*作者系小美诚品CEO
此次参展第二十一届上海美博会，并受邀在进口化妆品论坛分享我关于“进口品供应链重构”的理解，感触良多。展会上我看到化妆品行业欣欣向荣的景象，而进口品的表现尤为惊人，进口品展商的比例约为70%，可见，进口品在中国零售业必将占据更大的市场份额，并成为行业最大增长点之一。
根据艾瑞数据统计，目前进口品在中国整体占比约13%左右，并以每年30%的复合增长率攀升，预计到2018年，进口品将会占到零售总比的30%。进口化妆品浪潮已经持续了1年左右，各种品类品牌大量进入中国，看似红火，然而根据品观网（www.pinguan.com）对520家零售店的调研显示，进口品在店铺的平均占比不足10%，线下市场反应远不如预期，进口化妆品面临冰火两重天的局面。
那么，究竟是什么原因造成的呢？据我分析，主要有这样几个因素：
1.进口品办理周期长。
不管是证件、物流还是订单，整个办理周期平均在一年到一年半。另外，国外品牌方的运作模式和中国不一样，国外合同都是订单制，提前半年就把下半年的订货需求确定，如果到时候你想再增加订货，对不起，我们不生产。另外加上中国市场太大，国外品牌方生产制造能力达不到要求。
2.进口品成本高。
大家都知道进口品卖得贵，但是为什么会贵？是定价高，或是中间流通环节高，还是真的成本就高？其实几方面原因都有：
第一，现在进口品主要分布在欧美澳日韩等区域，基本都是发达国家，这些国家的人力、生产和运营成本都比中国要高，国内总代拿货的成本就高出几倍；
第二，总代通过几层分销到零售店，中间经过几次加价，又增加了流通成本，零售店能5~6折拿到货就谢天谢地了，但是这个折扣能行吗？现在零售店天天都在做活动做促销，如果全场打个7折6折还如何盈利？利润偏低，所以零售店也不愿意卖。
3.假货、OEM/ODM、水货对市场的冲击。
前段时间与一个零售店老板聊天，聊到关于进口品的需求，不知道在哪进货，他说会去汉正街/东门这样的批发市场去淘。这些批发市场看起来进口品很多，但品质和来源都得不到保证。相信很多门店老板都和这个朋友一样，苦恼的不是要不要引进进口品，而是从哪里能引入真正原装进口、证件齐全的商品。
4.进口品牌定位不明确。
首先，总代从国外引入品牌前，是否调研过国内市场上该品类的饱和情况？若你现在还在做护肤、面膜品牌，是否考虑到国内的市场可能已经不是红海，而是死海了。哪些品类会更受欢迎？哪些消费者是你的用户？首先要定位清楚。
我认为，进口品中的小品类或个护品类将会有比较大的空间。首先小品类在中国市场的占有量小，其次在货源和供应链方面能够有保障；而目前在中国销售的个护品牌过于一成不变，随着消费升级，消费者会有更多个性化和多样化的需求，而个护有着尝试成本低、需求面广、消耗量大的优势因素，所以成长空间很大。
但不管是什么品牌，进口品牌都不要想大而全，能针对所有消费者，就算是再好的品牌，品牌力都需要成长和沉淀，现在已经过了人口红利和供不应求的时代，消费者更加追求个性化。
总体来说，最近2~3年，进口品会有一个快速发展时期，不论是迎合市场需求丰富产品结构，还是创造新的利润增长，对于零售店来说，进口品新浪潮的机遇必须要抓住。而引入什么品类，做什么品牌，如何能够准确切中市场需求又能控制好成本，是零售店亟需思考和面对的问题。
在进口品冰火两重天的局面下，零售店若能破冰则能借这把旺火快速前行，而破冰之道正是在供应链。
小美诚品（www.xiaomei360.com）整合上游供应链优势，品牌方（或国内总代）直接入驻平台，一方面筛除不合格的产品，确保产品的来源正规合法和货源的稳定供应；另一方面，产品原价直供到零售店，没有中间交易环节损耗，3~4折甚至2折供货，解决零售店进口品采购成本高的问题。同时，平台支持自由采购，不用压货，零售店对有意向的产品就可以采购一两件试销，没有负担地去尝试，解决选品问题。
小美诚品目前已有50个品牌入驻，SKU达500多个，其中小品类和个护占比约50%，我们希望能够帮助零售客户破冰，在进口品新浪潮中走得更快、更好。
