3月23日，由品观网（www.pinguan.com）主办的2016年中国化妆品零售峰会郑州站正式举行。郑州峰会也掀开了全年6场中国化妆品零售峰会序幕。化妆品行业营销专家、美共体领投发起人张兵武以“互联网带来的三场连接革命”为主题分享了见解。
张兵武以一个问句开了头：很多人说，互联网是一个工具。那么，这个工具的意义在哪里？
在其看来，互联网的意义在于简化店铺的运营，现阶段很多化妆品店的运营伴随着太多的会议营销等，这在一定程度上提升了运营成本，降低了效率。
比如阿里巴巴刚刚公布的财报，2015财年零售成交额达到3万亿元。这个数字放在全国零售总额的数字之中，并不算起眼。但我们知道，淘宝销售的成本非常低，和现阶段线下店铺的成本相比差距很大。
所以，张兵武认为，现阶段线下店铺需要做的，就是利用互联网这个工具，简化店铺的成本。
“其中，有一个必须要提到的就是要用好互联网这个工具，就一定要有互联网的思维，因为你有新的工具，却有一个传统的思维，你是肯定用不好这个新的工具的。”张兵武说。
互联网这个新工具的思维是什么呢？张兵武认为是连接，互联网带来的是一场连接的革命，进而改变传统的交易模式。
张兵武将互联网的连接分为3种模式：
第一种连接，是店铺与店铺的连接。
在这个模式下，店铺与店铺相互连接，特别是在中小型连锁之间。这样的连接可以实现共享经济和资源整合，最重要的是，能够实现供给侧改革。
根据店铺的要求进行产品的开发、推广和销售，真正做出来的产品是店铺需要的。让品质最好、价格最低的产品进入这些店铺，使中小型连锁店实现利润最大化，成本最低化。同时，这些产品自然也符合着消费者的需求，让他们愿意进店消费。
这也是张兵武发起自创立美共体——一个为中小型店铺建立沟通、连接的组织的原因。
第二种连接，是生活方式和顾客的链接。
张兵武首先提出了一个问题，为什么电商、微商能够做到全国，而你的店铺却只能将顾客局限在一个区域或一个城市呢？
他给在场的嘉宾举了一个例子，一个卖珠宝的店铺老板利用闲暇时间开优步专车，为乘车的人介绍自己的店铺，最终扩大自己的消费群体，让更多的人了解自己的店铺，提升了销售额。
张兵武称，自己并不是让每个店铺老板都去开优步专车，只是想告诉大家，如果你只是把店铺局限在一个圈子里，那你的消费人群、你的进店人数就一定会受到影响，甚至会萎缩。所以，需要用互联网这个工具，摆脱店铺的局限，扩充顾客的人数和店铺的影响。
第三种链接，是用户和用户的连接。
微商之所以能够实现快速火爆，一定程度上是利用了互联网的工具，也就通过它让自己的商品信息，从一个人扩散到十个人直至一百个人，实现快速销售和提升影响力。
而在传统店铺，一般的营销基本以活动为主，用低价或者赠品等活动政策来吸引消费者，达到快速销售和提升影响力的作用。但在互联网的模式下，就需要靠人与人之间的互相连接，让自己的活动信息快速地传播到更多的消费者手中。
在张兵武看来，自己认知的互联网包括之后的移动互联，实现的就是人与人之间的互联，通过分享和社群，转化更多的人了解和消费。
最后，张兵武总结道：在之前的零售模式中，花费了很多不必要的成本开销，这些成本最终会转嫁到消费者身上，而这或许也正是现在生意越来越不好的原因之一。而在互联网或移动互联网模式之下，应该把生意做得更简单，把所有的时间和精力放在店铺经营和店铺的升级中。
2016中国化妆品零售峰会由品观网主办、赫拉Hola主赞助，年度主题为“零售进化”。参与本场峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、澳希亚胡殿良、星图数据谷熠、一号美店吴兆奎、美共体张兵武、沃尔诗金永锡、我的时尚女友吕香港、龙生万美刘秀生、广州乐创仉连元、光合社叶光、淘宝大学讲师代玮等。
如果您因故未能参会，请随时关注品观网郑州峰会的现场直播【直播：2016年中国化妆品零售峰会郑州站】。
