“果本周”终端动销助推品牌5个月销售增长60%

为期三天的第21届中国美容博览会（上海CBE）已经闭幕，以果实精华油护肤定位的品牌果本取得了良好的签约效果。 

果本的展位果本植物园设计灵感来源于“爱丽丝梦游仙境”。原生实木的搭建展馆搭建和木质货架陈列，与果本品牌纯净自然的品牌调性一脉相承。展馆内仿置的红砖墙，随处可见的鲜花、树叶、植物果实等陈列道具无不从细节之处体现果本设计的用心。 

在琳琅满目的W1馆，果本品牌将果本植物园搬进展会现场的独具匠心，成功从众多同质化的展馆中脱颖而出，惹得参观者频频驻足停留。

作为仙迪集团旗下知名品牌，果本近年来增长势头迅猛。2014年取得40%增长，2015年销售首次突破5亿元、年增长幅度高达80%。

在果本今年年初的代理商工作会议上，果本品牌运营总监宋文祥提出了果本品牌未来三年的战略规划——三年内实现销售25亿元、进入国产品牌TOP15阵营。

时值果本三年规划的开局之年，宋文祥分别从产品规划、渠道建设、终端动销等方面对开局之年的果本进行了详尽规划。

今年1月6日占地面积达30000平米的仙迪达首化妆品（深圳）有限公司新工业园揭幕。依托韩国达首强大的技术研发能力，果本品牌将继续延续果实精华油护肤的品牌定位，并逐步完善护肤品类的产品线。 

具体到产品推陈出新，今年果本将从百搭品类入手推出果本精华油、滴管CC霜和果泥面膜三款明星爆品，旨在用明星产品拉动品牌的市场宽度和广度。

同时为了扩大品牌知名度，深化果实精华油的市场地位，2016年果本以千万级别邀请“乐活女神”范玮琪作为品牌全新形象代言人，并在《因为爱情有幸福》等5部青春偶像剧进行品牌内容植入。

在终端动销方面，果本护肤今年将主打体验动销，并在终端开展以果本周为主题的体验活动。在体验为王的营销时代，果本深知真正的体验是要落地，是要从细节点滴打动消费者。 

为此果本品牌制定了一系列周密而详细的动销配套规划。果本周根据每个季度的品牌发展目标，在同一时间对终端网点进行统一的活动物料配备，对活动的BA和团队进行集中培训，以期在果本周期间带给消费者专业的果实精华油护肤体验。

通过果本周的动销拉练，积累了团队和动销经验的果本将在果本周的基础之上，于10月25日在全国终端门店同步举行果本爱我节的联动动销活动。这是今年果本品牌集倾全力在终端动销领域打造的轰动性王牌动销活动。

该活动打破果本周各自为政的碎片式品牌动销，联动全国终端网点力量，凡是在果本销售的地方皆会上演轰轰烈烈的“果本爱我节”体验营销，将“果本爱我节”打造成为事件性和现象级的动销活动，从而提升品牌在市场的关注度和美誉度，并最终形成果实精华油的护肤热潮。

“除了体验营销，果本周还有一个最重要的作用即是与果粉展开深度互动”。宋文祥认为，品牌的发展不能脱离消费者，更离不开忠实“粉丝”。因此果本希望通过这样的活动与果粉展开良性的深度互动，拉进品牌与消费者之间的距离与美誉度。

据宋文祥透露，在果本周的终端动销带动下，今年前5个月品牌保持了60%的高速增长，并助推品牌进入更多的地方性连锁和百强连锁。

“2016年果本要继续实现60%的高速增长，并在网点分布上完成结构性调整，为品牌的三年规划实现打下夯实基础”宋文祥表示。