6月4日，太原市下着绵绵细雨。这样的天气，街上的人流量会稍少一些，而龙生万美化妆品连锁尖草坪店却人流如织，依然十分热闹。
原来，法国珈蔻品牌正联合龙生万美在这里举办上市发布会。
据悉，法国珈蔻品牌由行业知名职业经理人杨建国一手创建。在这个互联网时代，中国中产阶级群体正在崛起，消费者愈加注重追求高质量的商品。基于此，杨建国抓住市场机遇，创建了这个源自法国的轻奢眼部护理品牌，并于今年1月2日正式上市。
如今就任珈蔻国际CEO的杨建国表示，今年，法国珈蔻将在CS渠道全面发力，4月至6月会在全国各地展开200场活动，其中6场大型样板活动由品牌方主导，每个月两场，用三个月的时间打造“爱眼季”。
而此次走进龙生万美，是珈蔻“爱眼季”在全国范围内的第五场打板活动，活动时间为6月4号至12号。最终，杨建国把总销售目标定在了50万上。
>>珈蔻国际CEO杨建国（左）与龙生万美创始人刘秀生（右）
珈蔻牵手龙生万美乃“天作之合”
从2014年5月太原尖草坪店开业至今，龙生万美凭借其良好的信誉、齐全的品类、极高的专业度和极致的体验被消费者认可，并成为国内大型日化连锁超市的典范之一。
对于入店的每一个品牌和每一个条码，一方面龙生万美会考核其产品品质，另一方面，则会考虑品牌给店铺带来的附加价值。而法国珈蔻就是这样一个满足其能够其采购标准的品牌。
龙生万美创始人刘秀生表示：“今年1月2日，我参加珈蔻上海品牌发布会时与其结缘，了解到珈蔻是一款源自法国的轻奢眼部护理品牌，通过对产品进行大量的测试及体验，发现珈蔻产品质量很过硬，是一个性价比很高的品牌，由此给我们整个团队树立了很强的信心，最终让我下定决心与珈蔻签订了战略合作协议。”
他所说的“品质过硬”，有相应的数据支持。据杨建国透露，珈蔻的产品成本中料体成本占比达60.7%，而包装成本占比达39.3%。这些数据所反映出的珈蔻品质优势，显然是刘秀生选择这一品牌的重要因素。
此外，刘秀生还指出，对于CS渠道而言，珈蔻属于中高端品牌，引进它，一方面可以进一步丰富龙生万美的眼部品类，另一方面，也有助于提升店铺档次，进一步稳固中高端消费群体，更好地满足消费者需求。
对于珈蔻走进龙生万美，杨建国认为是天作之合，在他看来，“龙生万美拥有最好的体验服务，这与珈蔻提倡的体验式销售非常匹配，因此，双方牵手并非偶然，而是必然的”。据其透露，珈蔻品牌31个SKU将全部入驻龙生万美，其中，主推4个眼部套盒和4个面部套盒。
品观网（www.pinguan.com）营运中心总经理张俊辉也表示：“龙生万美是全国大店模式的代表、全国区域性连锁店学习的样板和榜样，而珈蔻品牌以‘轻奢的格调，艺术的情怀，尖端科技的理念，用世界的眼光服务你的美’作为品牌定位，与龙生万美强强结合，将会给山西的顾客奉献更多的精彩，带去更多的美丽。”
刘秀生：未来眼部护理或将占护肤的40%左右
当然，之所以引进珈蔻这样的眼部护理品牌，刘秀生考虑到的，还有目前的市场现状。
事实上，使用眼部护理产品的女性群体已日益庞大。据了解，18～24岁的女性中性皮肤占大多数，但中性皮肤容易在某些时候呈现偏干或偏油状态，比如用眼过度、气候干燥等因素。
而眼周是最容易老化的部位，特别是当下，手机、电脑、iPad等无处不在的屏幕辐射更容易加速眼周肌肤老化。
这些情况，很容易导致眼袋、黑眼圈、鱼尾纹等眼部问题，因而，现代年轻女性对眼霜的需求越来越大。
对此，刘秀生也表示：“俗话说，‘人老眼先衰’，每个人都希望自己青春永驻，而眼部护理能够满足消费者的‘减龄’需求，且对基础护肤品类的销售影响不大。”
据相关数据显示，眼部护理产品在百货渠道的销售占比达到23.7%，然而，在化妆品专营店的占比却不到5%，显然CS渠道的眼部护理还存在较大空白。如果能有效利用消费者对眼部护理产品的需求，增加眼部护理产品在化妆品专营店内的占比，店铺无疑可以找到一个新的增长点。
或许是认识到了这一点，刘秀生大胆预测，在CS渠道，未来眼部市场或能占据基础护肤品类40%左右的市场份额。
而龙生万美系统内目前的眼部护理品牌还只有丸美和珈蔻。据刘秀生介绍，珈蔻在龙生万美属直供品牌推行的是单品牌会员制，以后将发展成双会员制。他表示，未来依然会引进各种功效不同的眼部产品，计划引入3～5个品牌，打造成眼部护理专区，以满足不同顾客群体的需求。
活动首日珈蔻销售占店销45%
可以看到的是，对于此次珈蔻“爱眼季”打板活动，龙生万美十分重视，5家门店中，除因修路被封死的长治路店外，其余4家均参与到此次活动当中。
就龙生万美常年实战经验来看，好的体验才能保证消费者购物的愉悦度，而好的体验又包括购物环境、商品陈列、售前售后服务三个层面。
为了达成好的体验效果，参与活动的团队做了不少努力。龙生万美副总经理吕玉红透露了一个细节，由于对6月2日搭建的珈蔻室内堆头不满意，团队成员又重新进行搭建，6月3日晚，大家一起干到第二天凌晨3点才休息。
“服务无止境，自我不断改善”，吕玉红这句总结，或许是龙生万美团队精神的最好注脚。
正因为积极参与，并投入巨大的团队力量，活动首日便取得了不错的成绩。据吕玉红透露：“从早上截止下午3点整，尖草坪店总销售业绩达到了37000元，其中珈蔻达到了15720元，占总业绩的45%，预计第一天总营业额可达6～7万元。”
同时她还指出，活动前夕，尖草坪店一周时间已卖出1800张“38元抵970元”的预售卡，目前卖出了2000张左右，预计还可售出1000张。”
龙生万美尖草坪店店长白娜也表示，当天活动的最高客单价达到了2600元，而顾客在试用产品后，好评率很高，给出“光泽度较好” “大眼神眼霜舒适度非常好”等极佳反馈。可以看出，消费者对该品牌的认可度接受度提升得很快。
相信这样的成绩，能够为珈蔻今后的渠道拓展工作增添更多的动力。
