>>格兰玛弗兰在千色店做活动
说到格兰玛弗兰的渠道布局，我们第一时间想到的，或许都是百货、专营店、单品牌专卖店等。而今，格兰玛弗兰的渠道战略又有了新举动，目标直指百强连锁店。
为何要加码百强连锁渠道？
近几年，百强连锁系统规模和产出正不断壮大，部分百强连锁的出货量甚至可媲美当地代理商，因而越来越受到品牌商的青睐，许多国内外化妆品品牌都紧盯着百强连锁渠道这块“肥肉”。
显然，从整个化妆品零售发展趋势来看，百强连锁已呈现出发展的黄金期，并成长为一个独立的特殊渠道。
格兰玛弗兰品牌负责人认为，百强连锁的网点覆盖地域广、密度高，拥有一群忠诚度极高的会员客群，能使品牌方更快速地贴近消费者，这对于进口品牌来说，无疑是打开中国市场的有力途径。
而随着境外游、跨境电商、海外代购的发展，渠道与消费者对进口品的需求日益强烈，加上国家开放自由贸易、跨境贸易，调整化妆品关税等，从客观上推动了进口品的迅速发展。
在百强连锁系统中，进口品相比以往也有了更多增长，如主营进口品的千色店、妍丽等发展都可圈可点。
不过，由于以下原因，进口品在百强连锁渠道的发展还是受到了一定的限制：进口品普遍供应周期长、易断货；品牌特性及市场操作手法不同，不适应渠道游戏规则；利润过低，不能满足渠道商利益需求；缺乏配套服务，终端动销能力明显不足；价格偏高且不稳定等。
尽管如此，渠道商对进口品的需求依然有增无减。根据《进口化妆品渠道现状与趋势调查》报告显示，近90%的渠道商准备引进进口品，其中，近32%的渠道商首选品牌直营公司。这对于像格兰玛弗兰一样在中国运营的进口品品牌方而言，无疑是有利的。
正是基于以上原因，格兰玛弗兰将百强连锁作为下一步渠道战略的重点。
>>格兰玛弗兰在妍丽店内的陈列
凭借优势建立与百强连锁合作
事实上，格兰玛弗兰在渠道建设上已经取得了不错的成绩。经过多年的品牌沉淀，目前在中国已拥有50多家单品牌专卖店、300多个百货专柜以及6000多个专营店网点。
而在澳洲，格兰玛弗兰还全面进驻了澳洲最高端百货商场DAVID JONES的38个门店。因而，渠道运作的经验相当丰富。
而相比其他进口品目前在市场的短板，澳洲原装进口格兰玛弗兰在品牌经营上具备以下优势：
1.差异化的品牌形象。作为澳州原装进口品牌，格兰玛弗兰有着得天独厚的天然环境资源优势，且每件产品都拥有一个美丽的传说及一位守护天使，其时尚、个性、复古的终端形象和产品包装，都渗透着品牌调性。
2.差异化的品类特色。除了传承澳洲“时尚、复古、好玩”等玩乐基因，格兰玛弗兰更是继承了澳洲对产品品质的严格监管标准，产品成分天然、安全。
其中，诱惑薇拉身体霜、萝茜滋润护手霜等明星产品，更是在全球得到了时尚人士和美容专家的青睐和认可，一度被国际知名时尚杂志评选为“美容达人必备护肤品”。
此外，澳洲紫外线辐射量偏高，因此澳政府对防晒产品品质要求极为严格。格兰玛弗兰的防晒家族一直保持着配方安全、品质稳定等优点，深受全球消费者喜爱。
今年夏季，又即将引进三款全新防晒家族成员：安娜亚马逊防晒液SPF30+PA+++（清透型）、艾米亚马逊防晒喷雾SPF30+PA+++（清透型）、热情菲菲晒后修护冰露，防晒+修护结合，相信会带给消费者新的防晒体验。
3.差异化的营销手段。格兰玛弗兰的独特还表现在差异化的推广手段上，如不计成本大量派发中小样赠品、扫二维码获格兰玛弗兰小红裙铁盒、到店获免费体验手护流程等，使消费者能在满足护肤需求的同时，真正享受到各种乐趣，体会到“Serious Fun，Serious Skincare”品牌理念的内涵。
4.成熟供应链后台。澳希亚集团于2009年收购了格兰玛弗兰的全球经营权，花了7年的时间，打造了强大的供应链后台系统，确保了产品的持续供货。
打造百强系统中的最强黑马
为了与百强连锁达成更深入的合作与发展，除了自身品牌优势外，格兰玛弗兰也加大了在政策、培训、推广等方面的投入与支持。
1.政策支持。针对百强连锁，格兰玛弗兰不仅量身订做了一系列的战略政策，在2015年底，还为渠道商提供了一系列满足利润需求的政策方案，包括爆品、明星单品、主题中型活动等大力度的终端促销手段，为百强连锁提供足够的利润空间。
2.配套服务。经过多年的百货、SHOPPING MALL和CS渠道深耕，格兰玛弗兰已经制定出一整套完整的培训体系和连带的终端推广方案。
3.推广支持。此外，格兰玛弗兰还配合不同的促销活动，在现场安置颇具玩乐精神的“挖面女郎”人影立牌，和特殊造型的“玩FUN”相框，并给予中小样赠品等大量的物料支持，助力终端增进与消费者互动体验。
综上所述，拥有如此实力的进口品牌，适合大多数求新求变的渠道商要求，同时能有效提升店铺整体调性和形象，特别适合正飞速发展的百强连锁。
当然，在合作伙伴的选择上，格兰玛弗兰也有自己的标准。比如，偏重于选择位于当地重点省会城市，A类网点以经营进口品销售为主，并重视展现品牌调性的连锁。
短短1个月时间，格兰玛弗兰已与江苏、贵州、吉林、河南和内蒙等各大百强连锁系统达成战略合作关系，相继进驻200多家门店。凭借独具特色品牌形象和实力，格兰玛弗兰已成为在百强连锁中独领风骚的进口品牌。
