提到压货，零售老板们无不“恨得牙痒痒”！可是又无法摆脱来自品牌商和代理商一而再再而三地“政策诱惑”，于是进入到了一个“怪圈”：不压货，没利润！要压货，没资金！那这到底是谁的责任呢？
压货，看似只是和货有关！但事实上，它涉及到利润、资金、库存、促销和人员等一系列问题！强烈地感受到零售老板都不想压货！那么，什么原因导致压货的现象却越演越烈呢？这就要从商品流通的根源说起。
简单而言，货从品牌商到零售商的过程，这就是商品流通环节；传统的方式：品牌商把货给中间商，中间商再把货给零售商；这个中间商根据承担责任不同，被定义为：分销商、代理商或经销商；有了这样的环节，就出现了品牌商期望中间商卖货越买越多；而中间商也期望零售商买货越来越多！那么，自然而然就形成了“压货”的逻辑；但关键还不在这里！如果这种“压货”是合理的，我们就称之为“安全库存”；但是为什么会出现“不安全库存”呢？这其实和“订单政策有关”！
所谓订单政策，是指订货的规则或方案；一般情况下，零售商从代理商或品牌商正常订货10000元，按零售价的50折计；现在，品牌商或代理商说，要不你订20000元，我送你2000元的货；零售商一想也好，我可以多赚点！于是本来10000元的订单可以保证“安全库存”，现在变成20000元的订单就变成了“不安全库存”。
本来可以用另外的10000元去采购些其它品牌产品，满足更多消费者需求，现在都只能卖这一个品牌的产品，可是想想看，消费者的需求是多样的，你只卖一个品牌产品和你卖多个品牌产品，哪个更能满足更多消费者需求？哪个更能吸引消费者进店？于是，对多压的10000元同样的货，为了能够卖给更多的消费者，就需要想出很多方法，比如：打折、免费送、店员提成等各种额外增加成本的方法；看上去下单的时候，利润提高了！事实上，也许你付出的会更多！
零售的核心是商品！零售盈利的本质是资金周转，也可以理解为库存周转！库存是零售的关键！库存管理也就成为了零售管理环节的关键！合理的安全库存是零售采购管理的目的！那么什么是安全库存呢？简单讲就是：既不缺货又不占用资金！听起来，似乎这是一个矛盾的概念，但其实是一个高效管理的范畴！这个安全库存和订单间隔、订单到货时间、平均销售以及销售波动幅度，甚至对市场发展趋势都有关系！在库存管理中，这里有一个计算公式可以帮助计算出什么是安全库存；大多数进销存管理系统都有建议订单的模块，就是基于以上的逻辑设计的！
其实，造成“压货现象”的根本原因是打破了库存管理的基本逻辑！零售商过多的承担了库存转移的职责！而这不应该是零售商该承担的！零售商需要高效的管理库存、需要建立高效的补货机制！而不是一味地压货压货！看上去压点货，降低订单价格，是一个好方法，但这是一个双刃剑！合理的库存才是最关键的！
白老师从现代零售管理角度呼吁：打破传统订单模式！建立高效补货机制！这才是零售持续性发展的根本出路！否则，压货就是埋藏在行业发展道路上的一颗定时炸弹！从去年开始，白老师一直在不断探索建立现代采购机制的体系！这就是互联网+采购服务理念的出发点！今天，我们要通过打破传统采购方式，提高采购效率来实现高效的库存管理，从而推动现代零售的转型升级！
设想一下：为什么不可以1支1支补货？为什么补1支货不可以享受补100支的价格？为什么不可以随时补货？为什么不能送货上门？为什么....？要明白，没有零售的持续性发展，就没有一切！让我们一起走进采购新时代吧！
