摘要 据淮北濉溪的明珠日化总经理朱增光介绍，通过动销活动，其店内总销售平均提升了40%，且间接带动了护肤、彩妆及其它品类，连带率为1—3倍，15天的动销活动销售额为90万
文/品观网 曾令辉
夏季对于化妆品零售店而言，被称为常规意义上的产品销售淡季，而来自洁宝集团的草舍名院则不断开拓新的销售模式，意图打破“淡季无促销”的行业规律。
据了解，自7月起，草舍名院联合其他品牌，在全国开展“全城联动•白送”大型动销活动，取得了明显的效果。在刚刚结束的8月安徽全城联动促销活动中，其总销售规模已经突破了700万。几乎覆盖了安徽各地区的A类网点70家，诸如安徽合肥鼓楼美洁、明珠日化、千姿日化等日化连锁系统9成以上门店均积极响应参与本次联动促销。草舍名院安徽地区的代理商、合肥香庄商贸总经理张红松介绍道：“随着消费者越来越趋于理性，只有真正的实惠才能打动消费者。而此次‘白送’动销——消费者购买草舍名院面膜，均可获得店内同等价值的其它任意产品。”
当前，品类管理越来越受到店家的重视，在品牌同质化的环境下，寻求品类的突破是提升营业额最主要途径。面膜作为快消品，使用量非常大，而此次动销以面膜带动了整店护肤、彩妆及其他品类的销售，直接解决了淡季客流较少，进店率较低的困局。
“在我看来，一场动销活动，仅仅留住顾客是不够的，特别是像面膜这样的快消品，要让它又好又快地销售出去并且赢得高的回头率并不是一蹴而就的事。面膜潜力非常大，其发展空间不亚于护肤品任何单一品类。”张红松说道。
在安徽此次动销中表现非常优秀终端门店——淮北濉溪的明珠日化，其总经理朱增光向记者介绍道，“通过动销活动，店内总销售平均提升了40%，且间接带动了护肤、彩妆及其它品类，连带率为1—3倍，15天的动销活动销售额为90万。能取得这番成绩，品牌商与代理商、终端店之间的相互配合与支持很重要，而且，草舍名院敢于在淡季做动销，让消费者看到了品牌活跃的身影。”
朱增光特别提到，“前期品牌方在人员、培训、物料等方面的大力支持，让我们全身心地投入到了动销战役中。此次动销活动让门店得到了全方位的提升，一方面消费者对品牌的认可度加强了，另一方面门店团队学会了如何去销售面膜的技巧，懂得了促销的陈列、形象等要点。”
而专注于合肥商圈、拥有17家门店的鼓楼美洁化妆品连锁店，通过此次动销，每家门店平均客流量也提升了1.5倍，而客单价提升了3倍。仅仅七天时间，鼓楼美洁的三里庵店销量额达到21万，新世纪店16万。
在鼓楼美洁总经理潘小灿看来，Sku的优化最核心的目标是促进商品的动销。经过几年的商品优化管理，鼓楼美洁整体的商品动销比例从30%提升到60%左右。此次草舍名院动销立足于消费者的立场，为消费者带来实在的惊喜。另一方面，厂商、代理商和终端店之间的相互沟通及配合，为这场活动打下了稳实的根基。
据统计，80%的城市女性保持购买和使用面膜的习惯，面膜购买率高达56%，而使用人数还在猛增，尤其是随着三四线城市发展水平的日益提升，三四线城市的年轻群体对面膜品牌的认知与接受程度提高。而草舍名院正是在这块炙手可热的市场上，掀起“白送”动销活动，在安徽的成绩也凸显了面膜市场的巨大潜力。
张红松坦言，“全城联动”不仅仅是一场面膜活动，更是一场化妆品互动大联盟，“全城联动”做到了“全城、全店、全品牌”三个维度的全面参与，参与动销活动的门店和品牌在近年来几乎可以说创以来行业之最。
