摘要 8月27日，中国化妆品代理商学院·黄山培训营正式开营。山东怡亚通深度供应链管理有限公司总经理姜若萌以“中国化妆品代理商企业的大未来”为主题作了演讲
文/品观网 陈薇
8月27日，由品观传媒主办的中国化妆品代理商学院•黄山培训营正式开营。山东怡亚通深度供应链管理有限公司总经理姜若萌以“中国化妆品代理商企业的大未来”为主题作了演讲分享。
“3年前，我的身份是济南方圆洗涤化妆用品有限公司的合伙人，现在是深圳市怡亚通供应链股份有限公司山东省区的职业经理人。”在此次主题演讲中，姜若萌以其亲身经历讲述了她从一家民营企业的老板转变为一家上市公司职业经理人的心路历程，以及她对中国化妆品代理商企业未来发展道路的思考。
据姜若萌介绍，济南方圆的发展经历了三个阶段：
第一阶段：1993年起步阶段，从济南百货站走出与人合伙下海创业，从无资金、无品牌、无渠道，到局面逐渐打开，销售每年增长50%以上，逐步聚集了多个国内优质品牌，和零售主渠道也有了良好的合作。
第二阶段：1998年进入快速发展阶段，开始与强生、高露洁、联合利华等一批外资知名品牌合作，逐渐接受和运用欧美国家的一些现代企业管理理念、市场营销策略，形成自己的管理体系和运营模式，销售规模快速上升，渠道逐步完善，发展走上快车道。
第三阶段：2011年达到发展高峰，拥有国内外一线品牌29个，年规模过亿，拥有完善的销售渠道、专业的销售团队及较好的信誉和知名度。但是市场也在发生变化，品牌商要求方圆的增长在30%以上甚至更高，运营费用和利润却在不断下降，资金量也跟不上发展速度，企业发展面临着许多困惑：继续做大做强，资金严重不足；缺少高效的管理工具，后劲不足 ；后继无人，企业如何传承是个问题；维持现状，不进则退，终将被市场淘汰……
而在济南方圆遭遇这一瓶颈的时候，怡亚通的出现则是一个转机。据了解，深圳市怡亚通供应链股份有限公司是中国第一家上市供应链管理企业，国内供应链服务龙头。
2011年4月，济南方圆正式与深圳怡亚通签约，方圆成为后者全资收购的子公司；6月，怡亚通山东分公司暨山东怡亚通深度供应链管理有限公司在济南成立，姜若萌出任总经理一职。
如今，三年多的时间过去，怡亚通山东分公司旗下整合平台达15个，合作项目达200个，涉及日化、食品、母婴、酒水四大快消行业，单月销售额达1亿以上，2014年目标销售规模14亿元。而原方圆洗化作为山东分公司旗下的一家子公司，也以30%-50%的复合增长率快速发展，预计2014年销售额将达到4亿元。
此外，姜若萌还分析了中国流通市场的历史沿革和发展现状，她认为，中国的大多数渠道商由于信息化手段落后、资金实力偏弱、企业运作不规范、团队专业化程度不高等因素的制约而亟待突破。
最后，她以日本流通领域航母级企业综合商社为例，提出本土代理商企业的未来道路有三点：
第一，扩大自身优势，做百年企业。其前提是要具有雄厚资金、不断创新的能力、追随市场的拓展能力、强大的后台管理、优秀的企业文化，及能够传承的团队；
第二，整合联合，做大做强。随着竞争时代的不断演进，中国流通市场数年内必然崛起数个通过整合而产生巨大的平台型公司，多数中小经销商在“洗牌”中逐步退出历史舞台。美国、日本及欧洲等国家都经历过这一过程，济南方圆走的正是这条路。
第三，行业创新，保持领先。自建渠道如EA-LEAD国际美容生活馆，或联合品牌买断单一品项，以此提高收益率。
中国化妆品代理商学院由品观传媒主办，品观网和《化妆品观察》杂志联合承办，富程优家健康产品有限公司冠名，旨在以学习型平台推动经销商群体的变革与发展。在本次中国化妆品代理商学院•黄山培训营上参与演讲的重要嘉宾还包括领导力专家、央视主持人樊登，《化妆品观察》主笔、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎，《化妆品观察》主笔、广州吴志刚品牌策划有限公司创始人吴志刚，安徽传美美容连锁有限责任公司董事长戴劲草等。
