春节后开工不久，大家一定要尽快恢复好的工作状态，做好销售，其中，不动销产品就可以作为一个突破口。那么，如何做好不动销产品的销售呢？
由于各种原因，几乎所有的化妆品店都或多或少地存在一定的不动销产品。
不动销产品过多，能够对店铺的发展产生十分不利的影响，会带来货品的积压、资金的浪费，而顾客对这一类产品的新鲜感也会逐渐降低，一旦这一类产品效期出现问题，还要打折处理，直接造成利润上的损失。
那么，如何做好不动销产品的销售呢？有以下七大要点需要注意。
一、不动销产品的排查
针对不动销产品的排查工作，主要是利用电脑系统进行店内不动销品牌、品类、单品三个维度的查询。
1、不动销品牌
不动销品牌的排查工作，查的是不动销品牌中的不动销单品占整体SKU的数量。
不动销品牌产生的原因主要有两个：
一种情况，可能是因为长期以来都是别的品牌做活动，从而忽略了这个品牌，导致该品牌虽然本身没有问题，但依然销售不佳。
另一种情况，因为季节的特点导致一部分单品出现了所谓的不动销，比如清爽类的产品、美白类的产品在冬季，尤其是在北方地区就会出现不动销的条码。
2、不动销品类
不动销品类的出现也有几种原因，比如季节性因素、活动性因素等。
举个不动销品类的例子，2014年，像芦荟等植物类产品炒作得比较厉害，而到了2015年，芦荟就没那么火了。这样的品类，是不能真正对门店的发展提供持续性帮助的品类，只是以前有炒作的热点，现在炒作热点失去了。
总的来说，不要通过电脑数据一下子就定义这个东西不好卖，不好卖有几种可能，我们要分析出原因，再去考虑是争取良性复活还是放弃。
3、不动销单品
我们在实际分析不动销单品产生的过程中，一定要分析清楚是跟活动有关还是跟陈列位置有关，然后再对不动销的单品本身进行分析。
在分析不动销单品时，首先我们要确定不动销的品牌是哪些。在其他品牌库存合理的情况下，这些不动销品牌要优先做活动，确保它们进行良性复活。
前提是，我们能够确定这个品牌对我们的店是有帮助的，只是做活动没有给它排档期，或疏忽了排它的档期，或没有提供好的陈列位置，造成了销售不好的情况。
我们要让它良性复活，在其他品牌任务、库存不太大的情况下，让这个品牌优先做活动，并给予更好的位置。
二、登记
对品牌产品不动销的原因分析完毕之后，要进行登记，理清哪些品牌是应该做活动的，哪些品类是有存在必要的。
举个例子，前年有段时间某丝瓜水卖得非常好，到了去年，发现该丝瓜水的销量直线下滑，类似的品类，我们就要考虑是否还适合我们的店。
再比如马油，通过国家对该品类产品的持续分析发现，消费者对该品类的热度也在大幅下降。这样的品类我们是否还需要保留，也要进行分析登记。
三、无固定陈列，只有货品周转周期的调整
除了分析登记以外，在陈列和活动上，要尽快地给到这些还值得继续做的品牌、品类和单品良性复活的方法和调整的具体步骤。而且，在登记之前是什么情况，陈列在哪里，一天销售多少，到后来调整完是什么情况，都要进行登记。
陈列位置上，没有任何人规定端头或是第一排的货架就应该是给某个品牌的，店主或店长需要做的，就是根据货品的周转周期来及时调整店内的货位。比如某个品牌曾经卖得很好，而且也有一定的回头客，但现在它的陈列位置不好，销量不好，那就要重新给该品牌一个优秀的陈列位置。
店员只做店长或店主检查的事，只有店长或店主这样去追踪这些品牌，店员才会特别重视这些品牌的销售。否则，就算换了陈列位置，加大了活动力度，产品也不一定能卖好。
四、心态
1、大家不要认为不动销的东西是永久性不动销，其实是因为缺少关爱才不动销。所以，在价格合适、品质良好的前提下，产品、品牌卖得好与坏其实跟我们的重视程度有关。
2、千万不要因为某些产品曾经卖得不好，就带着有色眼镜去看待它们，这种心态会严重制约员工在做销售时激情的发散。
我以前就遇到过这样的事情，某样产品卖得不好，我即便给了活动，甚至给了员工额外的提成，员工也不会用心去卖。
五、效期问题
在销售不动销产品的过程中，光哥不建议一定要给员工什么奖励，因为是我们个人的因素导致了不动销产品的产生，所以不要养成习惯，以为产品卖不动了，给员工一定的提成就能卖起来。
针对不动销的产品，除非是效期有问题，如果效期没问题，我们就要认同这东西是可以卖好的，只是我们重视度不够而已。而如果确定是效期问题，就要列成手工账，登记出每一个产品什么时候到期，而不是仅仅把不动销的产品名记下来。
一定要确保我们卖出的产品有至少4个月的效期，效期在4个月以内的建议不要销售。虽然不少顾客购买产品后，2个月就能用完，但也不排除顾客不会马上使用，所以我们将效期扩大到4个月，对顾客是比较安全的。
效期产品是不动销产品中的一种特殊产品，在销售效期4个月以上的产品时，可以告诉顾客产品的安全有保障，说服顾客购买，但效期在2个月以内的不动销产品一定要直接销毁，不能售卖。
六、每日通报
对不动销产品的销售要有一个每日通报的过程，赋予足够的重视，要把不动销产品算作是可以良性复活的商品，带着一种歉疚感去进行销售，而不是抱着消化掉的心态。
千万不能把不动销产品当成处理品去卖，那样想良性复活是很难的。
七、连带性问题
除了活动、陈列、心态以外，还有一种助推方式，即将不动销产品和现在已有的流通速度较快的品类进行有效的连带。比如水和乳液的连带，或者水和某种化妆棉的连带等，这些都有助推销售的效果。
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