一年干8000个亿的地级市，那它的化妆品市场该是多么得庞大？
一个白领阶层人均5906元/月，那这群败家的妹子的化妆品购买欲望得多么得强烈？
8000亿和5906元/月两个傲人数字属于浙江宁波，不过刚才两个美好的设想并不太属于当地的化妆品店，因为它被两个强劲的对手分食了大半市场。
“在宁波几乎没有5家店以上的连锁。”这样一句来自当地代理商的话语虽显偏激，但却说明了部分问题。
宁波化妆品店的竞争力究竟如何，到底一个月6000元纯收入的宁波女白领最主要去哪里购买化妆品呢？
6000元/月的女白领原来都到这！
说宁波化妆品CS渠道连锁少、无本地大店，那宁波化妆品市场的主力销售渠道是什么呢？答案是百货和超市。
有宁波本地代理商向记者坦言，宁波市场百货和超市数量非常多，甚至让人感到咋舌，以超市为例，大润发、欧尚、华润万家、麦德龙、沃尔玛一应俱全，三江购物、加贝购物、新江厦连锁等宁波本土超市也布局了三四百家门店。
在百货方面，据了解，目前宁波地区百货数量在20家以上，如银泰、万达等国内知名百货都在宁波有不止一家，而百货销售的品牌以国际、国内一线大牌为主，基本每个百货都有5个以上的化妆品专柜，如表所示：
对比才能看出差距，记者以与宁波相距不远的温州为例对比，据温州代理商希雅掌门人潘炳利透露，温州市区百货仅3家，而温州全境的百货也不过10家左右，与宁波相比差了近一倍左右。
与百货和超市相对应的，是宁波CS渠道化妆品店的相对弱势。如下表所示，不难发现宁波CS渠道化妆店数量相对较少。
数据来自浙江新紫阳、浙江金庄、温州希雅、宁波丽雅泉、台州多盈等6家浙江代理商
除了网点少，宁波本地CS渠道店铺还有一个现象，便是夫妻店盛行，销售的大多是一些知名品牌，比如自然堂、资生堂等在宁波CS渠道有很多化妆品店在卖。另外，宁波的化妆品店在经营方式上非常陈旧，大部分还坚持早期的钱货交易，做的都是熟客的生意，很难有进一步的发展。
“宁波人的商业思想跟温州、杭州人都不一样，这里的人都非常悠闲。小店多，但大家似乎都觉得这样就够了，没有任何想做大生意的想法。”宁波北仑区某百货化妆品部经理告诉记者。
如果说宁波化妆品CS渠道是一片平静的湖水的话，2007年和2010年焕美妆园、星野家和天姿名妆的出现，则像三条“鲶鱼”，将这片湖水彻底搅浑。
三个“异类”开店却超过10家
“焕美妆园是宁波化妆品市场的一个‘异类’”。记者浙江市场走访时，记者不止一次听到这样的声音。实际上，焕美妆园掌门人段纬国看来，“做的和别人不一样”，这才是焕美妆园能够异军突起的原因。而在星野家掌门人李星、天姿名妆掌门人李强那里，记者得到了一样的答案。
不过，虽然说这3家店都属于“异类”，它们各自特点还不一样，比如在宁波所有店铺都在做精品店的时候，焕美妆园却走向了小品类和流通品，甚至是非化妆品品类。
据了解，段纬国将焕美妆园店内护肤品和彩妆控制在50%-60%左右，而小品类、流通品和非化妆品品类，比如挂件等，占比却高达40%-50%，这与宁波大部分店铺形成了鲜明的对比。
为了更好地进行销售，段纬国还打造了一种纯粹的自选模式。即将店铺分为三段，中前部陈列的均是小品类、应季品、流通品和非化妆品品类，而将彩妆等传统化妆品集中到店铺中后部，BA只在中后部为顾客提供服务和收银，而店铺中前部全部留给顾客自己挑选东西。
与焕美妆园类似，星野家也在品牌选择进行了一些调整。虽然是一家进口品店，但其选择的并非如雅诗兰黛、兰蔻这样的国际一线品牌，而是选择如奥比虹、贝德玛、赫拉、施巴、kiss me等相对知名度较小、但特色鲜明的品牌，与宁波强势的百货有所区别。
让人意外的是，这样的差异化选择，却给星野家带来了成功。据了解，星野家从2010年开出第一家店，到2014年已达14家店的规模。
如果说上述两家店都是在品牌和经营模式上有些“异类”，那天姿名妆则是以服务来赢得消费者的青睐。据了解，天姿名妆有两个最大的特点，一个是下沉乡镇市场；另一个则是前店后院模式。
或许有些人认为，前店后院模式似乎已经过时了。不过，在钱货交易模式泛滥的宁波市场，突然出现一家前店后院的店铺，以接近美容院的形式切入，让消费者对这家店有了依赖性。截止目前，天姿名妆在宁波已经拥有店铺40余家，其中直营店达32家，成为宁波CS渠道最大的店铺。环顾宁波市场，特别是CS渠道，给记者留下最深刻印象其实是宁波化妆品店老板的悠闲和怡然自得，对于他们来说，只要守住自己的一亩三分地就好，甚至会因为抹不开面子的原因不愿意继续扩店，选择适可而止。
但是，焕美妆园、星野家和天姿名妆这三家店似乎并不甘心如此，他们试图在品牌、在经营模式和方法上进行创新，不断强化自身的优势，实现快速扩店。走出了一条与CS渠道现有的店铺不一样的道路，最终脱颖而出，成为了宁波化妆品CS渠道的佼佼者。
