在生意颇为冷清的2015年，每个店老板都在变着法子留客人。对于湖北仙桃市西子化妆店老板夏亮平来说，这一年是西子化妆真正拥抱互联网的一年。借此，夏亮平也把自己最擅长的营销法运用到线上，成功为实体店引流。
改革换面的西子化妆门头打上了“中国早批互联网+微电商示范店”这个标语，当下，夏亮平正在为践行这一目标做更多的努力。
借力第三方微信平台打造网购节
一向善于做策划推广的夏亮平从2014年开始接触微电商，为西子化妆注册了微信订阅号与服务号，将门店推广与微信营销结合起来。然而虽然有了自己的公众账号，粉丝却难以增长，怎么办呢？夏亮平开始借力第三方微信公众账号。
去年9月，西子化妆开始与当地颇具影响力的综合信息发布平台“三蒸仙桃”合作，借力三蒸仙桃的广泛阅读量为西子化妆做宣传推广。夏亮平特意将当时的微信内容翻出来给记者看，神情难掩兴奋，“虽然这条内容不是三蒸仙桃的头条位置，但仍然有5000余阅读量，也为西子化妆带来了1000多位新顾客。”
是什么吸引了这么多顾客上门？记者发现，一段写实又搞笑的夫妻对话引出的西子化妆网购节是关键信息，内容里更是推出几种“最具性价比的明星单品”，实行一元限购，着实吸引眼球。
“别人有会员日，我们来点不同的，将每月11日定为网购节。”夏亮平笑道，西子化妆每月通过三蒸仙桃发布一次信息，直接将网购节的产品折扣信息告知仙桃地区的网友，将线上顾客引流到线下。
在新顾客进店后，扫描微信二维码关注“西子化妆”，即可成为微会员，获得5元电子红包，便能以网购价在西子化妆买到心仪的产品。“今年的目标是把西子化妆的微信粉丝量增加至10000人，”夏亮平如是说。
记者注意到，在西子化妆店内，价格签清楚标明了产品折后价与网购价，以一支完美芦荟胶为例，原价为38元/支，折后价30元/支，而网购2支只要50元。网购价明显比原价实惠很多，夏亮平的意图很明显，就是吸粉。
夏亮平表示，网购节比做实体店促销省力多了，只需要投入1000元钱，将活动方案递交给三蒸仙桃即可，不需要自己费力宣传。因此，在销售淡季的时候，西子化妆可能还会提高活动频次。
苦寻微商运营人才打造微商城
夏亮平之所以执着于吸粉，是因为他想把西子化妆自己的微商城打造起来。遗憾的是，由于没有招到精通微商城运营的人才，西子化妆微商城至今还没有开通。
“我从去年就开始在各大论坛发布招聘启事，一直没得到好的回复。”夏亮平表示，之前就与武汉一家科技公司合作打造微信营销圈，然而平台建立起来简单，人才却找不到。
一开始他也想过将微商城交给第三方运营，但考虑到微商城内的产品信息需要随时更新，后台客服需要及时回复，客服还要了解店内所有产品与活动信息，所以必须找懂行的人来运营。而第三方人员难以达到要求，所以就放弃了这样的想法。
此次恰逢三八节，西子化妆开展了“万份商品免费大派送”活动，夏亮平印了15000份卡片让店员向外派发，店里屯了雅丽洁私信面膜和芦荟胶各1000份礼品，以供消费者在活动期间免费进店领取。但让他苦恼的是，发传单发卡片已经过时，每次活动的成本投入不少，但消费者却越来越不买账。
好在西子化妆的官方微信号已实现常态化运营，店长袁园早在几天前就将活动信息编辑好并发布出去了，所以在大促当天，还是有不少老顾客前来光顾生意。“目前西子化妆微信订阅号与服务号都是袁园在打理，发布消息、后台客服，都是她一个人。”夏亮平如是说。
销售淡季怎么办？发红包、做代购
除了线上线下形成互推，夏亮平还有别的招数，虽然尝试过几种不同的微信营销方式，他依然衷情于一种裂变式红包：新顾客扫描微信二维码，可以领取5元会员红包，转发给一个朋友可以增加1元红包，朋友继续转发，二者都会增加一元红包，以此类推。当转发达到20人，就可以升级为增加50元红包。
“这种直观收益的方式让顾客看得到实实在在的效果，但比较适用于销售淡季。”夏亮平说。
据夏亮平透露，他还考虑过用拍广告剧的形式来吸引顾客，但是成本要一万多元，因此只能放在6月销售淡季的时候去做。
现在西子化妆甚至玩起了代购，顾客需要什么产品，都可以找夏亮平订购。“与普通代购不同的是，我有订货渠道，还有实体门店，靠的就是会员对西子化妆的信任与认可。”夏亮平表示，“不过目前电话订购还是以店内产品居多，一般她们都会买200元以上的产品，再由我给她们寄过去。”
受经济下行和行业大环境的影响，夏亮平暂且搁置了原先的门店扩张计划，他打算全身心投入到现有的两个门店。“今年是西子化妆20周年，微信推广都会有这个主题。另外，虽然现在沙龙活动已经过时，我还是会举办一场，主要是回馈老顾客，提高美誉度。”
