>>浙江蓝图化妆品有限公司总经理宋有志
“给我任意一个彩妆，我就有信心让它业绩翻番。”这一豪言壮语来自浙江蓝图化妆品有限公司总经理宋有志。
俗话说，人如其名，在这位“有志青年”的带领下，蓝图在成立仅两年时间里，将业绩做到了1930万，而由其代理的彩妆品牌卡婷，今年在浙江市场的销售目标为1000万。
宋有志是谁？如何在创业短短两年时间里做到将近2000万的业绩？
专业线老兵创业 跨界日化线
虽然创业仅两年，但宋有志却可以称得上一位“美业资深人士”。
2002年，抱着“找一份工作”的简单梦想，宋有志进入美容行业。经历了四年的“懵懂期”后，宋有志进入专业线企业’张氏美容”操盘，走上了一条职业经理人的道路。在接下来的时间里，宋有志带领着200多人的团队，将张氏美容做到了2800万的营业额。
而谁也没想到，在事业辉煌的时刻，他选择了辞职。
“那是一家伟大的公司，但是却不能实现我的一些新的想法。”宋有志说，“所以我想自己做一点不一样事情”。
2014年，蓝图化妆品有限公司成立。
虽然现在看来，专业线占据了蓝图大部分的份额，但是宋有志在公司成立之初代理了一个日化线的彩妆品牌——卡婷。
宋有志认为，相较于专业线，日化线的市场容量要大很多，想完成全产业布局，必须涉足日化线。但是在日化线护肤领域，他一直没能找到适合的品牌，所以他将眼光放在彩妆领域。
此时，卡婷的出现让宋有志眼前一亮。
“在彩妆界，卡婷是一个很特别的品牌。”宋有志说，“首先，我相信卡婷母公司广州卡洛莱化妆品有限公司总经理陈侨川，也相信卡婷的品质。”
宋有志表示，陈侨川是一位亲力亲为的老板，对于产品品质尤其执着，这让他对卡婷充满了信心。他认为，只要有好的产品，结合蓝图的运作，做好品牌不成问题。
3年挤进浙江前20 蓝图有“三驾马车”
今年，是蓝图第一个“三年计划”的最后一年。在这个阶段，他为蓝图定下了3150万的年销售目标。
宋有志称，3000万是浙江省代理商前20强的入场券。从1930万到3150万，超过50%的增长率预期背后，是宋有志对蓝图的强大信心。
第一驾马车——卡婷彩妆
2015年被行业称为“零售寒冬”，但卡婷却逆流而上，销售同比增长50%，销售额达到1.4亿，终端网点数量增加了1190家，网点突破8000家。
卡婷市场表现的利好，也与蓝图的发展相辅相成。
“蓝图刚刚成立时，我对陈总说蓝图可以做卡婷前五代理商。陈总对我们很信任，把品牌交给了我们。”说到陈侨川对蓝图的信任，宋有志充满了感激，“做企业有两种，养猪和养小孩。陈总和我一样都是后者，都对品牌和公司很热爱。”
两年下来，蓝图也没有辜负陈侨川的信任。2015年，卡婷占到蓝图销售额30%，浙江省终端网点达到200家。最新数据显示，2016年4月，蓝图卡婷的出货量达到97万。
今年，蓝图和卡婷有了更大的计划，旨在合力将浙江打造成为卡婷的千万级市场。根据宋有志的规划，蓝图将会成立独立公司运营彩妆。
第二驾马车——前店后院”渠道
目前，蓝图在浙北市场已经拥有600家B类店客户。但宋有志的和规划远不止这些。
在渠道开拓上，蓝图除了保持在专业线的“生活美容”和“医疗美容”版块，还瞄准了另一个小众渠道——“前店后院”渠道。
“‘前店后院首席运营商’，这是蓝图的战略定位。”宋有志表示，“这个渠道很多人没有看到，也没有重视，更没有高手。”
在宋有志看来，CS店对产品的品类需求量很大，但是目前日化线的产品存在大众化、同质化的问题。特别是日化线产品缺乏靶向产品群，而“前店后院”模式就很好的解决了靶向性的问题。
“今后的化妆品渠道将会是百货和大连锁的时代，只有前三或者前五的强者才有生存空间。”宋有志表示，“那么多的B类店怎么办？我认为‘前店后院’是一种解决方法，这种模式的抗风险能力极强。”
第三驾马车——专业线
在专业线领域，蓝图进击脚步一样没有停止，已代理了如萱姿、金雨轩、雪罗兰、克莱氏等品牌。
作为宋有志最有熟悉的领域，专业线目前占据了蓝图大部分营业额，而宋有志也一直在加强自身在这方面的优势。
蓝图的蓝图 下一个三年剑指5000万
蓝图能横跨专业与日化两条线，保持如此高速的增长，也确实有其过人之处。
“如果用三个关键词来形容蓝图，我认为是’职业化’、‘人性化’、‘学习性’。”宋有志表示。
宋有志称，所谓’职业化’，便是专业的人做专业的事，这一点在蓝图是很重要的原则。例如，蓝图管理层一个月要召开6~8次会议。线上的早会、月初的述职会、月末的报告会一个都不能少，这些会议都是由宋有志亲自主持召开。
但是“职业化”本身没有温度，所以蓝图也十分追求人性化，尊重个体，崇尚自由与沟通。
蓝图经常组织丰富的团队活动，公司内的便利措施也随处可见。“人性关怀体现在每一个细节。”宋有志表示。
“我们这个团队要想持续进步，学习永远不能止步。”宋有志介绍，在团队建设和培养上，蓝图在员工的学习内容的提升方面很主动。团队在每个月的3~5号开内训会，宋有志会和团队成员一起进行目标的分解和总结。
“我一般表达意思，一句话不用说完，员工就能明白，继而立马执行。所以，我与团队的沟通很完美，最少能打90分。”谈到这一点，宋有志十分满意。
“我经常对员工说，我们不是简单地在做营销，我们是在做一件伟大的事，改变行业运营轨迹。”宋有志表示。
在宋有志的规划中，蓝图新的“三年计划”已经欲然纸上，“未来3年，我们会做到年销售5000万的规模。”宋有志表示，“蓝图是一个伟大的名字，我正在实现它。”
