互联网的普及加剧了各行各业的透明化，在化妆品行业表现出来的是：以往的暴利不复存在、产品的出厂价与零售价之间的倍率缩小、消费者趋于理性、化妆品店越来越需要高性价比的商品。
在这些不可控因素的影响下，业内开始诞生一批以终端店为输出对象的采购平台。与以往的代理系统不同的是，这些平台直接面向上游厂商和下游终端店，通过聚合更多的厂商资源，把生产出来的商品以更低的采购价供给终端店。因而缩短了产品倍率。
刘祥财打造的集美优家就是一家这样的品类供应链平台。浸淫行业20余年的他，花费了5年时间做小品类供应。截至到去年底，由他定制和贴牌的小品类商品覆盖了全国70%以上的百强零售店，单店网点达到8000多家，平均年出货额超过2亿元。
在意识到零售店对这些高性价比商品的迫切需求后，刘祥财开始成立集美优家品类供应链平台，致力于为全国化妆品零售店和中小超市输出一切他们需要的商品。
>>除护肤、彩妆、个人护理等常规品类，集美优家还为终端店提供雨伞、丝袜、杯子、纸品、毛巾、耳机、收纳盒等家居品类，几乎是无所不涉及
聚焦1500个SKU，将产品倍率缩小到5倍以下
与很多采购平台相比，集美优家的优势是，经过几年积累，已经整合了全国范围内60—70家上游厂商，其中包括在彩妆、护肤、洗护、个人护理、家居日用品等等各领域最为权威的生产厂家，比如广州澳雪、广州品赫，以及同仁堂牙膏、深蓝彩妆等某些知名度还不错的品牌商。
所以，这些厂商能够以最低的出厂价供货给集美优家。举个例子，一支从工厂生产出来的化妆品，如果它的成本价是10元，那么工厂供给集美优家的价格就是12元。而集美优家再次供货给零售店的价格是12.3元左右。零售店卖给消费者的标准价一般是30-40元。
整个环节走完，出厂价与零售价的价差是3-4倍。相比传统供应链几乎是10倍的产品倍率，集美优家颠覆了以往的商业规则。
刘祥财向品观网（www.pinguan.com）坦承，在这种商业模式中，厂商可以拿到20个点的毛利，而集美优家只赚了2-3个点，再摊上人工成本，集美优家最终的利润实际是非常微薄的。
但集美优家为何还要做这件事情呢？
刘祥财认为这是行业发展的必然结果。他非常认可合作客户本土最大的连锁——娇兰佳人董事长蔡汝青的判断。蔡汝青曾在多次公开讲话中表示，未来化妆品行业的产品倍率会大幅度地缩小。而集美优家提前做了这件可能改变供应链的事情。
集美优家不会做太多的商品，它只聚焦1200-1500个核心条码。这1000多个条码涵盖了一家化妆品店所需要的所有品类，且能保证都是走量型条码。
“对于零售店来说，集美优家的商品毛利比市面上的商品低许多，所以我们必须保证每个条码要走量。我们做的就是薄利多销。”刘祥财透露，集美优家的1000多个商品条码中，大部分的零售价控制在9.9-29.9元之间。其中价位最高的彩妆和护肤条码也不到90元。
比如今年要打造的几个爆品，桶装洗漱套装零售价是19.9元，100g的卸妆水9.9元，带换装的气垫BB霜39.9元，4色眼影9.9元。
这样的零售价几乎是市面上所有化妆品牌都无法达到的。这也是娇兰佳人、康缇、唐三彩等知名大连锁一直与刘祥财保持着紧密合作的原因。
集美优家陈列展示店即将亮相，一年要做12亿
刘祥财自知产品品质是集美优家的“生命线”，他能走到今天，依附的是行业口碑。“只要有一个产品出了问题，集美优家这个平台就会崩盘。”刘祥财说道。
因此集美优家会给予每一个供货厂商15天的产品考核期，且要求厂商交付一定的保证金。只要被终端店发现供货产品出了质量问题，集美优家便会取消与厂商的合作。
刘祥财的最终目的是，把集美优家做成国内最大的品类供应链平台。据其透露，集美优家目前已经在湖南等部分省份招募了分销商，这相当于是集美优家的一个分仓，便于当地终端店采购货品。
未来他打算在全国建立多个分仓，解决异地物流费用偏高的问题。
对于集美优家的平台推广，刘祥财很有信心。他透露未来每年会从集美优家的1000多个条码中筛选出300个做爆品推广，平均计算下来是每天一个条码。他自信，每个爆品条码的年出货额能做到300万元。
按照量化的数据来估算，刘祥财认为未来集美优家平台一年能做到12亿的出货额。除了原本已开发的CS店网点外，全国下线城市的中小超市也是集美优家的输出对象。
值得一提的是，集美优家还有自己的自有品牌，比如玩色小铺小彩妆。刘祥财告诉品观网（www.pinguan.com），在不久后亮相的集美优家陈列展示店，除了上架所有印有Gmiut（集美优家）标志的外采商品外，玩色小铺也会作为中岛小彩妆供零售店参观。
他断定，开价区小彩妆是未来的流行趋势。所以，在集美优家平台搭建成熟后，他还会着手打造化妆品店的开价区小彩妆。
