“2015年我只休息了3天，全身心地投入到单色猫这个事业。”80后马滨的上一个身份是化妆品大连锁的职业经理人，2014年9月他开始建立自己的团队、注册公司，并在2014年12月5日开出自己的第一家化妆品店——单色猫。
如今，单色猫在成都及周边郊县已拥有23家门店，其中整合收购的门店13家，直营店10家。而在不久后的4月，单色猫还将6店齐开，马滨也和去年一样忙得停不下来，“温江大南街店、温江赞元街店、温江寿安店、成都蜀汉店、郫县西华店、成都青羊店均在紧张筹备中。”
事实上，四川专营店格局已非常稳定，金甲虫、美乐、蓝天、华泰、非泊、欢颜、羽喆林等连锁把持着各个区域，但像单色猫这样快速“冒尖”的并不多见。
在大环境并不理想的2015年，单色猫是如何在一年之间迅速成长为四川市场一支不容忽视的力量？马滨的回答很直接：“2015年我主要做的就是两件事，一是建立团队；二是想办法活下来。”
单色猫这匹“黑马”为何跑得这么快？
“虽然2015年的大环境很糟糕，但我觉得，环境越差，越有可能成功。”在拥有8年化妆品零售管理经验的马滨看来，快速扩张门店数量能够在一定程度上解决了单色猫“活下来”的问题。
“单色猫目前的23家门店中有60%都是整合小连锁的形式，即在合作模式上我们绝对控股并全权管理，原来的老板只负责分红。”在娇兰佳人、金甲虫、非泊等大连锁“扎堆”开店的大成都市场，很多小连锁都遭遇了发展瓶颈甚至面临生存危机，但又不愿意放弃经营了多年的老店，马滨提出的合作形式可谓是“双赢”。
马滨向记者解释，开一家新店有6—8个月的生存期，但整合的老店却能够很快进入角色，并实现突破性增长，“在整合升级后，店铺的老顾客会发现这家店各方面都有提升，激活了一批原来的非有效会员”。据马滨介绍，整合后的门店平均有50%的销售增长。
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虽然整合小连锁可以快速拓展门店，但同样也会面临合作上的挑战。因此在这种形式的合作上，马滨有自己的原则，“整合店铺原有老板的心态要好，不能对整合后的单色猫门店进行过多的干涉，这也是我坚持对这些店铺进行绝对控股的原因。”
马滨告诉记者，在实际的合作过程中，原爱丽舍、原蝶恋花等店铺老板在整合过程中配合度很高，“为了我们能够全力以赴向着共同的目标努力，对整合店老板开放总部股份也在我计划之中”。
围绕成都西门，单色猫在整合老店的同时也以一个半月一家新店的速度拓展直营店，在成都、都江堰及郫县、新津县等成都郊县迅速布局。
由于部分整合老店的历史因素，单色猫目前店铺的平均面积在65平方米，但也有30平方米的小店。而化妆品店连锁化的一个很重要的标准就是店铺面积的固定化，马滨也意识到这个问题，“未来新开的直营店面积都将在80平方米以上”。
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除了店铺数量的快速扩张，对成本的控制也是单色猫能够“活下来”的一个重要原因。马滨举例，“单色猫整合的部分社区老店的房租比例很低，但盈利状况很好，一家月销4万元的老店在我们接手后做到了12万元”。而对于面积30平方米的小店，马滨并不专设店长，而是让一个区域经理管3家面积较小的门店。
经历一年多的沉淀，单色猫90%以上的门店都实现盈利。马滨也开始考虑下一个问题：如何让单色猫活得更好？
“目前的单色猫店铺我称之为1.0版本，相对而言还是比较传统，在店铺模式上没有太多创新。2016年的任务就是摸索2.0版本的单色猫店铺，将我对化妆品店的理解加入进来，预备今年4月先在成都温江区试水。”
马滨表示，单色猫未来的店铺只有两种模式，商业街模式和社区店模式，温江区即将开业的2.0新店就要走商业街模式，一年的租金成本在40多万元。
在他看来，消费者正在发生变化，“作为零售商，如果没有一定体量生产自有品牌，是没办法控制商品链的，在这样的情况下服务是我们的核心。”
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值得一提的是，在单色猫诞生伊始，马滨就有意识地将其打造为一个当地的连锁品牌，“比如在新津县单色猫新店开业前，我在新津县的公交车、路牌灯箱广告上就投入了10万元左右，未来进入新区域也会做类似的地面广告推广和落地活动”。
在单色猫的模式摸索到位后，马滨准备放开加盟，“今年6月以后，如果单色猫2.0版本的店铺经营得比较成熟了，我们将逐步放开加盟，让加盟店下沉到乡镇”。
年轻人是这样管理年轻人
无论是整合老店还是拓展新店，单色猫能够快速开店并实现盈利的前提是拥有强大的后台和团队。在第一家单色猫开业以前，马滨便已经建立起一个11人的团队，“我特别感谢我的团队，在最困难的时候有三个月没有给总部人员发工资，但他们并没有放弃我”。
如今，单色猫的后台人员共有13人，区域经理6人，并拥有一个140多人的年轻团队。“在我的团队中，1988年至1995年出生的员工较多。”因此，1982年出生的马滨已经算得上团队中的“老大哥”。
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在马滨看来，90后的责任心很强，也会坚持自己的态度，在管理上不能束缚得太“死”，“要培养90后在公司里面‘任性’地上班，比如每天打考勤很多时候就是不必要的”。作为管理者，马滨也会随时关注核心员工的心态，“我会抽时间调剂员工之间的关系，释放他们的情绪和压力”。
另一方面，马滨认为要让年轻人去承担更多的责任，“比如库房的事情我在半年前就不再操心了，另外我和区域经理每三个月都要面对面沟通一次，销售的事情主要就由区域经理来管”。
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除了管理上的技巧，马滨也很注重员工培训，“我会协助人事做一些培训方面的工作，比如联系彩妆培训学校等平台”。
未来，马滨希望单色猫能以“我开样板店，别人来加盟”的形式继续成长，在现阶段不会走得太快。在做好资金储备、提升后台能力的同时，单色猫未来也需要解决连锁的标准化复制、团队素质的保证、加盟店利益分配等问题。
但随着单色猫2.0版本店铺的诞生和加盟的开启，单色猫或将成为已趋于稳定的四川专营店版图里的一个搅局者，在四川市场拥有更大的想象空间。
