法国天芮巡回发布会四川站最高客单价2500元

摘要在此次发布会之前，天芮产品已经在四川部分地区的零售终端上架，并在天芮阿坝州地区代理商、志仁日化掌舵人石明生如今的专营店——非泊店内产生了2500多元的最高客单价

文/品观网龚云

今日，Terraké法国天芮在成都丽丝卡尔顿大酒店开展其全国“巡回”发布会第四站。四川地区的三位代理商携数十位A类店店主参加了此次会议，共同体验了一把“法式情调”。

据了解，在此次发布会之前，天芮产品已经在四川部分地区零售终端上架，并在成都地区产生了2500多元的最高客单价。

>>启动仪式

在播放完未到场的天芮全球总裁米歇尔的演讲视频后，天芮中国区副总裁张宁军首先上台致辞。他表示，自去年瞄准中国市场后，天芮走访了17个省份进行了密集的市场调研，基于对市场的深刻认识，天芮欲以中高端护肤品牌的定位在百货渠道和专营店渠道填补中国市场的空缺。“百货渠道里中高端品牌不多，因而市场前景很大；专营店渠道里中高端品牌以日韩系为主，缺少欧美系品牌。这样，就给天芮留下了巨大的市场空间。”张宁军如是说道。

>>天芮中国区副总裁张宁军

天芮阿坝州地区代理商、志仁日化有限公司和非泊化妆品连锁店掌舵人石明生作为代理商代表上台致辞，他就选择天芮品牌的原因与在座的零售商进行了分享。他表示，天芮的品牌定位和定价十分符合专营店渠道的发展需求，形成了系统的市场策略，符合自己对代理品牌的要求。据了解，石明生作为代理商，同时又拥有27家店铺，四川地区的最高客单价就是上周六在他的非泊门店内产生的。

>>身兼志仁日化和非泊掌舵人双重身份的石明生

随后，天芮中国区日化渠道总经理张云从中国化妆品市场现状、中国日化渠道分析、中国区市场三年规划、天芮品牌中国区营销策略等四个方面，向零售商们介绍了天芮在中国市场的运营策略。据称，在截至2015年6月30日的第一个财年内，天芮计划亏损5000万元，第二财年预计亏损降为3000万元，第三财年则实现盈亏持平，此后转向盈利。同时，他还详细分析了天芮的品牌推广策略：未来将重点投放网络媒体、时尚杂志、机场平媒、高铁站LED屏等，针对目标消费群体打造天芮在渠道和消费者中的影响力。

>>天芮中国区日化渠道总经理张云

天芮中国区日化渠道培训总监盛宏芳详细介绍了天芮品牌的定位和微SPA概念的含义。她说，微SPA最大的优势在于，基于纯天然的原材料和法国B.L.C实验室的科技实力，以无特定环境、无专业手法、无仪器设备的方式为消费者私人定制专业级SPA的美肤体验。她还详细介绍了天芮在中国市场的产品规划，据悉，在百货渠道和日化渠道，将有入门级产品5个系列、34个SK和提升级产品3个系列、12个SKU入驻，价位分别在100-300元和300-800元之间。而这些系列中，戛纳明星霜（265元）和巴黎水（130元）两款产品因高性价比和高美誉度，将成为主打明星单品。