珀莱雅也发布线下渠道面膜了？是的，你没有看错，继2015年5月推出微商面膜后，今年针对线下渠道，珀莱雅以海洋护肤为定位的面膜新品也正式面世。
今天（6月3日），“2016珀莱雅膜力 灿烂绽放”新品面膜发布会在湖南长沙隆华国际酒店举行。珀莱雅CS渠道销售总监孙波、珀莱雅CS渠道区域经理王磊等珀莱雅品牌相关负责人及长沙新燎原供应链有限公司总经理彭宏伟等合作客户参与了此次发布会。
据悉，珀莱雅本次发布的新品面膜包含四大主题、15款单品，其中有8款以体现女生个性为主题的面膜、4款海洋生物形象冻膜、2套以旅行伴侣为主题的贴膜及1款眼膜单品，以夏威夷海洋深层水及不同海洋藻类成分为基本原料。
从外包装来看，这15款新品面膜形象生动活泼，更具年轻活力，也更符合年轻消费者的喜好与审美。不过，珀莱雅CS渠道销售总监孙波强调，新品面膜针对的消费者群体是所有女性，而年轻化的包装，能为许多终端店铺带来更多年轻的消费群体。
>>与会者现场体验珀莱雅新品面膜
推出新品面膜时机已成熟
事实上，珀莱雅对面膜品类的关注由来已久，在以往的几乎所有产品系列中，都有2款面膜单品存在，当然，主要还是扮演品类辅助与补充的角色。
据孙波介绍，珀莱雅此前的产品系列主要聚焦于护肤品类，真正有了将面膜作为单独品类进行重推的想法，始于2014年下半年。而2015年5月微商面膜的推出，则为第一次试水。如今，最新发布的15款面膜，俨然成为珀莱雅首次针对线下推出的将面膜作为单独品类经营的新品。
之所以选择这样的时间节点推出新品面膜，孙波表示主要有以下几方面原因：
一是时机成熟，目前面膜市场需求依然很大，但尚缺少成型的有号召力的品牌。
二是面膜消费群体的消费意识已经成熟，对有品牌、有品质的面膜产品接受度越来越高。
三是珀莱雅品牌自身的条件也逐渐成熟。
如研发技术实力雄厚，既拥有多项研发技术专利，又有曾先后出任韩国爱茉莉太平洋技术研究院所长、皮肤科学研究所所长、驻法公司研发负责人及韩国科丝美诗皮肤保养研究所长的金汉坤加盟，由其组成核心研发团队。
同时，珀莱雅也一直致力于化妆品行业标准和国家标准的制定，目前已参与睫毛膏、化妆笔、唇彩、护发素、润肤膏霜等10个左右品类标准的制定，今年1月，又被全国香料香精化妆品标准化技术委员会邀请参与面膜标准的制定工作。
这些，都为珀莱雅新品面膜的品质提供了可靠的背书。
>>现场表演
大力度推广提升新品面膜关注度
值得一提的是，珀莱雅新品面膜由宋仲基与郑爽双星代言。
珀莱雅CS渠道区域经理王磊表示，依靠明星效应，让更多年轻消费者进店消费，即是今后的新品面膜的主要推广策略之一，主要形式则是依靠优酷、爱奇艺等视频APP、微信朋友圈互动、女性垂直网站＋KOL等多个载体进行推广。
据王磊介绍，目前珀莱雅的媒体全方位推广涉及130家新闻及女垂媒体、30＋KOL红人自媒体及多个化妆品行业媒体，微博话题占据榜首，各大论坛、粉丝贴吧同步传播，总覆盖人群达2.4亿人次。而在爱奇艺《太阳的后裔》播出页面投放的广告实现1.55亿次曝光、207万次点击、1.07亿次溢出曝光。
此外，珀莱雅机场广告将继续全面投放，首批投放14个城市、15个机场，其中早晚系列双星代言广告覆盖4亿人次。
同时，微信朋友圈互动游戏也在进行，截至5月4日，珀莱雅签约宋仲基及冠名粉丝见面会H5广告已实现4493.5万曝光、85万的点击互动，可监测门店实现200多万的实际销售。
而珀莱雅全程冠名宋仲基中国粉丝见面会，也能极大增强品牌在年轻消费群体中的影响力与感召力。
珀莱雅品牌的以上推广策略及引发的关注，对于提升消费者对珀莱雅新品面膜的认知度及接受度，显然也具有积极的意义。
渠道战略助推新品面膜落地
说到新品面膜的渠道拓展工作，珀莱雅CS渠道销售总监孙波表示，6月底将覆盖到100%的珀莱雅加盟商。
目前，珀莱雅品牌的CS渠道网点可达15000家，百货与超市网点近千家，如果全部覆盖，对于新品面膜的销售而言，无疑是很大的推动力。
孙波指出，为加速新品面膜的网点覆盖，珀莱雅今年将在全国30个省份召开45场新品面膜上市发布会，目前已召开了20多场。从整体反馈来看，参会的代理商与零售商对新品面膜的评价非常高。
长沙新燎原供应链有限公司总经理彭宏伟在接受品观网（www.pinguan.com）采访时表示，珀莱雅是最先关注到化妆品CS店成长的企业之一，为很多化妆品从业者打造了就业平台、创业平台、成长平台、梦想平台，在引流、聚客、动销及提升利润等方面，为化妆品零售企业做出了不少贡献。
>>长沙新燎原供应链有限公司总经理彭宏伟
在他看来，过去的面膜市场，大多数品牌不熟悉CS渠道，以致于当下的CS店铺面膜产品参差不齐，成长乏力，而且趋于老化，缺乏与90后消费者交流的商品。珀莱雅推出的新品面膜，传递了年轻、时尚的概念，增加了与顾客的情感交流。而化妆品店铺，正需要这种有温度、有情感交流的面膜产品，既能凸显店铺价值，还能将新兴顾客引流到店，增强白领消费者粘性。
长沙高雅日化总经理钟惠波也表示新品面膜刚好符合自家店铺需求。高雅日化3家门店都在大学校区，消费群体以学生等年轻人为主，而珀莱雅新品面膜包装可爱时尚，带有温暖的心灵物语，与消费者有沟通交流。此外，15款新品面膜种类齐全，价格适宜，对于年轻人具有一定的吸引力。
>>长沙高雅日化总经理钟惠波
钟惠波认为，目前面膜品类的需求量呈上升状态，很多消费者一周能使用3～4张，频率高的每天都在使用，自己的店铺也需要品牌力强、品类齐全、价格合适、品质优良的面膜品牌。如果引进珀莱雅新品面膜，她希望能够在高雅日化面膜品类中做到50%的量。
而新品面膜针对CS渠道客户的相应政策及物料等方面支持，显然也是吸引渠道商建立合作的因素。据了解，珀莱雅为新品面膜定制了一系列与代言人宋仲基相关的物料，如背柜主题形象、中岛展示牌、宋仲基人形活动立牌、刀旗、户外车窗贴等，这样新的陈列形象，显然可以起到帮助门店吸引年轻消费群体的作用。
