4月24日，由品观网（www.pinguan.com）主办的2016年中国化妆品零售峰会成都站正式举行。品观网主笔、美共体发起人张兵武以“提升零售竞争力的互联网＋方法论”为题进行了主题演讲。
一登场，张兵武就首先对时下流行的网红及网红直播现象进行了分享。他认为，如今时代正在发生变化，消费者对体验的认知和对消费的需求都在改变，而网红直播给到年轻人的价值和传统电台直播提供给用户的价值并不一样。
“没有成功的企业，只有时代的企业。所有成功的企业只是因为它们踏准了时代的节拍。”张兵武现场称。以不久前发生的丽人丽妆用2200万元价格拍下网红Papi酱的广告一事为例，张兵武认为，不管如何去分析这一事件，至少全世界因为Papi酱知道了丽人丽妆，至少丽人丽妆跟上了时代的节奏。
同时，张兵武还对前段时间行业热议的“宝洁到底是不是在衰落”这一热门话题发表了自己的看法。他认为，过去宝洁霸占了电视广告，几乎不给其他小企业小品牌任何发展机会。现在，移动互联网时代下，没有谁是专家，而移动互联网还给新来的人带来无穷的机会。
“移动互联带来很多可能”，张兵武现场称。他认为，现在我们的化妆品行业缺少一个像乐视贾跃亭这样的企业领袖，而贾跃亭的观点——“未来的世界就是破界重生”尤为被张兵武所推崇。
张兵武认为，现阶段实体店铺需要做的，就是利用移动互联网这个工具，简化店铺的成本。“这是一场连接革命，互联网+将连接一切，进而改变传统交易方式。”张兵武现场解释说。
张兵武将互联网＋的连接模式分为三种：
连接方法一：店与店的连接。其核心思维就是共享经济、资源整合和供给侧改革。
“移动互联给到我们中小门店机会，美共体的理念就是能让中小门店在进货时，不在起跑线上输给百强连锁和大连锁门店。”张兵武认为，由其创立的美共体的优势之一就是强化零售终端供应链的优势，为中小型店铺建立一个沟通、连接的组织和方式。
他举例称，A厂生产的卸妆水为百强连锁提供的直供价如果是30元，那么同厂生产，容量、内容物完全一样的A厂为美共体生产的卸妆水对美共体合伙人门店的供货价则为15元。
张兵武表示，自己做美共体不是要革代理商或厂家的命，而是希望提供优质、高效、高性价比的供应链，让行业有更好的生态，并以消费者为中心，让中国消费者更幸福。
现在，美共体还停留在由店提出产品需求继而供货的阶段，未来，张兵武希望美共体能够完全以消费者为中心，根据消费者的需求提供产品。
张兵武现场还透露，其非常认同娇兰佳人创始人蔡汝青的一个观点，即“当我们提供的产品性价比更高的时候，化妆品这个行业一定会有一个高速的发展。”
连接方法二：生活场景与顾客的连接。其核心思维就是从商圈到社交圈，场景革命正在悄然发生。
张兵武称，传统零售主要围绕人、货、场进行，尤其是在“场”方面下大力气，但是移动互联网下，与消费者的连接方式则将主要基于场景进行。比如，如今Uber与兰芝进行合作，但凡乘坐Uber的乘客，到兰芝购买产品时可享受折扣。我们现在需要的是经营粉丝，让门店与用户链接起来。
张兵武认为，如果你只是把店铺局限在一个圈子里，那你的消费人群、进店人数就一定会受到影响，甚至会萎缩。所以，需要用移动互联网这个工具，摆脱店铺“场”的局限，充分运用场景思维，扩充顾客的人数和店铺的影响。
连接方法三：用户与用户连接。其核心思维就是粉丝经济。
张兵武认为，移动互联给到我们很重要的机会点是，过去传统的经营模式中，当门店的生意越大，人员成本也随之越来越高，但是移动互联网下，思维核心要由“搞定这个顾客”向“经营粉丝”的方向转变。
在传统店铺，一般的营销基本以活动为主，用低价或赠品等活动政策来吸引消费者，达到快速销售和提升影响力的作用。但在移动互联网模式下，就需要靠人与人之间的互相连接，让自己的活动信息快速地传播到更多的消费者手中。
在张兵武看来，移动互联网实现的是人与人之间的互联，通过分享和社群，转化更多的人了解和消费。
最后，张兵武坦言，一个让他颇为失望的现象是，现在大家对美共体的评价都是基于传统方式后视镜的态度去看，没有以移动互联的角度去看待美共体，为此，张兵武称自己已下定决心，一定要做好美共体让行业刮目相看。
此外，张兵武还在峰会现场特别感谢了两位同行先行者——雅丽洁和必汇美。张兵武认为，雅丽洁和必汇美有效地教育了市场，带动了终端的变革，让终端更容易接受新的理念，而这种趋势则需要大家共同去推动。
了解更多会议现场信息，请点击【直播：2016年中国化妆品零售峰会成都站】
2016中国化妆品零售峰会由品观网主办、赫拉HOLA主赞助，年度主题为“零售进化”。
参与本场峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、行业专家吴志刚、四川金甲虫刘船高、美共体张兵武、澳希亚胡殿良、深圳全嘉孟宏东、广州乐创仉连元、光合社叶光、金王赵波、四川金甲虫汪洋、一号美店吴兆奎、伊贝诗阳猛、必汇美张照宏等重量级嘉宾，为大家带来零售智慧的分享。
