区，远离大中城市，在这座人口只有4万的小县城里，不仅有五家百货，还分布了十几家化妆品店。虽深处激烈的竞争环境，但于1999年创立的香妃日化，近年彻底放弃了服装店生意和化妆品代理商业务，一改以往十几年来以单店打天下的运营模式，快速发展连锁。
如今，香妃已于豫北化妆品市场中悄然崛起，旗下拥有5家分店，2家百货专柜，并考虑拓展乡镇加盟店。
她也办了个“魅力女人节”，效果还不赖
早在两年前，香妃还担任着乡镇代理商的角色，且在乡镇树立了良好信誉。“香妃开始着力拓店后，不少乡镇店的老板找到我们希望可以加盟香妃，不过，考虑到市场行情不好，我们不希望加盟商冒这个险，拓展加盟店便暂且搁置下来了，”林咏说道。
所以林咏把主要精力用在了提高单店质量上。过往一年，香妃举办了各类活动来激发消费者购物欲望，分别有双十一的微信集赞活动、12月的店庆活动和9月的魅力女人节。其中，最成功的属香妃举办的首届魅力女人节。据林咏透露，长达5天的魅力女人节，营业额较活动前夕增长3倍以上。
据林咏介绍，此次举办女人节活动，香妃携手16家厂家，以近乎全场满100送100的优惠进行了超大力度展销。这样的折扣在香妃一年有且仅有一次，目的在于进一步扩大香妃的影响力，将其打造成为长垣女人专属的购物狂欢节。
狂欢节的背后是香妃全体员工为期2个月的辛劳。从与品牌方的洽谈到具体每一个细节的执行，员工在这个过程中表现出来的实干劲儿让林咏感动。
据她透露，由于香妃的人手不够，厂家在活动期间给予了香妃150余人的人员支持。“当时赶着搭建宣传台，其中有15——16个品牌方的经理一直帮着忙活了一整晚没合眼。”林咏充满感激的说道。
另外，在营销上，林咏也颇费了一番心思，活动前夕，香妃进行了轰炸式的广告传播，从电视广告、街边传单到路牌广告，尽可能地利用到一切可利用的资源，并尽可能将每一次营销效果发挥到极致。
林咏给记者举了例子，“现在很多消费者排斥传单，而这一环节对于店铺的推广而言却是十分有效的，它能让消费者了解到具体活动方案。”因此，香妃在给店员培训时，规定她们讲且只讲三句话，分别是我们给您送洗衣液，现在举办女人节，满100送100。
林咏强调，这三句话十分重要，第一句吸引消费者的眼球，可以免费领取洗衣液；第二句，告知活动主题，消费者可对号入座；第三句凸显活动力度之大，错过可惜。这样实施之后，消费者随手丢弃传单的情况有所好转，一般会仔细看看单页或是随手放进包内。
为了让店员穿得漂亮，她会死磕到底
在与林咏交流的过程中，林咏表示自己是一个十分注重细节的人，工作中不满意的地方总是秉承着死嗑到底的心态。比如，在为员工选工装这件事情上，她总是要颇费几番周折。
“我平时就喜欢穿漂亮的衣服，不喜欢的衣服根本不想穿，基于自己的这种心理，在为员工选工装时，我也希望员工是因为喜欢而穿，并不是因为工作被迫的一种行为，那样他们会很难受。”穿着时尚俏皮的林咏讲道。
工装，某种程度上代表着香妃给消费者的第一感觉，为了能在消费者心目中留下美好的第一印象并让员工喜欢上穿工装，林咏总是特别的不怕麻烦，将选工装划分为海选、初选和精选三个步骤。
所谓海选，就是让员工自己写下喜欢的工装类型、样式、颜色以及版型等等，根据大多数人的意见，再从网上购买相应的款式进行试穿，如若试穿不满意，就进行第二轮的初选。
初选由林咏亲自去郑州的商场或者批发市场选购，“每次挑选工装我都会在郑州待两天，一次挑选7—8件不同的款式，带回店内，由员工逐件试穿后由高到低进行评分，一般80%的员工满意才会将其留下来。”
对于挑选的衣服款式，林咏表示，一般会以当下流行的、颜色鲜亮的爆款为主。“记得有一次买工装时，我看中了一件大红色的棉衣，店内当时只剩下暗红色的了，我宁愿赔掉定金也不愿意退而求其次。”
正是因为林咏近乎“苛刻“的坚持，换来了店员们对于工装的喜爱，甚至会向朋友们“显摆”，“你看，这是我们的工装，漂亮吧?”每每这种时候，林咏就觉得自己的付出的时间成本十分值得。
林咏给记者算了一笔账，一年给每个店员买7套工装（冬季一套，春夏秋各2套），香妃有36名店员，总共算下来，光工装支出每年就要花掉1万多。
