今日（2月25日），专业彩妆品牌U/2/B全国经销商年会在天津举行，吸引了来自全国各地的60余位经销商的参与。
傍晚时分开始的“女神BOSS型秀夜”2015-2016经销商颁奖典礼，也让盛装出席的经销商们体验了一把做“明星”的感觉。
10年专注百货MALL渠道 保持30%健康年增长
U/2/B品牌定位为现代专业彩妆品牌，品牌调性充满艺术和时尚感。“一直以来，我们做的是一个相对封闭的渠道，我们只做商场专柜，除了商场专柜其他的任何渠道我们都不做。
作为一个相对封闭的渠道要取得一定稳定增长，条件的限制是非常多的，但所幸我们做到了。”会上，U/2/B品牌合伙人邓朝晖表示。
据介绍，U/2/B品牌连续5年专柜单产年同比上升30%，销售额同比增长连续五年超40%。2015年，U/2/B品牌的年零售额超过1.5亿元，销量最好的专柜年销售额达到400多万元。
“从2011年开始，每年U/2/B的增长率都处于一个健康的增长区间。虽然我们的增长率保持在一定的区间内，但是具体到销售额的增长，还一个相对较大的数字。”
邓朝晖表示，他认为保持15%至30%的增长率是比较健康的，“一个品牌，如果能保持10年、20年持续稳定的增长，那也是非常了不起的。”
“我们研究增长的原因，可以发现单产的贡献是非常重要的。”邓朝晖介绍说。从2011年到2015年，U/2/B品牌经销商专柜客单价，从296元增加到400元。他也表示，客单价的进步，一定是跟产品的一线服务和产品质量的提升相关的。
邓朝晖介绍说，U/2/B品牌10年来经历了四个发展阶段。从2006年到2010年是品牌的初步扩张期，这一时期，U/2/B品牌的拓展依托天津为样板城市，并以省会城市为主，当时品牌的综合市场竞争力相对来说还较弱。
2010年到2011年是U/2/B品牌的稳步建仓期，伴随着三四线城市百货的发展，U/2/B品牌开始在非省会城市布局，这一阶段U/2/B的品牌综合市场竞争力得到提升。
从2012年开始到2015年，U/2/B进入高速发展期，“这一阶段百货越来越专业，开始分区分品牌。随之而来的，U/2/B品牌的综合市场竞争力和经销商运营能力都得到了提升，店铺效率也得到大幅提升。”
邓朝晖表示，2015年是一个拐点，随着百货渠道进入萎缩期，“最好最快的增长时期已经过去，U/2/B进入平稳发展期，并将寻找新的增长机会。”
近几年，随着以体验业态为主的购物中心、MALL渠道的异军突起，U/2/B销售网点也在向购物中心、MALL渠道发展。
从2014年开始，U/2/B品牌经销商专柜店均销售额，MALL渠道开始超过百货渠道，因此未来MALL将成为U/2/B品牌开设专柜的重点对象。
目前，U/2/B已经拥有超过100家主流零售终端的专柜，并与主要全国性零售机构和区域强势系统建立有合作。
“总体来说，U/2/B还是一个以北方为主的品牌，我们现在在中国只能算是一个区域品牌，特别是黄河以北区域。”邓朝晖介绍说，未来U/2/B品牌将往南方发展，尝试将品牌做成全国性的品牌。
“木桶原理”让U/2/B成“留水”最多品牌
“产品、促销力度、品牌知名度、团队服务水平、销售网络、专柜形象等等，每一项都是组成U/2/B品牌这个‘木桶’的一块板。木桶的盛水量取决于桶壁上最短的木板的长度。”邓朝晖在会上，用“木桶原理”来阐释了U/2/B品牌的现状。
“我们不是某个板很长的品牌，但是却应该是水留下最多的品牌。”邓朝晖表示，虽然不同于其他品牌，依靠强大的集团背景、或是采取请明星代言等手段，导致它们拥有看起来比较长的长板。
这样确实会另消费者注意到它们的长板。但是也有可能在消费者看到长板，并对品牌有高期待值后，产生落差。”
“而我们U/2/B则是希望以一个相对平稳的切入点切入以后，再通过我们品牌在各个细节方面的设置，给消费者带去一个个小惊喜。”邓朝晖介绍说。
“我认为商场里面的品牌，跟消费者的关系，就像一场选美一样。专柜里的产品，不能只看一个方面或者仅靠第一印象，而是要全方位的衡量，缺了任何一个方面都不可能获得选美的冠军。”邓朝晖略显幽默地表示，“所以我们要做的事，就是去建立一个完整的品牌。”
“目前有这么多竞争对手，和不断加入的新竞争者，但是我们的综合竞争力在国内品牌中的排名还是在不断进步的，这样的结果也让我们对未来充满了信心。”邓朝晖表示。
据邓朝晖介绍，目前U/2/B产品的SKU达到500余个，产品包括妆前、底妆、眼妆、颊部、唇部、工具和清洁几大系列。
U/2/B产品采用的金属包装，体现了产品的格调和品味。另外，其泼色印象、猫眼、醉色等富有艺术气息的主题类彩妆系列也都无不彰显着U/2/B现代专业彩妆的调性。
“我们品牌定位是现代专业彩妆，简单来说，我们希望U/2/B品牌给消费者的第一印象是专业的，但产品又是与传统的专业彩妆有区别的。我们产品让消费者使用起来更为方便，性价比也更高。”邓朝晖这样解释他对U/2/B现代专业彩妆这个定位的理解。
作为专业彩妆的代表，U/2/B也一直不断在产品上进行研发更新。2013年，U/2/B的明星产品诞生，2014年全线产品进行突破，2015年色彩产品更加斑斓。其中，2015年U/2/B的新品销售占比达到了25%。
今年3月8日，U/2/B还将上市一款水凝紧塑双效面膜，在妆前使用，可提升彩妆类产品的使用效果。
“这款面膜产品的立项已经有2年的时间，我们对新品的研发也都是围绕着我们彩妆产品这条主线，并不是盲目的去开发新的品类。”U/2/B品牌市场经理张丽萍介绍说。长期以来，U/2/B品牌一直跟韩国科玛、科丝美诗，意大利的莹特丽等知名的OEM企业保持着良好稳定的合作关系。
2016年U/2/B仍将在产品上不断创新，并进一步做好会员系统的维护。“目前我们的会员已经达到10万人，2016年我们将开通U/2/B微信公众服务号，引进会员积分自助查询系统。”张丽萍介绍说。
全国联网的会员体系和积分方案一直是U/2/B品牌的一大特色，会员沙龙的举行和其会员刊《型秀》杂志也都一直是吸引消费者的一大利器。
“2016年我们的经营策略，一是不要乱开店，二是维护好老顾客，三是死咬竞品，四是留住团队，五是扩大推广。”邓朝晖表示，2016年U/2/B品牌的目标是继续稳扎稳打，保持30%的年增长率。
