揭秘：吴志刚为何认为伊卡露诗会刷爆“唇在感”

作为品观网（www.pinguan.com）主笔、资深品牌营销专家，吴志刚对中国化妆品市场，尤其是彩妆市场发展格局与趋势多有研究。2015年，吴志刚带领团队，联合品观网（www.pinguan.com）和玛丽黛佳发起了2015年中国化妆品店彩妆品类生存报告，更是深入了解到中国彩妆市场发展的真实面貌，对彩妆有着真实和准确的判断力。

在吴志刚看来，“彩妆正在步入爆发期，最近几年的彩妆市场均在增长，且增长数值也不低。未来3～5年，彩妆从体量与销售额上均会有一个扩展”。

相关专业数据也佐证了吴志刚的观点。据凯度数据显示，2013年，约有70个新品牌加入彩妆市场，2014年新增彩妆品牌数量猛增至253个，中国彩妆全渠道市场份额2015年的增速为16%。欧睿的一项调查也显示，2015年全球彩妆增长率高达6%，远超于全球美容和个人护理行业4.7%的增长率。

显然，彩妆已然成为当下化妆品市场增长最快的品类之一。

事实上，本土彩妆品牌的快速发展状态也印证了这一趋势。

根据欧睿的调查，本土一线彩妆品牌卡姿兰已占据中国彩妆市场6.5%的份额，紧逼美宝莲和巴黎欧莱雅。卡姿兰彩妆销售总监司艳军也曾透露，2015年卡姿兰品牌增长率达到42%，连续5年保持40%以上增长。

另一个本土一线彩妆品牌玛丽黛佳近年的成绩同样不俗。跻身于由品观网发布的《2015中国化妆品品牌50强》榜单第17位。

而在吴志刚看来，不仅仅是卡姿兰、玛丽黛佳等本土一线彩妆品牌发展有良好的趋势，二线彩妆品牌由于抓住了渠道、消费者等关键要素，也取得了不错的发展势头。具备有自己独特个性文化的伊卡露诗更是发展势头强劲。

他认为，“化妆品行业未来发展有三大方向：天然、科技和医美，植物在化妆品当中是最基础的一个方向，因而，植物彩妆也成为一种潮流”。

值得一提的是，作为国内第一个系统化提出植物彩妆理念的品牌，伊卡露诗显然具备定位上的优势。

此外，伊卡露诗紧抓唇膏这一细分品类，围绕“唇在感”口号进行品牌造势之举，也深得吴志刚认同。他以相关数据为证，指出唇膏每年同比增长已达24.7%，远高于彩妆10.3%的整体增长率，2015年2月，唇膏更是同比增长了67.3% ，俨然已成为90后喜爱的彩妆第2大品类。

同时，唇膏也是消费者在使用彩妆过程中接触到的第一支具有色彩的商品，因此，对于每个女性而言具有特别重要的意义。

吴志刚还从消费者、商品、品牌三个层面对伊卡露诗今后的发展战略进行了解读。他表示：在消费者层面，“新一代的年轻女性消费者，每天所面对的生活的压力与挑战很大，她们也在追求一种自我的存在感，变成一种不可忽视的存在”。而伊卡露诗喊出“唇在感”口号，恰巧能够击中年轻女性的这一痛点。

在商品层面，“唇膏在唇妆市场上是一个具有存在感的品类，伊卡露诗唇膏本身具有很多优质的特性，与市面上其他的口红相比，具有植物精华级别的滋润，色彩又取之植物”。

在品牌层面，伊卡露诗本身需要追求一种唇在感。“作为一个具有十年历史的彩妆品牌，伊卡露诗很长时间被行业和渠道所忽视，需要一个醒目、感官性的商品来让渠道和行业对它有一个重新的认识。”

当然，对于伊卡露诗的发展前景，吴志刚也颇为看好，他认为，伊卡露诗未来之所以有可能在彩妆市场占据更大的份额，具备了以下几大要素：

第一，伊卡露诗总经理杨卫忠是一个敢想敢做、充满正能量的人，他从护肤跨界到彩妆行业，深知做好一个品牌的不易。伴随着杨卫忠团队的加入，将给整个行业带来更多的改变，这种改变更多的是积极的、主动的，会为品牌注入更多新鲜的能量。

“杨卫忠是一个曾经登上山峰的人，看过最高最美的风景。他来负责伊卡露诗品牌的运营，无论是从整体的市场格局观，还是行动力来看，都是一个不错的人选。今天的彩妆市场也需要这样的人加入进来，去实现品牌更大的发展。”

第二，面对众多彩妆品牌的崛起，一个品牌的成长会历经众多的变数。但是从整体的情况来看，伊卡露诗与其他彩妆品牌相比，有非常明显的优势。

“品牌的磨合非常重要，彩妆在经营过程中有很多问题与难题，而历史与时间是一个非常重要的保障。伊卡露诗是一个历史悠久的彩妆品牌，能够保障一个品牌在发展过程中不犯低级错误，同时产品品质得到大家高度的认可，由此可保证品牌在不断的升华中突飞猛进。”

第三，伊卡露诗拥有自己独立的工厂，曾经给卡姿兰等国内一线的彩妆品牌做代加工，因此，具有非常过硬的产品研发、开发能力。

第四，伊卡露诗专注于植物彩妆，与众多的彩妆品牌相比，有自己与众不同的品牌风格与调性、品牌文化底蕴。“从品牌层面上来讲，伊卡露诗能够做到与其他品牌有所区隔，定位不一样”。

当下，彩妆大势兴起，2015年中国彩妆市场份额更是高达116亿元，加之伊卡露诗不可替代的品牌优势，未来，伊卡露诗品牌的发展前景令人期待。