昨日（5月3日），青岛金王发出公告，旗下全资子公司金王产业链管理有限公司以1.38亿控股代理公司安徽弘方（原合肥博爱）60%的股权，又在行业引起一片波澜。安徽弘方的总经理刘峰也成为行业焦点。有业内人士称，这笔交易给安徽弘方的估值比较合理，证明了一个优秀代理商的市场价值。
作为本次交易的另外一个主角，安徽弘方的成绩确实十分耀眼。作为安徽弘方的前身，合肥博爱连续多年蝉联欧诗漫、美素全国区域市场回款第一，卡姿兰全国区域市场回款前三，是安徽乃至全国的一流代理商。而安徽弘方的总经理刘峰，在化妆品圈内却是出了名的谦逊和低调，极少在媒体和行业会议露面。
据了解，在行业整体低迷，尤其是代理商更加艰难的2015年，合肥博爱仍然取得了40%的增长，而持续的稳定增长也是博爱成立21年以来的缩影。刘峰告诉品观网，博爱能取得这样的成绩，无非是二十多年坚持做代理商应该做好的事情，并在正确的时间捕捉到合适的机会。
医生下海做生意 眼光最重要
1994年学美容整形的刘峰丛皖南医学院附属医院进修回到合肥，成为整形医院的一名整形医生，直到1997年，刘峰几乎每天是在手术台上度过的。
1997年年底，美容院开始兴起。刘峰敏锐捕捉到了商机，开了一家从事专业线批发的小商行。当时的商行还是坐商等客。刘峰却另辟蹊径买了一辆昌河面包车，亲自开车送货上门，不仅开创了安徽市场的行商时代，也让公司的业务不断扩大。逐渐，刘峰的小面包车换成了大面包，后来还有了送货的业务员。
到了2006年，刘峰发现专业线生意开始变异了。“原来美容院是卖货的，从2005年开始美容院已经不卖货了，都去炒作各种项目，只不过没有现在这么夸张。”刘峰向品观网分析认为，美容化妆品行业，无论是美容院、百货还是日化店，都需要靠产品做利润的载体，如果美容院都不卖产品，哪来的利润？
“所以你会发现从那个时候开始，美容院产品越来越少，价格越来越高，专业线产品也就越来越弱。”看到这个状况后，刘峰决心一定要抓住机会，加速企业的转型。
如何转型？逐渐兴起的专营店渠道开始吸引刘峰的注意。刘峰通过考察发现，化妆品专营店都是卖商品的，只要卖的商品没有问题就一定有生存空间。而且那时并没有优质品牌与有优质代理商的概念，所以进入门槛相对较低，存在巨大商机。
看准这一趋势，刘峰果断从专业线转型日化线，2006年签下了卡姿兰，2008年初签下欧诗漫，加上从专业线转型的美素，再到后来的佰草集，2015年的丸美，几大主力品牌组成了公司的品牌构架。
2009年开始，美容院的弱化让出一部分零售市场，百货与商超发展也只是刚开始，加上当时中国经济的快速发展，迎合市场需求的CS渠道进入发展黄金时期。转型成功的博爱也随之发展壮大，市场份额持续扩大。
发展的阻力在内部而不是在市场
在企业发展到一定阶段后，完善优化内部机制建设就显得尤为重要，这关系到企业的健康运转和能否长久存活。
2010年前后，刘峰开始着手博爱的内部机制与团队的建设。“其实代理商最值钱的就是你的团队和运作思路，以及你在当地的市场份额和客户关系。”
通过十几年的经营，刘峰发现当公司决定要去做一件事情的时候，阻力不是来自市场而是内部。他以推广一个品牌为例，当没有激励政策的时候，做市场政策，结果与预想的方向往往是反的。“比如我们考核指标是出库和回款，不考核利润，部门经理就会拼命承诺回款，拼命压出库，不顾零售商的感受，导致恶性循环。”
为此，刘峰在2010年实施了年薪制。他表示，年薪制的好处是让管理层更多考虑长久的利益，把精力放在品牌的推广与市场的服务上，使团体的思维朝一个方向。为了进一步完善激励制度，三年前，刘峰又提出了岗位分红制，在年薪的基础上拿出一定的利润比例给运营总监、渠道总监、项目经理等中高层。
“通过这一系列调整，我们所有人的思想都变得一致，团队的行动力就非常强。在与客户接触过程中，不会去考虑急功近利的事情。”刘峰说，这几年通过市场的稳扎稳打做服务，博爱始终是保持了30%的增长，高峰时期能达到60％至70％，逐渐拉开了与其他代理公司的距离。
“今年4月是行业一个拐点”
但是今年市场的低迷，让刘峰有点没有始料未及。第一季度博爱同比增长只有20%，是近几年的新低。
刘峰将原因归于行业的不规范，“拼命的促销，给消费者一种不良的表现，对行业是致命的打击。还有产品的参差不齐，导致了消费者对化妆品行业的反感和抱怨。”
但刘峰表示，行业规范是很快的事情，从4月份开始市场已经进入一个真正意义上的拐点。他判断，今年最难熬的是年营业规模在1000万至3000万的代理商，这类代理商品牌架构、团队、管理都需要，所以成本就高，但是品牌不是很强，销售额又达不到，再加上本身底子就薄，所以这一批代理商会首先被淘汰。
“前几年就开始的洗牌大家还能活，今年的洗牌会让很多人活不下去。”刘峰认为，在这个关键时期品牌、代理商、零售商都会加速整合优化。他预计，今年下半年到明年，这种整合优化结束以后，行业慢慢趋于规范。
作为渠道商来说，要利用这个时间拐点去整合更多优质的品牌，优秀的团队，更大的市场份额，而这些都需要资金的支持。而这也是刘峰选择金王的重要原因。“行业已经过了单打独斗的阶段，大家不缺好主意、好的团队、好的品牌，实际上就缺资金，看你的资金流能否支撑你挨过这段时间。”
早在去年10月份，金王就开始与刘峰接洽。“公司长远发展需要资本的助力，也能够为公司员工提供更好的发展规划。”在慎重思考后，刘峰选择加入了金王打造的“颜值经济产业圈”平台。刘峰也希望与金王的合作，给处于寒冬的行业加入一剂强心针，提振行业信心。
得到金王注资后，刘峰对弘方的发展已经有了清晰的规划：持续深化与现有品牌的长久合作关系，引进全新优质品牌与团队，在安徽省内并购适合优秀的代理公司，借助金王的产业链平台，实现线上线下的打通与融合，乃至包括进口品、医美项目的引入，为市场、品牌、零售提供更多的优质服务，实现多方共赢。
刘峰表示，与金王签订的三年业绩承诺条款肯定能100%，甚至超额完成。“未来3至5年，弘方的年产值将达到5至8亿的规模。”他毫不掩饰对弘方未来的信心。
在此前公司内部召开的金王战略合作会议上，刘峰用亲笔写的“心若静 风奈何”表达了自己的心境。在刘峰看来，只要你做的事情是对的，并且认真对待，无论外界有什么变化，对自己都不会有太大影响。
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