法国天芮与武汉彩轩联姻百货CS渠道齐步走

摘要 Terraké法国天芮首次亮相湖北，在江城武汉继续开展“巡回”发布会。会议透露，天芮品牌已经拓展上千家终端网点，签约率超50%

文/品观网周欢

“这些年我们一直在寻找一个出色的欧美品牌，天芮进入中国市场，我觉得契机到了。”武汉彩轩商贸有限责任公司总经理陈晶按耐不住欣喜，继2014年3月接下韩国顶级护肤品牌Whoo在湖北的代理权之后，武汉彩轩又于近日将今年5月才进入中国市场的法国高端护肤品牌Terraké天芮收至麾下。

8月25日，武汉彩轩携两百多位湖北地区零售商迎来了让他们倍感兴趣的法国品牌Terraké天芮在湖北的首次正式亮相。

在Terraké法国天芮中国区日化渠道总经理张云看来，Terraké法国天芮在选择代理商的过程中，会更加看重代理商的渠道布局、团队实力、行业口碑以及对Terraké法国天芮品牌的认可，彩轩的综合实力毋庸置疑。

而在陈晶看来，Terraké法国天芮作为具有悠久历史的法国品牌，正好填补了彩轩旗下欧美系品牌的空缺，在日韩系品牌占领专营店渠道半壁江山的当下，具有相当的市场需求。他认为加大投入并假以时日，Terraké法国天芮品牌凭借其独特的微SPA品牌定位以及差异化的品类需求能成功从终端突围。

>>武汉彩轩商贸有限责任公司总经理陈晶

陈晶对Terraké法国天芮的信心离不开品牌前期制定的产品策略、传播策略、渠道策略以及动销策略。他表示，前期也曾持观望态度，但是从几场Terraké法国天芮的新品发布会的投入来看，对其前景非常乐观。

“作为一个中高端品牌，Terraké法国天芮首先关注的是中国百货渠道，但目前全国百货网点数量仅7000多家，而专营店渠道的网点覆盖数量已经超过16万家。”张云在会上表示，Terraké法国天芮在渠道定位上将实行百货和专营店渠道齐步走策略，百货渠道将选择省会城市的B类百货、地级城市的A类百货，专营店渠道开发重点在于A、B类店。

>>Terraké法国天芮中国区日化渠道总经理张云

以湖北为例，陈晶向品观网透露，湖北第一家Terraké法国天芮百货网点将于10月28日在武商众圆广场亮相，后期将会在江汉路中心百货上柜，计划发展10家百货网点，而专营店渠道网点将会控制在在30-40家，意欲将单店目标提高到8万-50万，目前意向客户比较多。

张云在会上表示，在截至2015年6月30日的第一个财年内，Terraké法国天芮计划亏损5000万元，第二财年预计亏损降为3000万元，第三财年则实现盈亏持平，此后转向盈利。在媒体推广上，未来将重点投放网络媒体、时尚杂志、机场平媒、高铁站LED屏等，针对达人圈，后期天芮将推广“名媛闺蜜圈”传播方式。

自5月28日登陆中国以来，Terraké法国天芮作为一个全新的品牌，在重点省份举行10场推广发布会引起了很大的关注。张云透露，在短短几个月时间里已经拓展了一千多家零售终端，签约率达到50%，目前产品和柜台的发货量在300家以上。

张云也透露，后期Terraké法国天芮将会在品牌文化价值上倾注更多心血，将加大明星单品的推广力度。将以跨界合作的方式呈现明星单品“巴黎水”和“戛纳霜”。